Responsable de secteur Est – Produits techniques B2B H/F

Réseau Talents; United States; Remote; USD 41,000 - 50,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Ordinateur portable

Téléphone professionnel

Avance de frais

Mutuelle d'entreprise

5 semaines de congés payés

Chèques cadeaux

Chèques culture

Chèques vacances

Job summary

Reseau Talents recherche un représentant technico-commercial pour développer le chiffre d’affaires dans le secteur Est, couvrant des Ardennes à la Drôme. Vous gérerez environ 50 clients/enseignes, avec le soutien des équipes sédentaires et techniques, et vous effectuerez des déplacements réguliers pour promouvoir les gammes et assurer le suivi client.

Le poste offre un fixe attractif, une part variable, un véhicule de fonction, une mutuelle et 5 semaines de congés payés, dans un cadre B2B

Qualifications

• 5 ans d’expérience dans la vente B2B de produits techniques.
• Développement commercial sur le terrain et par téléphone.
• Maîtrise des cycles de vente et négociation.

Responsibilities

• Visiter régulièrement vos clients et prospects dans votre secteur.
• Identifier décideurs et opportunités de développement.
• Promouvoir les gammes, incluant les marques de distributeur.
• Construire des offres commerciales avec les équipes internes et conclure la commande.
• Présenter les produits et former les équipes des clients.
• Réaliser les visites communes avec les distributeurs et participer aux animations commerciales.
• Suivre les opportunités, les plans d’action dans le CRM et reporter au manager.
• Collaborer avec les équipes internes pour assurer un suivi client de qualité.

Skills

Vente B2B

Relation client

Territoire Développement

Négociation

Tools

CRM

Job description

Vous connaissez les réseaux de distribution et aimez développer les ventes sur le terrain ? Rejoignez un groupe spécialisé dans les pièces de rechange pour le chauffage, la ventilation et la climatisation.

L’entreprise

Notre client est un groupe international qui accompagne depuis plus de 50 ans les professionnels de la maintenance et les distributeurs spécialisés dans les équipements de chauffage, de ventilation et de climatisation.

Son offre associe des pièces multimarques, des alternatives aux pièces constructeurs et des marques de distributeur. Elle contribue à faciliter la réparation et à prolonger la durée de vie des installations.

Descriptif du poste

Rattaché au responsable national des ventes, vous développez le chiffre d’affaires du secteur Est, sur un périmètre allant des Ardennes jusqu’à la Drôme.

Vous prenez en charge un portefeuille d’environ 50 clients ou enseignes regroupant plusieurs agences, avec l’appui des équipes commerciales sédentaires, techniques et du service relation client.

Votre objectif : développer les comptes existants, conquérir de nouveaux clients et renforcer la présence des gammes au sein des réseaux.

Vos missions

Développer votre portefeuille

• Visiter régulièrement les clients et prospects de votre secteur.

• Identifier les décideurs, les besoins et les opportunités de développement.

• Promouvoir les gammes adaptées, notamment les marques de distributeur.

• Construire les offres commerciales avec les équipes internes, négocier et assurer les relances jusqu’à la commande.

Accompagner les équipes de vos clients

• Présenter les produits et former les équipes commerciales à leurs applications et à leurs arguments de vente.

• Déployer les supports de mise en avant des gammes en agence.

• Réaliser des visites communes avec les commerciaux des distributeurs.

• Participer aux animations commerciales, opérations promotionnelles et événements professionnels.

• Favoriser l’utilisation des outils de sélection des produits et de commande.

Piloter votre activité

• Organiser vos tournées et préparer vos rendez-vous.

• Suivre les opportunités et les plans d’action dans le CRM.

• Assurer un reporting régulier auprès de votre manager.

• Collaborer avec les équipes internes pour garantir la qualité du suivi client.

Le poste prévoit une présence terrain soutenue, avec trois à quatre visites par jour lors des journées clients et une journée consacrée aux relances, à la préparation des tournées et aux échanges internes. Des déplacements réguliers et des découchages sont à prévoir.

Les avantages proposés:

• Fixe : 40 800 € brut annuels, soit 3 400 € brut mensuels.

• Variable potentiel : 11 200 € brut annuels, soit 2 800 € par trimestre.

• Intéressement lié à la performance du groupe, annoncé autour de 15 à 20 % de la rémunération annuelle fixe et variable.

• Rémunération globale accessible annoncée autour de 61 000 € annuels, intéressement compris.

• Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone professionnel.

• Avance de frais en début de contrat.

• Mutuelle financée à 70 % par l’employeur.

• Cinq semaines de congés payés.

• Chèques cadeaux, chèques culture et chèques vacances avec participation de l’employeur.

Votre profil:

Vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience dans la vente de produits techniques B2B, avec une pratique confirmée du développement commercial sur le terrain et par téléphone.

Vous savez :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.

• Préparer des rendez-vous structurés et identifier les leviers de développement d’un compte.

• Argumenter sur des produits techniques et accompagner les équipes de vos clients.

• Suivre vos offres et relancer vos interlocuteurs jusqu’à leur concrétisation.

• Organiser votre activité en autonomie sur un secteur géographique étendu.

Une expérience dans le CVC, le chauffage ou la pièce de rechange constitue un atout, sans être indispensable. La connaissance des réseaux de grossistes, de distributeurs ou d’exploitants sera également appréciée.