Responsabile Partnership & Crescita B2B

Enpal

Milan (MI)

On-site

USD 38,000 - 43,000

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Ambiente dinamico

Formazione continua

Hardware fornito

Bonus variabile

Job summary

Enpal cerca una figura per sviluppare partnership commerciali in Italia. Il ruolo prevede individuare potenziali partner, contattarli direttamente, condurre trattative fino alla firma e gestire l'avvio delle collaborazioni.

La posizione è operativa e imprenditoriale, con ampia autonomia e impatto diretto sui risultati, includendo la gestione del portafoglio e il coordinamento tra Vendite, Marketing, Operations e Prodotto.

Qualifications

Esperienza di almeno 4 anni in business development o vendita B2B complesse.
Sviluppo di collaborazioni avviate da zero, dal contatto iniziale alla firma.
Propensione proattiva nel generare opportunità e nel contatto diretto con nuovi interlocutori.
Competenze negoziali e comprensione degli aspetti economici e contrattuali.
Esperienza nel coordinamento di un team e di progetti trasversali tra più funzioni aziendali.
Ottime doti comunicative e forte orientamento ai risultati.

Responsibilities

Mappare l'ecosistema di riferimento e definire priorità di target.
Generare nuove opportunità e fissare i primi incontri.
Costruire e presentare la proposta di valore ai partner e traducendo l'offerta Enpal negli obiettivi di business.
Condurre la negoziazione fino alla firma coordinandosi con Legal, Finance, Prodotto e Vendite.
Gestire l'avvio e la crescita delle partnership attive insieme al team dedicato.
Monitorare KPI e pipeline nel CRM e riportare i risultati al management.