Channel Manager

Equifax; United States; A distancia; USD 13.000 - 20.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Pós-graduação ou Mestrado

Descripción de la vacante

A Equifax procura Gerente de Canais Sênior para gerenciar relacionamentos com parceiros, impulsionar o crescimento de receita e vender soluções diretamente aos parceiros.

Você atuará na definição de estratégias de canal, gestão de contratos e expansão de parcerias com foco em resultados. Requer experiência sólida em vendas B2B, demonstração de valor, e capacidade de colaborar em ambientes complexos de vendas.

Formación

• Ensino superior completo (Bacharelado).
• Experiência relevante em Vendas e gestão de ciclo completo de vendas.
• Capacidade de demonstração de produtos para evidenciar valor.
• Manter dados precisos em CRM e estabelecer propostas comerciais.

Responsabilidades

• Impulsionar o crescimento por meio de relacionamentos com parceiros estratégicos.
• Executar as seis formas de parceria da Equifax para benefício mútuo.
• Orquestrar recursos para inovação, desenvolvimento e vendas conjuntas.
• Defender a estratégia de parceria e alinhar objetivos com os stakeholders.
• Definir estratégias de vendas com/para o parceiro para crescer lucrativamente.
• Identificar novas parcerias para produtos e ofertas conjuntas.
• Planejar oportunidades de crescimento de curto e longo prazo com o parceiro.
• Desenvolver o plano estratégico da parceria com visão compartilhada.
• Colaborar com Account Executives para engajar parceiros em oportunidades.

Conocimientos

Vendas full-cycle

Demonstração de produtos

CRM

Propostas comerciais

Negociação de contratos

Gestão de contas

Renovação de contratos

Pesquisa de prospects

Trabalho matricial

Métricas de atividade

Alta demanda

Educación

Bacharelado

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Gerente de Canais Sr.

Location: BRA-Barueri-Remote

Time Type: Full time

Job Description

O Gerente de Canais é responsável pelo relacionamento com parceiros, pelo engajamento e pelo crescimento de receita. Isso inclui vender soluções diretamente para parceiros, estabelecer parcerias de distribuição, colaborar em inovação e desenvolvimento conjuntos, construir pipelines de vendas compartilhados e garantir que o parceiro esteja vendendo com sucesso para o cliente final.

Funções que serão desempenhadas:

• Impulsionar o crescimento mútuo por meio de fortes relacionamentos com parceiros estratégicos.


• Executar as seis formas de parceria da Equifax para o benefício mútuo da empresa e de seus parceiros.


• Orquestrar recursos internos e contrapartes dos parceiros para impulsionar atividades conjuntas de inovação, desenvolvimento e/ou vendas.


• Defender a intenção estratégica da parceria e garantir que os stakeholders individuais compreendam como ela se alinha aos seus objetivos particulares.


• Definir e executar estratégias de vendas com/para o parceiro que impulsionem o crescimento lucrativo e, ao mesmo tempo, entreguem valor significativo ao parceiro.


• Identificar e firmar novas parcerias que resultem em novos produtos e ofertas conjuntas.


• Estabelecer oportunidades viáveis de crescimento a curto e longo prazo com o parceiro, desenvolvendo planos para converter oportunidades em novos negócios, receita e participação de mercado (market share).


• Desenvolver o plano estratégico para a parceria, garantindo que os parceiros estejam alinhados à visão e aos objetivos estratégicos.


• Trabalhar em conjunto com executivos de contas (Account Executives) para engajar parceiros na identificação, desenvolvimento e execução de oportunidades inovadoras de crescimento de parcerias.


• Fomentar um relacionamento de trabalho sólido com os principais stakeholders dos parceiros, especialmente nas áreas de vendas, marketing e estratégia de produto.


• Garantir governança e gestão eficazes do relacionamento, incluindo análises periódicas de negócios e receita do parceiro (Partner business and revenue reviews).


• Interpretar contratos e gerenciar obrigações contratuais; estabelecer e monitorar métricas e marcos (milestones); negociar alterações em contratos e acordos.

Requisitos necessários:

• Ensino superior completo (Bacharelado)


• Experiência relevante em Vendas


• Gerenciamento do ciclo completo de vendas, do contato inicial ao fechamento.


• Realização de demonstrações eficazes de produtos para evidenciar proposta de valor.


• Manutenção de dados precisos em sistemas de CRM, contribuindo para acompanhamento e gestão eficazes.


• Elaboração de propostas comerciais persuasivas e estratégias de venda baseadas em valor (value-based selling).


• Negociação e fechamento de contratos de pequeno e médio porte.


• Criação de planos detalhados de contas e territórios para maximizar oportunidades de vendas.


• Condução de pesquisas aprofundadas sobre prospects para identificar potenciais leads.


• Atuação bem-sucedida em ambiente matricial complexo para atingir os objetivos de negócio.


• Articulação clara e específica da proposta de valor para o cliente, a função e o produto.


• Condução de renovações para retenção de clientes atuais.


• Conhecimento aplicado (ou experiência prática) em verticais específicas de mercado.


• Acompanhamento de métricas de atividade para monitorar desempenho e identificar pontos de melhoria.


• Gestão eficaz de alto volume de trabalho e intensidade de atividades.

Diferenciais

• Pós-graduação ou Mestrado.

Local de trabalho principal:

Interior de SP

Primary Location:

BRA-Barueri-Remote

Function:

Function - Sales and Account Management

Schedule:

Full time