COMMERCIAL BtoB MENUISERIES EXTERIEURES (H/F)

HC RESOURCES; Nacogdoches (TX); On-site; USD 39,000 - 61,000; Full time

Job summary

ARBAN GROSFILLEX recrute un Commercial BtoB – Fermeture Bâtiment (H/F) pour développer le portefeuille clients BtoB dans la région PACA, avec une forte dominante prospection dans un environnement technique et concurrentiel.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous négocierez les ventes et les conditions commerciales, piloterez les réponses aux appels d’offres et contribuerez à la transformation commerciale de l’entreprise.

Qualifications

• Expérience en vente BtoB dans le secteur menuiserie ou fermeture bâtiment.
• Bonne maîtrise des cycles de vente et de la négociation.
• Connaissance des circuits de décision du bâtiment.
• Autonomie et orientation résultats.

Responsibilities

• Prospection active et structurée auprès des artisans indépendants et installateurs.
• Qualifier nouvelles opportunités et positionner les solutions ARBAN GROSFILLEX.
• Constituer et développer un portefeuille clients BtoB et fidéliser les comptes.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et négocier avec les équipes internes.
• Négocier les conditions commerciales selon la politique de l’entreprise.
• Veiller au marché et remonter les informations terrain.
• Contribuer à l’approche commerciale dans le cadre de la création de poste.

Skills

Prospection commerciale

Développement comptes BtoB

Circuits décision bâtiment

Gestion cycles de vente

Négociation commerciale

Produits techniques

Job description

Acteur historique du Made in France, ARBAN GROSFILLEX est une entreprise industrielle emblématique, forte de près de 100 ans de savoir-faire dans la conception et la fabrication de menuiseries PVC, au cœur de la Plastics Vallée. Reconnue pour la qualité de ses produits et son engagement industriel en France, l’entreprise s’appuie sur une production performante et des solutions durables, adaptées aux marchés du neuf comme de la rénovation.

Aujourd'hui, ARBAN GROSFILLEX est en plein rebond et ouvre un nouveau chapitre de son développement. Portée par une gouvernance renouvelée et l’accompagnement de nouveaux actionnaires, l’entreprise déploie un plan de transformation ambitieux : réorganisation industrielle, renforcement du réseau d’agences, structuration commerciale et investissements ciblés. Un contexte idéal pour des profils souhaitant prendre part à une aventure industrielle en construction, avec de véritables leviers de croissance et d’impact.

Descriptif du poste :

Dans le cadre d’une création de poste, ARBAN GROSFILLEX recrute un COMMERCIAL BtoB – FERMETURE BÂTIMENT (H/F). Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial BtoB sur votre périmètre, avec une forte dominante prospection, dans un environnement technique et concurrentiel.

Vos missions seront les suivantes :

• Déployer une démarche de prospection active et structurée auprès des artisans indépendants et des installateurs.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités d’affaires, analyser les besoins clients et positionner les solutions ARBAN GROSFILLEX.
• Construire et développer un portefeuille de clients BtoB, en assurant un suivi commercial régulier et la fidélisation des comptes ouverts.
• Piloter la réponse aux appels d’offres, depuis l’analyse des dossiers jusqu’à la négociation finale, en lien avec les équipes internes.
• Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise et conclure les ventes.
• Assurer une veille marché (concurrence, prix, tendances, attentes clients) et faire remonter les informations terrain.
• Contribuer à la structuration de l’approche commerciale dans un contexte de création de poste et de transformation de l’organisation.

Cette liste de missions n’est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des priorités et des projets de l’entreprise.

Caractéristiques du poste :

Rémunération : fixe + variable + véhicule de fonction selon expérience et profil.

Localisation : Secteur PACA (13, 83, 06, 05, 04, 84, 30, 48, 12, 34)

Profil recherché :

Expérience : expérience réussie dans la vente BtoB dans le secteur de la menuiserie ou de la fermeture bâtiment.

Compétences clés : prospection commerciale et développement de nouveaux comptes ; connaissance des circuits de décision du bâtiment ; gestion de cycles de vente structurés ; négociation commerciale ; compréhension de produits techniques.

Qualités personnelles : tempérament de chasseur, dynamisme ; persévérance, autonomie et sens de l’organisation. Orienté(e) résultats, doté(e) d’un bon relationnel, vous aimez ouvrir des portes et construire des relations commerciales durables.