Comercial BERNER - Leiria (m/f)

PT22 Berner, S.A.; United States; À distance; USD 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

BERNER procura um Especialista de Vendas visionário para impulsionar a nossa estratégia de omnicanalidade e acelerar o crescimento da base de clientes. A posição envolve fechar negócios, gerir dados de clientes e manter o foco nos KPIs de vendas em múltiplos canais.

Junte-se a um grupo que valoriza a excelência, a diferenciação pela marca premium e a partilha de conhecimentos entre equipas para superar objetivos comerciais e orientar o futuro da Berner.

Responsabilités

• Impulsionar as vendas, fechar negócios - tomar medidas para todos os tópicos relacionados com a área de vendas
• Gerir e fazer crescer a plataforma de clientes - aumentar a penetração no mercado, explorar o potencial dos clientes e aumentar share-of-wallet
• Fomentar a estratégia de vendas Omnichannel - distribuir ativamente os contatos por canais alternativos
• Concentrar-se em clientes de elevado potencial para visitas individuais - preparar e planear visitas a clientes
• Foco e promoção das vendas baseadas em aplicações
• Posicionar a Berner como marca premium, líder em produtos químicos e como um consultor de negócios de confiança
• Lidar com objecções/entregas/reclamações, negociar termos e condições;gerir ativamente a margem
• Garantir a qualidade dos dados nos sistemas
• Analizar e influenciar todos os KPIs relacionados com a área de vendas
• Regularmente reportar ao superior, alinhar planos de ação e cumprir objetivos de vendas/orçamentos
• Gestão de preços, impacto na margem, posicionamento da marca
• Planeamento anual e alinhamento de objetivos operacionais e planos de vendas anuais
• Apoio à equipa de vendas para atingir o desempenho através da partilha de conhecimentos sobre os clientes
• Trabalhar com a equipa Parceiro de vendas

Description du poste

BERNER pushing the limits. Decidir sobre a tua carreira e o teu empregador é uma escolha sobre o teu futuro - um futuro onde irás investir a tua paixão e uma grande parte do teu tempo, energia e capacidade. És um Especialista de Vendas visionário, pronto para impulsionar a inovação e levar a nossa empresa a novos patamares? Estamos à procura de um profissional dinâmico e experiente para se juntar à nossa equipa e causar impacto. Junta-te à nossa equipa e contribui para o nosso sucesso!

RESPONSABILIDADES INDIVIDUAIS

• Impulsionar as vendas, fechar negócios - tomar medidas para todos os tópicos relacionados com a área de vendas
• Gerir e fazer crescer a plataforma de clientes - aumentar a penetração no mercado, explorar o potencial dos clientes e aumentar sistematicamente o share-of-wallet
• Fomentar a estratégia de vendas Omnichannel - distribuir ativamente os contatos por canais alternativos
• Concentrar-se em clientes de elevado potencial para visitas individuais - preparar e planear visitas a clientes
• Foco e promoção das vendas baseadas em aplicações
• Posicionar a Berner como marca premium, líder em produtos químicos e como um consultor de negócios de confiança
• Lidar com objecções/entregas/reclamações, negociar termos e condições;gerir ativamente a margem
• Garantir a qualidade dos dados nos sistemas (cartão de cliente, relatórios de interação, etc.)
• Analisar e influenciar todos os kpis relacionados com a área de vendas - vendas/volume de negócios em todos os canais
• Regularmente reportar ao superior, alinhar planos de ação, e certificar-se do cumprimento dos objetivos de vendas/orçamentos

RESPONSABILIDADES PARTILHADAS

• Gestão de preços, impacto na margem, posicionamento da marca
• Planeamento anual e alinhamento de objetivos operacionais e planos de vendas anuais (em coordenação com o chefe regional)
• Apoio à equipa de vendas (representantes comerciais; alt. Canais) para atingir o desempenho pretendido através da partilha de conhecimentos sobre os clientes, alinhando as prioridades dos clientes em todos os canais
• Trabalhar em conjunto com a equipa Parceiro de vendas

O Grupo BERNER, enquanto empregador, ousa diferenciar-se e proporcionar a cada colaborador a oportunidade e a possibilidade de desenvolver‑se. Juntos, ultrapassamos os nossos próprios limites e contribuímos para a construção de um amanhã melhor.

Making a choice about your career and your employer is a choice about your future - a future where you will invest your passion and a large portion of your time, energy, and capacity. For those who dare to go further in their job and put their whole experience into practice. For those who dare to challenge the status quo and speak up. For those who are brave enough to innovate their business and shift the ordinary to extraordinary. At BERNER, we understand the importance of building strong relationships and fostering a sense of connection. When you contact us, you’ll be given personalized assistance from start to finish. Our team will work directly with you to identify the types of jobs that fit your skills and experience, answer any questions or concerns you may have, and provide resources to help you navigate our career website and job posts.

In our company culture, questioning and disagreeing is rewarded. Every leader will take on the challenge! Important is to speak out about what makes us better. We don’t like standards, we love excellence. Whoever works for us wants to change and create something. And last but not least, we are a b.brave culture. Have the courage to disagree and challenge the status quo. Have the courage to dare to do something new, to develop yourself.

Christian A. W. Berner, Chairman of the Executive Board & Chief Executive Officer (CEO) BERNER Group