Commercial Director (m/w/d)

Bazeta; United States; Remote; USD 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Octopus Energy Group sucht einen Commercial Director (m/w/d) für die USA. Sie steuern die gesamte kommerzielle Strategie, tragen Verantwortung für Unit Economics und Kanal-Profitabilität, und arbeiten eng mit dem CEO, CFO sowie dem Directors-Team zusammen.

Führungserfahrung in Matrixstrukturen, starke Datenkompetenz und unternehmerischer Gestaltungswillen sind gefragt. Sie berichten direkt an das Senior Management Team, arbeiten eng mit Pricing, Marketing und Produkt zusammen und treiben

Qualifications

• 8–12 Jahre Berufserfahrung, vorzugsweise in Scale-up-Umgebungen mit B2C-Fokus.
• Nachweisbare Querschnittsverantwortung mit P&L über mehrere Bereiche.
• Datengetriebene Entscheidungsfindung mit gesundem Pragmatismus.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten kommerziellen Strategie über alle Vertriebskanäle hinweg.
• Ownership der Unit Economics und Kanal-Profitabilität.
• Führung der Vertriebs- und Partnerschaftsteams sowie Steuerung der Pricing-, Marketing- und Produktabteilungen.
• Kontinuierliche Optimierung von Retention-Strategien und Customer Lifetime Value.
• Zusammenarbeit mit dem CEO, CFO und Directors zur strategischen Unternehmenssteuerung.

Skills

P&L-Verantwortung

Datengetrieben

Hands-on-Mentalität

Matrixführung

Ambiguitätstoleranz

Deutsch & Englisch

Job description

# Commercial Director (m/w/d)United States4 hours agoID 2362312Price on request## DetailsEmployment type: Full-timeRemote: NoCompany: Octopus Energy Group## DescriptionWer wir sind Octopus Energy ist eines der am schnellsten wachsenden Energieunternehmen Europas. In Deutschland versorgen wir über eine Million Kunden mit günstiger, grüner Energie und wachsen weiter. Wir denken Energie neu: tech-driven, kundenzentriert, agil. Unser Team in Deutschland arbeitet mit der Geschwindigkeit eines Scale-ups und der Ambition, den deutschen Energiemarkt grundlegend zu verändern. Die Rolle Wir bündeln unsere kommerziellen Bereiche unter einer Führung, um die nächste Wachstumsphase zu treiben. Als Commercial Director verantwortest du unsere gesamte kommerzielle Strategie, von Vertriebskanälen über Kundenbindung bis hin zu Produktentwicklung und Partnerschaften. Du bist Teil unseres Senior Management Teams und arbeitest direkt mit CEO und CFO an der strategischen Steuerung des Unternehmens. Deine Verantwortung Commercial Strategy & Performance • Entwicklung und Umsetzung einer kohärenten Commercial-Strategie über alle Vertriebskanäle hinweg: Field Sales, Online/Direct, Preisvergleichsportale und Partnerschaften • Ownership der zentralen Unit Economics und Kanal-Profitabilität – mit dem Ziel, den optimalen Kanal-Mix kontinuierlich weiterzuentwickeln • Enge Zusammenarbeit mit Pricing, Marketing und Produkt über Matrixstrukturen – du steuerst die kommerziellen KPIs bereichsübergreifend • Woche für Woche Anpassung der Strategie auf Basis von Marktdynamiken, Wettbewerbsbewegungen und Kundenverhalten Kundenbindung & Customer Lifetime Value • Ownership der Retention-Strategie: Kohortenanalysen, Preissensitivität, Angebotsgestaltung und optimales Timing • Fachliche Steuerung der Retention-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Marketing (Lifecycle-Kommunikation) und Pricing • Vorantreiben der Automatisierung und Skalierung von Kundenbindungsprozessen auf unserer Technologieplattform Produkte, Innovation & Skalierung • Kommerzielle Bewertung und Skalierung neuer Produkte und Tarife – mit dem Blick auf Unit Economics, Product-Market Fit und Skalierbarkeit • Steuerung des Weges vom Pilotprojekt zum skalierbaren Produkt – mit unternehmerischem Urteilsvermögen, nicht nur Projektmanagement • Entwicklung von Cross-Selling- und Bundling-Strategien über unsere Geschäftsbereiche (energy retail, flexibility, low carbon tech, mobility) hinweg Vertrieb & Partnerschaften • Direkte Führungsverantwortung für Vertriebsteams und das Partnerships-Team – Fokus auf Produktivität, Effizienz und Wachstum • Steuerung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsplattform-Strategie • Aufbau und Management strategischer Partnerschaften mit Marktpartnern und Plattformen Führung & Zusammenarbeit • Teil des Senior Management Teams, gemeinsam mit CEO, CFO und den Directors für Tech, Marketing, Operations und People • Führung mehrerer Teams mit direkter und indirekter Verantwortung über Matrixstrukturen • Enger Austausch mit dem globalen Octopus-Netzwerk für Best Practices und gemeinsame Initiativen Dein Profil • 8–12 Jahre Berufserfahrung, davon signifikante Zeit in einer Scale-up-Umgebung mit B2C-Fokus – z.B. Telko, Fintech, Insurance, Subscription-Modelle oder vergleichbare Märkte • Nachgewiesene Erfahrung in einer Querschnittsrolle mit P&L-Verantwortung über mehrere Bereiche – du hast bewiesen, dass du viele Themen parallel treiben kannst • Datengetrieben, aber nicht datenabhängig: Du verstehst Analytics als Steuerungstool, stellst die richtigen Fragen und kannst idealerweise auch selbst in Daten eintauchen – triffst aber genauso Entscheidungen, wenn die Datenlage nicht perfekt ist • Unternehmerisches Mindset: Du siehst Opportunitäten, bewertest sie schnell und setzt in Eigenverantwortung um – ohne auf eindeutige Arbeitsanweisungen zu warten • Hands-on-Mentalität: Du bist bereit, operativ tief einzusteigen, und entwickelst gleichzeitig die übergreifende Strategie • Erfahrung in der Führung über Matrixstrukturen – du mobilisierst Teams auch dort, wo du nicht disziplinarisch führst • Hohe Ambiguitätstoleranz: Du triffst Entscheidungen unter Unsicherheit und priorisierst sicher in einem schnelllebigen Umfeld • Fließend Deutsch und Englisch Wichtiger als Branchenwissen: Wir suchen keine Energieexperten, sondern kommerzielle Exzellenz. Wer ein analytisches Gehirn mit Drive und Kreativität verbindet und in komplexen, dynamischen Umgebungen zu Hause ist, bringt das Wichtigste mit. Fachtiefe im Energiemarkt lässt sich zügig aufbauen. Was wir bieten Gestaltungsfreiheit: Du definierst die kommerzielle Strategie eines der innovativsten Energieversorger Europas – und setzt sie um. Impact: Direkte Auswirkung auf über eine Million Kunden und die Profitabilität des gesamten Unternehmens. Team: Ein Senior Management Team, das auf Augenhöhe arbeitet, schnell entscheidet und liefert. Wachstum: Ein Unternehmen, das sich Woche für Woche weiterentwickelt – Langeweile ausgeschlossen. Vergütung: Wettbewerbsfähiges Paket auf Director-Level. Kein Anschreiben nötig. Schick uns deinen Lebenslauf und sag uns in wenigen Sätzen, warum genau diese Rolle dich reizt.