Business Developer B2B

Djobea; Advance (NC); Presencial; USD 60.000 - 90.000; Tempo integral

Resumo da vaga

ADVANCE-IT Group, éditeur de la solution de gestion Aurore ERP, recrute un Business Developer B2B pour accélérer son développement commercial auprès des entreprises et des partenaires distributeurs. Vous identifierez et intégrerez de nouveaux partenaires, et déployerez des plans d’action adaptés.

Vous développerez les relations avec les cabinets comptables, les intégrateurs ERP et les sociétés de services informatiques, réaliserez des démonstrations produit avec l’équipe technique, et négocierez

Responsabilidades

• Identifier et intégrer de nouveaux partenaires distributeurs.
• Entretenir des relations commerciales avec cabinets comptables et conseils.
• Prospecter les experts-comptables, intégrateurs ERP et sociétés de services informatiques.
• Présenter les opportunités du programme Aurore Alliance.
• Négocier les termes des contrats et assurer le suivi jusqu’à la signature.

Conhecimentos

Business development

Partenariats

Négociation

Descrição da vaga

ADVANCE-IT Group, éditeur de la solution de gestion Aurore ERP, recrute un Business Developer B2B pour accélérer son développement commercial auprès des entreprises et des partenaires distributeurs.

Aurore ERP est une plateforme de gestion d'entreprise adaptée aux besoins des organisations présentes dans les 17 pays de l'espace OHADA. Elle offre des fonctionnalités complètes : gestion commerciale, gestion des stocks, comptabilité, gestion de la paie, point de vente, pilotage multisite et conformité aux exigences comptables OHADA.

Missions principales

• Identifier et intégrer de nouveaux partenaires distributeurs dans le réseau.
• Entretenir des relations commerciales avec les cabinets comptables, fiscaux, d'audit et de conseil en gestion.
• Prospecter les experts-comptables, intégrateurs ERP et entreprises de services informatiques.
• Présenter les opportunités commerciales du programme Aurore Alliance.
• Concevoir et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux spécifiques à chaque partenaire.
• Organiser des campagnes de prospection et des rendez-vous conjoints.
• Assurer un suivi régulier des partenaires pour stimuler leurs ventes.
• Qualifier les opportunités commerciales transmises par les partenaires.
• Déterminer les besoins opérationnels, comptables et organisationnels des prospects.
• Participer aux rencontres avec les décideurs clients.
• Élaborer des arguments commerciaux pertinents et adaptés.
• Coordonner les démonstrations du logiciel avec l'équipe technique.
• Rédiger les propositions commerciales.
• Gérer les objections et négocier les termes des contrats.
• Assurer le suivi des dossiers jusqu'à la signature.
• Convertir les prospects en clients abonnés.
• Identifier les besoins additionnels en services de digitalisation.
• Proposer des prestations de mise en place et de configuration ERP.
• Cerner les demandes de formation et d'accompagnement.
• Détecter les projets d'intégration de données.
• Coordonner les occasions d'intégration avec les équipes compétentes.
• Développer les revenus provenant des prestations supplémentaires.
• Maintenir à jour les informations relatives aux partenaires et prospects dans le CRM.
• Suivre les jalons et les phases de chaque opportunité.
• Identifier les partenaires en inactivité et proposer des mesures correctives.
• Établir des rapports périodiques sur les activités et résultats commerciaux.
• Contribuer à l'amélioration du taux de transformation des prospects.
• Participer à la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires.