Ecosystem Resale Enabler F/H

Accenture; Paris (TX); Hybrid; USD 81,000 - 127,000; Full time

Job summary

Accenture recherche un Ecosystem Resale Enabler à Paris pour piloter les opportunités de revente et coordonner les équipes internes et externes sur le cycle de vente des solutions software et cloud.

Le candidat idéal combine une formation en commerce et 3–5 ans d'expérience en gestion de partenaires, avec une forte aptitude à la communication et à l'organisation au sein de grands comptes.

Qualifications

• Diplômé(e) Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, achats ou domaine équivalent.
• 3–5 ans d'expérience dans ventes indirectes, gestion de partenaires, alliances, ou solutions software et cloud.
• Bonne compréhension des environnements technologiques et intérêt pour les éditeurs de logiciels et le cloud.
• Capacité à coordonner plusieurs parties prenantes dans des environnements complexes.
• Excellentes capacités de communication écrite et orale en anglais et en français.

Responsibilities

• Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la structuration d'opportunités liées à la revente de solutions software, cloud et technologies innovantes.
• Collaborer avec les partenaires technologiques afin d'obtenir les informations commerciales, contractuelles et opérationnelles nécessaires.
• Coordonner les échanges entre équipes commerciales, partenaires, juridiques, finance, opérations et clients tout au long du cycle de vente.
• Participer à la négociation et à la mise en place des accords commerciaux et contractuels avec les partenaires et les clients.
• Assurer le suivi des transactions depuis leur qualification jusqu'à leur finalisation en veillant au respect des processus internes.
• Soutenir les activités de renouvellement et de gestion du portefeuille de contrats software auprès des grands comptes.
• Développer et maintenir des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques.
• Contribuer à la promotion des capacités de revente d'Accenture et partager les meilleures pratiques.

Skills

Communication écrite

Communication orale

Anglais courant

Français courant

Gestion des parties prenantes

Education

Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, achats, business administration ou domaine équivalent

Job description

Reinventer avec Accenture. En tant que Ecosystem Resale Enabler, vous intervenez sur des projets de transformation à fort enjeu, en combinant expertise technologique et sectorielle, et l’usage avancé de l’IA.

Rejoignez l'équipe Ecosystem Resale Enablement et participez au développement de l'une des activités les plus dynamiques d'Accenture : la commercialisation et la revente de solutions technologiques innovantes proposées par notre vaste écosystème de partenaires.

En tant qu'Ecosystem Resale Enabler (ERE), vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales, les responsables de comptes clients, les partenaires technologiques et les équipes internes afin de soutenir l'ensemble du cycle de transaction lié à l'acquisition et à la revente de solutions software, cloud et technologies innovantes.

Vous jouez un rôle clé dans la réussite des opportunités commerciales en assurant la coordination des parties prenantes, la gestion des relations partenaires, le support aux processus contractuels et la bonne exécution des transactions de revente.

Vos principales missions :

• Accompagner les équipes commerciales dans l'identification et la structuration d'opportunités liées à la revente de solutions software, cloud et technologies innovantes.
• Collaborer avec les partenaires technologiques afin d'obtenir les informations commerciales, contractuelles et opérationnelles nécessaires à la réussite des opportunités.
• Coordonner les échanges entre équipes commerciales, partenaires, juridiques, finance, opérations et clients tout au long du cycle de vente.
• Participer à la négociation et à la mise en place des accords commerciaux et contractuels avec les partenaires et les clients.
• Assurer le suivi des transactions depuis leur qualification jusqu'à leur finalisation en veillant au respect des processus internes.
• Soutenir les activités de renouvellement et de gestion du portefeuille de contrats software auprès des grands comptes.
• Développer et maintenir des relations de confiance avec les principaux partenaires technologiques de l'écosystème Accenture.
• Contribuer à la promotion des capacités de revente d'Accenture auprès des équipes internes et partager les meilleures pratiques au sein de la communauté Ecosystem.
• Participer à la production de reportings et d'analyses permettant de suivre les activités de revente et les opportunités en cours.
• Accompagner les nouveaux membres de l'équipe dans leur montée en compétence sur les processus de revente, les partenaires et les outils.

Pourquoi nous rejoindre ?

Créer de la valeur en réinventant les entreprises grâce à l’IA
Evoluez dans un environnement où l’IA est un levier quotidien : copilotes métiers, agents IA, formations dédiées.

Devenir expert de son secteur d’activité : développez une expertise sectorielle différenciante en adressant les enjeux business des clients au fil de projets qui combinent expertise technologique, vision métier et impact mesurable.

Grandir grâce au collectif : évoluez au sein d’un réseau local d’experts connecté à des communautés internationales, favorisant mentorat, partage et apprentissage continu.

S’épanouir dans un environnement engagé et attentif à chacun : construisez un parcours qui vous ressemble, trouvez votre équilibre dans un environnement flexible – télétravail évolutif s’adapte au projet et s’ajuste avec son manager - attentif au bien-être, avec la possibilité de s’engager via la Fondation Accenture dans des actions solidaires.

Vivre une expérience interne riche et stimulante : participez aux évènements internes organisés dans nos locaux, aux sessions de networking, de workshops, de coaching et conférences inspirantes. Rejoignez nos communautés d’experts, nos réseaux d’alliés engagés, nos sportifs de l’Association sportive, et profitez des initiatives portées par le CSE. Autant d’occasions de créer du lien, d’apprendre et de s’engager au-delà des projets.

Votre profil :

• Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+3 à Bac+5 en commerce, gestion, achats, business administration ou domaine équivalent.
• Vous disposez d'au moins 3 à 5 ans d'expérience dans l'un des domaines suivants : ventes indirectes, gestion de partenaires, alliances, gestion commerciale, procurement ou activités liées aux solutions software et cloud.
• Vous avez une bonne compréhension des environnements technologiques et un intérêt marqué pour les éditeurs de logiciels, le cloud et les partenaires de l'écosystème IT.
• Vous savez évoluer au sein de grandes organisations et avez une forte capacité à coordonner plusieurs parties prenantes dans des environnements complexes.
• Vous appréciez le travail en équipe et savez développer des relations de confiance avec des interlocuteurs variés.
• Vous faites preuve de curiosité, d'esprit d'initiative et d'autonomie.
• Vous avez d’excellentes capacités de communication écrite et orale, avec une maîtrise courante de l'anglais et en français.
• Vous êtes reconnu pour votre esprit d'équipe développé, fort engagement professionnel et capacité démontrée à atteindre les objectifs dans des environnements exigeants.

CV à joindre en anglais

A propos de nous :

Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune : réaliser la promesse technologique alliée à l’ingéniosité humaine.

Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l’IA et nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.

Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d’origine, d’âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Paris

Egalité des chances face à l'emploi

Chez Accenture, l’inclusion et la diversité sont essentielles à notre culture et font partie intégrante de nos valeurs fondamentales. Nous sommes engagés à créer un environnement de travail dans lesquels tous nos collaborateurs sont respectés et ont le moyen de donner le meilleur d'eux-mêmes. Nous offrons un environnement inclusif, sans égard aux caractéristiques personnelles comme l’origine ethnique, la religion, le genre, l’orientation sexuelle, l’identité ou l’expression du genre, l’âge ou le handicap.

Les candidats à un poste sont tenus de ne pas divulguer les dossiers de condamnation ou d'arrestation sous scellés ou effacés dans le cadre de leur processus d'embauche.

We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.

We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.

At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people’s physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We’re proud to be consistently recognized as one of the World’s Best Workplaces™.

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