Business development manager in travel tech

Sputnik8; United States; Hybrid; USD 60,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Гибридная/удалённая работа

Официальное оформление

ДМС: стоматология, психолог/психотерап

Оплачиваемые курсы и менторство

Командировки

Корпоративные выезды и мероприятия

Job summary

Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по миру. Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических экскурсий до уникальных локальных активностей.

Мы ищем специалиста по развитию бизнеса и работе с партнёрами: привлекать новых поставщиков, осуществлять холодный outreach, вести переговоры об условиях сотрудничества и онбординге, работать в CRM и следить за конверсией.

Qualifications

• 2+ года в развитии бизнеса / B2B продажах в IT
• Опыт холодных дистанционных продаж
• Опыт ведения переговоров с партнерами уровня ИП
• Опыт работы в CRM
• Базовые ИИ компетенции
• Плюсом: опыт travel tech / впечатления

Responsibilities

• Искать и привлекать новых поставщиков в соответствии с demand-запросами платформы
• Проводить холодный outreach: звонки, письма, сообщения, встречи
• Вести переговоры об условиях подключения: комиссия, формат сотрудничества, онбординг
• Онбордить новых поставщиков: помогать проходить через flow онбординга и выходить на первые продажи
• Вести воронку в CRM: фиксировать статусы, следить за конверсией
• Работать в связке с региональными Supplier-ами для передачи поставщика после активации

Skills

B2B продаж

Partner management

CRM experience

AI basics

Cold outreach

Tools

CRM

Job description

Описание: Sputnik8 — аккредитованная IT-компания, развивающая сервис для бронирования экскурсий по всему миру. Мы помогаем путешественникам находить и бронировать впечатления в 100+ странах: от классических обзорных экскурсий до необычного локального опыта. Более 7 миллионов человек уже отправились на экскурсии с нами!

Задачи

• Искать и привлекать новых поставщиков в соответствии с demand-запросами платформы
• Проводить холодный outreach: звонки, письма, сообщения, встречи
• Вести переговоры об условиях подключения: комиссия, формат сотрудничества, онбординг
• Онбордить новых поставщиков: помогать проходить через flow онбординга и выходить на первые продажи
• Вести воронку в CRM: фиксировать статусы, следить за конверсией
• Работать в связке с региональными Supplier-ами для передачи поставщика после активации

Требования

• Опыт 2+ года в развитии бизнеса / B2B продажах /работе с партнерами и клиентами в IT
• Опыт холодных дистанционных продаж
• Опыт ведения переговоров с партнерами уровня ИП
• Опыт работы в CRM
• Базовые ИИ компетенции
• Будет плюсом: Опыт работы в продажах на предыдущих рабочих местах; Опыт работы в travel tech, индустрии впечатлений / активностей

Условия

• Работа в быстрорастущей компании над международным продуктом, который вдохновляет
• Гибкое начало рабочего дня: будь на связи и работай в том ритме, который удобен именно тебе
• Гибридный формат работы в Питере или удаленка (с периодическими командировками)
• Официальное оформление и льготы IT-компаний
• Предоставляем необходимую технику для работы
• Поддерживаем профессиональное развитие: оплачиваем курсы, книги и внешнее менторство
• ДМС со стоматологией, психологом, психотерапией для пар и страхованием в поездках за границу (после испытательного срока)
• Совместные походы по барам Васильевского острова, пробуем с командой разные кухни мира на обедах, поддерживаем местные бренды
• Дважды за зиму выезжаем работать в тёплые страны!
• Офис в пяти минутах от ст. метро Василеостровская в историческом здании Андреевского двора. Рядом прекрасные кофейни и вкусный фудкорт