Business Development Manager – Partnerships

Enpal; Milan (MI); On-site; USD 38,000 - 43,000; Full time

Benefits offered by this job

Ambiente dinamico

Formazione continua

Hardware fornito

Bonus variabile

Job summary

Enpal cerca una figura per sviluppare partnership commerciali in Italia. Il ruolo prevede individuare potenziali partner, contattarli direttamente, condurre trattative fino alla firma e gestire l'avvio delle collaborazioni.

La posizione è operativa e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati, includendo la gestione del portafoglio e il coordinamento tra Vendite, Marketing, Operations e Prodotto.

Qualifications

• Esperienza di almeno 4 anni in business development o vendita B2B complesse.
• Sviluppo di collaborazioni avviate da zero, dal contatto iniziale alla firma.
• Propensione proattiva nel generare opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori.
• Competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali.
• Esperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali.
• Ottime doti comunicative e forte orientamento ai risultati.

Responsibilities

• Mappare l'ecosistema di riferimento e definire priorità di target.
• Generare nuove opportunità e fissare i primi incontri.
• Costruire e presentare la proposta di valore ai partner e traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business.
• Condurre la negoziazione fino alla firma coordinandosi con Legal, Finance, Prodotto e Vendite.
• Gestire l'avvio e la crescita delle partnership attive insieme al team dedicato.
• Monitorare KPI e pipeline nel CRM e riportare i risultati al management.

Skills

Negoziazione

Comunicazione

Analisi di mercato

Leadership

Gestione progetti

Tools

CRM

Job description

Descrizione dell'azienda

Enpal è il green unicorn #1 in Europa. Nata a Berlino nel 2017 e attiva in Italia dal 2023, Enpal ha più di 70 mila clienti soddisfatti. L'obiettivo dell'azienda è diventare il punto di riferimento per i propri clienti per la propria indipendenza energetica a 360 gradi: attraverso il fotovoltaico, la batteria di accumulo, la wallbox e la pompa di calore, il tutto integrato da tecnologie ed esperienze digitali.

Descrizione del ruolo

In Italia le partnership commerciali sono una delle principali leve di crescita e il canale è in piena costruzione. Cerchiamo una persona che lo sviluppi da zero: individua i partner potenziali, li contatta direttamente, conduce la trattativa fino alla firma e ne segue l'avvio.

Alla crescita del portafoglio si affianca la responsabilità di far funzionare le partnership nel tempo, guidando il team dedicato e coordinando i team interni affinché ogni accordo produca volumi concreti. È un ruolo operativo e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati.

Responsabilità principali

Sviluppo di nuove partnership

• Mappare l'ecosistema di riferimento — utility nazionali e regionali, operatori telco e retail, istituti di credito al consumo, aggregatori, piattaforme digitali e associazioni di categoria — definendo priorità e tesi commerciale per ciascun target.
• Generare autonomamente nuove opportunità, individuando i decisori corretti e attivando il contatto diretto attraverso i canali più efficaci, fino all'ottenimento del primo incontro.
• Costruire e presentare la proposta di valore, traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business del partner: acquisizione clienti, fidelizzazione, nuove linee di ricavo.
• Condurre la negoziazione fino alla firma, coordinandosi con i team Legal, Finance, Prodotto e Vendite sugli aspetti contrattuali ed economici.

Gestione e crescita del portafoglio

• Presidiare l'avvio e la crescita delle partnership attive, guidando il team dedicato nelle attività operative quotidiane e assicurando che ogni accordo generi i volumi previsti.
• Fare da punto di riferimento tra partner e organizzazione interna, coordinando Vendite, Marketing, Operations e Prodotto per garantire un'esecuzione fluida.
• Monitorare KPI e performance di ciascuna partnership, mantenendo la pipeline aggiornata in CRM e riportando periodicamente al management su avanzamento e risultati.
• Analizzare mercato, concorrenza e contesto regolatorio, partecipando a eventi e fiere di settore per rafforzare il posizionamento di Enpal e individuare nuove aree di collaborazione.

Requisiti

• Esperienza di almeno 4 anni in business development, partnership o vendita B2B complessa, con cicli di vendita lunghi e interlocutori di livello direttivo.
• Esperienza diretta e documentabile nello sviluppo di collaborazioni commerciali avviate da zero, dal primo contatto alla firma.
• Attitudine proattiva nella generazione autonoma di opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori.
• Solide competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali di un accordo commerciale.
• Esperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali.
• Forte orientamento ai risultati, capacità di analisi ed eccellenti doti comunicative.
• Italiano madrelingua o equivalente; buona conoscenza dell'inglese.

Cosa offriamo:

Contratto: Tempo indeterminato – 3° livello del CCNL Commercio
Retribuzione: Ral da 33.000€ a 38.000€ commisurato all’esperienza e alle competenze, comprensivo di 13ª e 14ª mensilità
Bonus variabile: Fino a €15.000 lordi annui
Indennità di non concorrenza: Inclusa
Ambiente di lavoro dinamico e stimolante
Opportunità di crescita professionale
Percorsi di formazione continua
Hardware aziendale fornito