Business Manager Solutions Cloud F/H

Orange SA; Orange (CA); On-site; USD 120,000 - 160,000; Full time

Job summary

Orange SA via Orange Business, membre de Digital Services France, recherche un responsable commercial IT pour piloter le développement du CA Infrastructure et Cloud auprès de grands comptes privés et publics sur les Hauts-de-France et Champagne-Ardenne. Vous analysez les besoins, élaborez des offres et assurez la négociation et la signature des contrats.

Vous travaillez avec les avant-ventes et les experts pour proposer des solutions Cloud et Data et assurez le suivi de la relation client, tout

Qualifications

• Formation Bac+5 en école de commerce ou informatique exigée, expérience similaire souhaitée.
• Connaissance du Cloud et des solutions IT pour les grands comptes BtoB.
• Leadership et capacité à piloter des deals complexes cross-fonctionnels.

Responsibilities

• Élaborer la stratégie de développement du CA sur votre périmètre et les territoires ciblés.
• Analyser les environnements client et enjeux métiers pour proposer des solutions IT cloud.
• Qualifier et approfondir les opportunités avec le soutien des équipes avant-vente et les équipes commerciales.
• Coconstruire des offres commerciales en intégrant aspects contractuels, techniques et financiers.
• Négocier et défendre la solution auprès des décideurs et assurer le closing.
• Suivre la relation client et développer le portefeuille en élargissant les interlocuteurs.

Skills

Leadership

Gestion comptes

Négociation

Education

Bac+5 en commerce ou informatique

Tools

Microsoft

Docker

Qlik Sense

Java

Talend

Salesforce

Job description

Votre rôle

Digital Services est l'ESN d'Orange Business qui combine les expertises Cloud, Digital, Data et IA. Plus de 4 000 experts répartis dans toute la France accompagnent des entreprises et institutions publiques dans leur transformation numérique. Nous rejoindre, c'est participer à l'accompagnement de nos clients à travers des missions stimulantes et variées. Digital Services France place le Numérique Responsable au cœur de ses préoccupations, affirmant ainsi l’importance qu’elle accorde au numérique inclusif, durable et de confiance.

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction commerciale Cloud, dans une équipe dynamique et expérimentée, vous intervenez dans le cadre de projets IT, en tant qu'interlocuteur commercial spécialiste des infrastructure IT et du cloud, auprès des grands comptes privés ou publics sur les territoires Hauts de France et Champagne-Ardenne. Dans le cadre du développement de l’activité Infrastructure et Cloud, vos missions seront les suivantes :

- Elaborer la stratégie de développement du CA sur votre périmètre

- Analyser les métiers et l'environnement de vos clients : stratégie, enjeux, écosystème, interlocuteurs stratégiques (DG, DSI, RH, marketing, commercial), en identifiant les enjeux métiers du client et leurs impacts sur leurs systèmes d'information (digitalisation de processus, move to cloud, CRM, ITSM …)

- Approfondir et qualifier les affaires détectées avec, si nécessaire, l'aide et le soutien des équipes d'avant-vente et les vendeurs spécialisés

- Coconstruire les offres remises au client en prenant en compte toutes les dimensions : commerciales, contractuelles, techniques, juridiques et financières et porter la marge

- Argumenter et défendre la solution proposée auprès des clients, accompagné de nos experts si nécessaire, pour aboutir à la conclusion et la signature de l'affaire

- Accompagner et assurer le suivi de la relation client dans une optique de satisfaction et de fidélisation

- Elargir la couverture du compte en diversifiant vos interlocuteurs

- Tracer votre activité dans le SI jusqu'à la saisie des commandes et saisir les indicateurs

- Participer activement à l'animation commerciale interne

Votre profil

Votre profil :

Issu(e) d'une formation Bac+5 en Ecole de Commerce, Ecole d'ingénieur en Informatique ou équivalent :

- Vous avez au minimum 5 ans d'expérience avérée sur un poste similaire sur des clients grands comptes.

- La connaissance du territoire Hauts de France, de ses acteurs et de ses enjeux, sera un élément positif supplémentaire

- Vous avez une culture générale sur les solutions Cloud et les avez déjà proposées à des clients BtoB

- Vous êtes une personne orientée résultats qui sait faire preuve de leadership et qui aime travailler en transverse

- Vous êtes attiré(e) par une relation clients de haut niveau, vous êtes curieux(se) et avez une capacité développée à comprendre les enjeux et besoins de votre client, avec un fort esprit de synthèse

- Vous avez une expérience réussie sur l'ouverture de comptes

- Vous avez une sensibilité aux usages d'aujourd'hui et de demain et une aisance avec les processus de vente de solutions complexes

- Vous avez la capacité à conduire une affaire de bout en bout et à vous adapter à des situations hétérogènes

- Vous avez un bon relationnel, vous êtes tenace, fin négociateur, et vous savez convaincre un client grâce à votre écoute et votre connaissance des solutions du marché, ce poste est fait pour vous, alors n'attendez pas !

Faire partie d’un Groupe qui se positionne comme un acteur majeur dans les technologies de la Data, du Cloud & du Digital :

• Travailler sur des projets pour des clients de tous secteurs d'activités (banque, assurance, sport, santé, commerce de détail, service public…)
• Utiliser des technologies de pointe telles que Microsoft, Docker, Qlik Sense, Java, Talend, Salesforce et bien d'autres…
• Intégrer une communauté d’experts curieux et passionnés

Évoluer dans une entité où l’écoute, le partage et la confiance sont les piliers fondamentaux de notre culture :

• Bénéficier d'un accompagnement personnalisé et d'un suivi de proximité grâce aux "one to one" hebdomadaire avec votre manager
• Saisir des opportunités d'évolution de carrière au sein d'un groupe international offrant de multiples perspectives
• Cultiver une culture de l'innovation, encourageant la créativité et la contribution d'idées novatrices
• Participer à des initiatives sociales et environnementales, faisant de nous une entreprise socialement responsable

Entité

Orange Business est un intégrateur réseau et numérique qui comprend toute la chaîne de valeur du monde digital, permettant à nos clients de se concentrer sur les initiatives stratégiques qui font avancer leur business.

Chaque jour, vous collaborerez avec une équipe dédiée à la livraison de solutions globales cohérentes et durables, peu importe où nos clients opèrent.

Avec plus de 30 000 salariés en Europe, Asie, Amérique et Afrique, nous proposons un environnement dynamique et innovant permettant de développer et affiner vos compétences.

Nous offrons des opportunités passionnantes dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, ou encore l'IoT et le digital workspace.