Менеджер по развитию партнёрской сети в финтех

WTS Co.,Ltd; United States; Hybrid; USD 9,000 - 11,000; Full time

Job summary

WTS Co.,Ltd предлагает позицию менеджера по продажам в проект EasyCoins в Казахстане. Вы будете заниматься привлечением мерчантов, ведением переговоров и заключением договоров, развивая B2B продажи и CRM-процессы.

Гибридный формат, оклад 400 000 ₸ и бонусы за подключённых партнёров; приветствуется опыт в HoReCa, retail, e-commerce и SaaS; знание казахского и русского языков.

Qualifications

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет.
• Успешный опыт самостоятельного холодного привлечения клиентов.
• Опыт переговоров с лицами, принимающими решения.
• Умение организовывать процесс продаж и доводить сделки до результата.
• Грамотные коммуникативные и презентационные навыки.
• Понимание специфики малого и среднего бизнеса Казахстана.
• Свободное владение казахским и русским языками.
• Будет плюсом: собственная база контактов среди компаний Алматы или Астаны.
• Опыт работы с HoReCa, retail, e-commerce или сферой услуг.
• Опыт продаж банковских продуктов, эквайринга, POS-решений, программ лояльности, рекламных продуктов для бизнеса или SaaS.
• Интерес к финансовым технологиям и цифровым активам

Responsibilities

• Обрабатывать входящие заявки от партнёров.
• Самостоятельно искать и привлекать новых партнёров (мерчантов).
• Вести полный цикл B2B-продаж: поиск клиентов, переговоры, презентация, условия, договоры, сопровождение.
• Вести переговоры с владельцами бизнеса, коммерческими и маркетинг-директорами.
• Выполнять план по привлечению и запуску новых мерчантов.
• Вести CRM и контролировать воронку продаж.
• Помогать партнёрам на этапе запуска и онбординга.
• Собирать обратную связь от рынка для команды продукта.
• Представлять компанию на профильных мероприятиях и выставках

Skills

B2B sales

Cold outreach

Negotiation

Sales process

Communication

Tools

CRM

Job description

Описание: EasyCoins (easycoins.io) — проект компании WTS-Technology, резидента Astana Hub. WTS-Technology — международная финтех-компания, создающая современные платежные решения и цифровые финансовые продукты. Мы запускаем в Казахстане новый проект EasyCoins (easycoins.io) — платформу лояльности нового поколения. С помощью EasyCoins пользователи получают кешбэк в BTC за привычные повседневные покупки. Покупатели оплачивают товары и услуги в тенге, а мерчанты получают оплату в фиатной валюте в стандартном порядке. BTC используется исключительно в качестве вознаграждения для пользователей. Проект реализуется в рамках регуляторной песочницы Национального Банка Республики Казахстан.

Задачи:

• Обрабатывать входящие заявки от партнёров, которых мы привлекаем через собственные маркетинговые и рекламные каналы — не придётся строить всё только на холодных контактах
• Самостоятельно искать и привлекать новых партнёров (мерчантов): кафе, рестораны, магазины, сервисные компании, сети, e-commerce и другие предприятия
• Вести полный цикл B2B-продаж: поиск клиентов, переговоры, презентация продукта, согласование условий, заключение договоров, сопровождение подключения
• Вести переговоры с власниками бизнеса, коммерческими и маркетинг-директорами
• Выполнять план по привлечению и запуску новых мерчантов
• Вести CRM и контролировать собственную воронку продаж
• Помогать партнёрам на этапе запуска и онбординга
• Собирать обратную связь от рынка для команды продукта
• Представлять компанию на профильных мероприятиях и выставках

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж от 3 лет
• Успешный опыт самостоятельного холодного привлечения клиентов
• Опыт переговоров с лицами, принимающими решения
• Умение самостоятельно организовывать процесс продаж и доводить сделки до результата
• Грамотные коммуникативные и презентационные навыки
• Понимание специфики малого и среднего бизнеса Казахстана
• Свободное владение казахским и русским языками
• Будет плюсом: Собственная база контактов среди компаний Алматы или Астаны;
• Опыт работы с HoReCa, retail, e-commerce или сферой услуг;
• Опыт продаж банковских продуктов, эквайринга, POS-решений, программ лояльности, рекламных продуктов для бизнеса или SaaS;
• Интерес к финансовым технологиям и цифровым активам

Условия:

• 400 000 ₸ чистыми на руки — гарантированный оклад, уже за вычетом всех налогов и обязательных отчислений
• Оклад выплачивается в полном размере независимо от выполнения плана
• Бонус за каждого подключённого мерчанта — ставка зависит от размера партнёра и начисляется по понятной формуле
• Прогрессивная шкала — чем выше выполнение плана, чем выше ставка за каждую продажу
• Без верхнего лимита на бонус — при устойчивом перевыполнении плана реальный доход менеджеров достигает 1,5–2 000 000 ₸ в месяц
• Все условия оплаты, включая бонусную часть, официально прописаны в трудовом договоре и Положении о премировании
• Никаких неофициальных договорённостей или «серых» схем
• Дополнительные бонусы за лучший результат в команде и стабильное выполнение плана несколько месяцев подряд
• Участие в запуске нового финтех-продукта на рынке Казахстана с первых дней
• Работа в международной компании — резиденте Astana Hub
• Реальное влияние на развитие продукта и коммерческой стратегии
• Поддержка маркетинга — большую часть входящих заявок вы получаете от нас, а не только со своей или холодной базы
• Гибридный формат работы
• Официальное оформление по законодательству РК
• Профессиональная команда и быстрые процессы принятия решений