Business Development Specialist

DEKA SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ; United States; Remote; USD 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

DEKA SPÓŁKA Z OGRANICZONĄ ODPOWIEDZIALNOŚCIĄ poszukuje osoby ds. sprzedaży, która będzie rozwijać portfolio klientów Agencji Marketplace oraz pozyskiwać firmy zainteresowane rozwojem sprzedaży na Allegro, Amazon, Empik i Erli.

Rola skupia się na sprzedaży konsultacyjnej: rozumieniu biznesu klienta, jego sytuacji i problemów, a nie masowej telefonicznej telemarketingu. Wymaga minimum rok doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności prowadzenia prezentacji oraz negocjacji.”

Qualifications

• Minimum rok doświadczenia w sprzedaży B2B, mile widziane w eCommerce/digital marketingu/SaaS/usługach.
• Umiejętność aktywnego pozyskiwania klientów i prowadzenia spotkań sprzedażowych z właścicielami firm.

Responsibilities

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (cold calling, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów inbound.
• Prowadzenie spotkań sprzedażowych z właścicielami firm i osobami odpowiedzialnymi za eCommerce.
• Analizowanie sytuacji biznesowej klienta i jego obecności na marketplace’ach (narzędzia zapewniamy).
• Identyfikowanie problemów i potencjału wzrostu sprzedaży, prezentowanie dopasowanych rozwiązań.
• Przygotowywanie ofert we współpracy ze specjalistami marketplace, prowadzenie negocjacji i domykanie sprzedaży.
• Samodzielne zarządzanie pipeline’em i rozwijanie długofalowych relacji.

Skills

Sprzedaż B2B

Konsultacyjna sprzedaż

Negocjacje

Analiza biznesowa

Networking

Job description

Szukamy osoby, która pomoże nam rozwijać portfolio klientów Agencji Marketplace i pozyskiwać firmy zainteresowane profesjonalnym rozwojem sprzedaży na Allegro, Amazon, Empik i Erli.

Zależy nam na sprzedaży konsultacyjnej - zrozumieniu biznesu klienta, jego sytuacji i problemów, a nie na wykonywaniu dużej liczby telefonów i wysyłaniu ofert.

Twój zakres odpowiedzialności

• Aktywne pozyskiwanie klientów B2B (cold calling, e-mail, LinkedIn) oraz obsługa leadów inbound.
• Prowadzenie spotkań sprzedażowych z właścicielami firm i osobami odpowiedzialnymi za eCommerce.
• Analizowanie sytuacji biznesowej klienta i jego obecności na marketplace'ach (zapewniamy narzędzia).
• Identyfikowanie problemów i potencjału wzrostu sprzedaży, prezentowanie rozwiązań dopasowanych do celów klienta.
• Przygotowywanie ofert we współpracy ze specjalistami marketplace, prowadzenie negocjacji i domykanie sprzedaży.
• Samodzielne zarządzanie pipeline'em, budowanie długofalowych relacji i rozszerzanie współpracy.
• Monitorowanie rynku eCommerce oraz współpraca z zespołem marketingowym i operacyjnym.

Kogo szukamy?

Min. rok doświadczenia w sprzedaży B2B - mile widziane w eCommerce, digital marketingu, SaaS lub usługach.

• Doświadczenie w aktywnym pozyskiwaniu klientów - kontakt telefoniczny nie jest dla Ciebie barierą.
• Umiejętność sprzedaży konsultacyjnej: diagnozowania potrzeb, aktywnego słuchania i przekładania problemów klienta na rozwiązania.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i wysoka kultura biznesowa.
• Umiejętność negocjacji i domykania sprzedaży, samodzielność w organizacji pracy.
• Orientacja na wynik oraz myślenie analityczne - będziesz rozmawiać o sprzedaży, marży, kosztach i efektywności działań.
• Ciekawość biznesowa i chęć poznawania branży marketplace.
• Dużym atutem będzie: znajomość rynku eCommerce i platform marketplace (Allegro, Amazon, Empik, Erli), doświadczenie w sprzedaży usług agencyjnych/marketingowych, rozumienie mechanizmów sprzedaży na marketplace (prowizje, reklama, pricing, content, Buy Box) oraz własna sieć kontaktów w branży.

Jak rozumiemy tę rolę?

Nie chcemy sprzedawać obsługi marketplace każdej firmie, która odbierze telefon - chcemy pozyskiwać klientów, którym rzeczywiście możemy pomóc.

Dobry BDS w naszym zespole nie mówi tylko „Możemy prowadzić dla Państwa konto na Allegro i Amazon'. Potrafi przede wszystkim dowiedzieć się: gdzie klient jest dzisiaj, co ogranicza jego sprzedaż, ile ma potencjału i jaki efekt powinna przynieść współpraca z nami.