BDM

Tezal; United States; Remote; USD 2,700 - 5,300; Full time

Job summary

Tezal — современная fin‑tech платформа для автоматизации работы бизнеса с исполнителями. Мы ищем Руководителя по развитию продаж, который возьмёт на себя развитие продаж в Астане и регионе с нуля.

Ваша задача — строить отношения с собственниками и топ-менеджментом, формировать клиентскую базу и заключать сделки. Основной упор на офлайн‑ встречи и презентации, частые выезды по Казахстану; нужен опыт в fintech и знание регуляций работы с самозанятыми и исполнителями.

Qualifications

• Опыт B2B-продаж сложных продуктов от 4 лет, желательно в fintech.
• Опыт длинных сделок и переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента.
• Уверенная деловая коммуникация, представительность и умение произвести впечатление серьёзного партнёра.
• Высокая самостоятельность и проактивность: вы сами планируете работу и готовы продавать с первых недель.
• Будет плюсом опыт руководителя или менеджера по ключевым клиентам.

Responsibilities

• Вести полный цикл сделки: от поиска и привлечения клиентов до подписания договора, запуска и долгосрочного развития отношений.
• Самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения, через все доступные каналы: личные связи, отраслевые мероприятия, рекомендации, холодные контакты.
• Проводить встречи и презентации продукта, в основном офлайн, с выездами к клиентам по Казахстану.
• Разбираться в регулировании работы с самозанятыми и исполнителями и говорить с юристами и бухгалтерами клиента на одном языке.
• Аргументированно отстаивать преимущества Tezal перед конкурентами и отрабатывать возражения со стороны юридических и финансовых служб.
• Готовить коммерческие предложения и вести переговоры по условиям.
• Вести CRM и отчётность по воронке без напоминаний и контроля.
• Передавать обратную связь от рынка в продукт и участвовать в развитии новых продуктовых направлений.

Skills

B2B продажи

Финтех опыт

Переговоры с руководством

Самомотивация

CRM

Tools

CRM-программное обеспечение

Job description

Описание:

Tezal — это современная fin-tech платформа для автоматизации работы бизнеса с исполнителями. Мы помогаем компаниям легально и безопасно работать с большим количеством исполнителей, не создавая налоговых и юридических рисков. Самостоятельного Менеджера по развитию, который возьмёт на себя развитие продаж в Астане с нуля.

Задачи:

Вести полный цикл сделки: от поиска и привлечения клиентов до подписания договора, запуска и долгосрочного развития отношений. Самостоятельно формировать базу потенциальных клиентов и выходить на лиц, принимающих решения, через все доступные каналы: личные связи, отраслевые мероприятия, рекомендации, холодные контакты. Проводить встречи и презентации продукта, в основном офлайн, с выездами к клиентам по Астане или другим регионам Казахстана. Разбираться в регулировании работы с самозанятыми и исполнителями и говорить с юристами и бухгалтерами клиента на одном языке. Аргументированно отстаивать преимущества Tezal перед конкурентами и отрабатывать возражения со стороны юридических и финансовых служб. Готовить коммерческие предложения и вести переговоры по условиям. Вести CRM и отчётность по воронке без напоминаний и контроля. Передавать обратную связь от рынка в продукт и участвовать в развитии новых продуктовых направлений.

Требования:

Опыт B2B-продаж сложных продуктов от 4 лет, желательно в fintech: платёжные решения, банковские продукты (зарплатные проекты,номинальные счета), платформы для работы с самозанятыми, либо юридический или налоговый консалтинг. Опыт длинных сделок и переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента. Уверенная деловая коммуникация, представительность и умение произвести впечатление серьёзного партнёра на первой встрече. Высокая самостоятельность и проактивность: вы сами планируете работу, не ждёте микроменеджмента и готовы начать продавать с первых недель. Готовность к частым выездам на встречи по Астане. Будет плюсом: Опыт работы руководителем или менеджером по ключевым клиентам будет большим плюсом

Условия:

Официальное оформление по ТК РК. Доход из фиксированного оклада и бонусов за результат, обсуждается индивидуально по итогам интервью. Свободу в выборе подходов и каналов продаж: вы строите направление так, как считаете эффективным. Прямое влияние на рост компании и возможность вырасти до руководителя направления продаж. Работу с востребованным fintech-продуктом, который решает реальную боль бизнеса.