Business development manager in game publishing

Dankolab; United States; Remote; USD 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Участие в профильных конференциях и иг

Оплачиваемый отпуск и больничные

Job summary

Dankolab ищет Business Development Manager для расширения портфеля игр на PC/Steam и веб-платформы. Ваша задача — находить перспективные проекты, устанавливать отношения с разработчиками и заключать издательские сделки. Вы будете вести переговоры от первого контакта до подписания договора и передачи проекта команде паблишинга.

Важно сочетать знание игрового рынка, умение оценивать проекты и сильные переговорные навыки. Удалённая работа, гибкий график и возможность влиять на портфель студии.

Qualifications

• Опыт ≥3 лет в business development, игровом паблишинге или лицензировании.
• Умение привлекать игры и студии и заключать сделки.
• Знание рынка PC/Steam и веб-игр.
• Умение вести несколько переговоров и держать CRM-воронку.
• Английский не ниже B2.

Responsibilities

• Поиск игр и студий для издания на PC/Steam и веб-платформах.
• Развивать поток проектов и вести базу разработчиков.
• Проводить первоначальную оценку игр и рисков.
• Вести коммерческие переговоры: распределение выручки, права, территории.
• Сопровождать подготовку договоров и подписания.
• Развивать долгосрочные партнерства со студиями.
• Следить за рынком и предлагать новые направления.

Skills

Negotiation skills

Game publishing knowledge

CRM management

Market analysis

Prospecting partners

English communication (B2)

Education

Higher education (optional)

Tools

SteamDB

CRM tools

Job description

Описание

Мы развиваем направление издания игр для PC, Steam и веб-платформ. Ищем Business Development Manager, который поможет расширять портфель: находить перспективные игры и команды, выстраивать отношения с разработчиками и заключать издательские сделки. В этой роли важно сочетать знание игрового рынка, умение оценивать проекты и сильные переговорные навыки. Вы будете вести партнёрство от первого знакомства со студией до подписания договора и передачи проекта команде паблишинга.

Задачи

Искать игры и студии для издания на PC/Steam и веб-платформах: через прямые обращения, игровые сообщества, фестивали, конференции и собственную сеть контактов. Развивать входящий и исходящий поток проектов, вести базу разработчиков и воронку переговоров. Проводить первичную оценку игр: разбирать геймплей, целевую аудиторию, конкурентное окружение, стадию разработки и коммерческий потенциал. Изучать питчи, демо и доступные метрики; совместно с продюсерами, маркетингом и аналитиками определять перспективность проекта и основные риски. Презентовать возможности издательства, выяснять потребности разработчиков и предлагать подходящий формат сотрудничества. Вести коммерческие переговоры: согласовывать модель распределения выручки, объём издательской поддержки, права, территории, платформы и другие ключевые условия. Координировать подготовку и согласование договоров с юристами и финансовой командой, доводить сделки до подписания. Сопровождать начало сотрудничества и развивать долгосрочные отношения со студиями. Следить за рынком и предлагать новые направления для пополнения портфеля.

Требования

• От 3 лет опыта в business development, игровом паблишинге, лицензировании или партнёрствах в игровой индустрии.
• Практический опыт привлечения игр или студий и участия в заключении коммерческих сделок.
• На встрече будем рады обсудить вашу роль и результаты на конкретных примерах.
• Хорошее знание рынка PC/Steam и понимание особенностей веб-игр.
• Глубокая экспертиза хотя бы в одном из направлений и готовность развивать второе.
• Понимание издательских моделей, процесса разработки и того, какую ценность издатель может предложить команде на разных этапах.
• Умение оценивать потенциал игры через аудиторию, аналоги, рыночные данные и экономику проекта.
• Навыки самостоятельного поиска партнёров, проведения презентаций и коммерческих переговоров.
• Английский от B2: для переписки, созвонов и обсуждения условий с зарубежными студиями.
• Умение вести несколько переговоров параллельно, фиксировать договорённости и поддерживать актуальную воронку в CRM.
• Будет плюсом: Собственная сеть контактов среди разработчиков, издателей и представителей игровых платформ;
• Опыт подписания проектов для Steam или веб-площадок;
• Умение работать со SteamDB и другими инструментами анализа игрового рынка;
• Понимание показателей PC-игр: динамики вишлистов, продаж, отзывов и возвратов; для веб-игр — удержания, вовлечённости и монетизации;
• Опыт работы с premium- и free-to-play-проектами;
• Опыт развития отношений с площадками дистрибуции и поиска дополнительных коммерческих возможностей для портфеля

Условия

Удалённую работу и полную занятость, график 5/2. Гибкое начало рабочего дня с учётом встреч с командой и партнёрами. Фиксированный оклад по результатам собеседования и бонус за результат — условия обсуждаем на встрече. Возможность влиять на портфель издательства: предлагать игры, находить новые направления и развивать партнёрства со студиями. Самостоятельность в поиске проектов и ведении переговоров, участие в согласовании коммерческих условий.

• Участие в профильных конференциях и игровых мероприятиях за счёт компании.
• Оплачиваемый отпуск и больничные.