アカウントマネージャー

Trane Supply; Carrollton, Northern (TX, KY); Hybrid; USD 78,000 - 155,000; Full time

Benefits offered by this job

Health insurance

Wellness programs

401K plan

Education programs

Paid time off

Job summary

Trane Supply is seeking a Services Account Manager to join our Commercial HVAC service team. You will focus on developing long-term customer relationships with building owners and expanding service offerings to create energy-efficient buildings.

You will target opportunities, use consultative selling, and align with business strategy to deliver value while managing multiple stakeholders and travel as needed.

Qualifications

• 4+ years of demonstrated experience or a bachelor’s degree in a relevant field.
• Proven solution sales track record with targets achieved.
• Ability to engage multiple stakeholders and decision makers.

Responsibilities

• Target and identify opportunities, qualify them early in the buying process.
• Use consultative selling to grow existing accounts and pursue new business.
• Help customers buy by developing business cases and validating outcomes.
• Gather data, perform facility walkthroughs, and support project requirements.
• Build trusted relationships, present value, and create demand for services.

Skills

Solution selling

Account management

Prospecting

Financial acumen

Stakeholder management

Travel readiness

Education

Bachelor's degree

Job description

Services Account Manager page is loaded## Services Account Managerremote type: Od pondělí do čtvrtka pracujte na pracovišti se svými kolegy. V pátek si můžete zvolit místo výkonu práce podle potřeb vašich pracovních úkolů.locations: Carrollton, Texastime type: Plný úvazekposted on: Publikováno včerajob requisition id: JR-16651a prostřednictvím našich podniků včetněaSeznamte se s našiminavrženo tak, abyste mohli v práci i doma prosperovatJdeme odvážně vpřed.**Kde se práce nachází:**Od pondělí do čtvrtka pracujte na pracovišti se svými kolegy. V pátek si můžete zvolit místo výkonu práce podle potřeb vašich pracovních úkolů.**What's in it for you:**As a **Services Account Manager,** you will join Trane's best-in-class Commercial HVAC team. This is an exciting opportunity to make a difference in building efficiency and sustainability through our Service offerings. In this role, you are primarily responsible for delivering on our business strategy by developing long-term customer relationships with building owners and strengthening our existing customer base with a focus on providing customers a total solution for the most energy efficient buildings. You will bring your passion for solving problems, creating customer value, and building relationships to make an impact.**What you will do:*** Effectively target and identify opportunities. Facilitate discovery and qualify opportunities early in the buying and selling process.* Take a consultative selling approach to pursue new business and grow existing account relationships by focusing on long-term relationships and addressing client needs.* Acts as a facilitator to help the customer buy, including developing the business case, financial proforma, and validating business outcomes. Gather and validate preliminary data, perform facility walkthroughs, construction plans, or other requirements.* Consultative Selling: Forming trusting relationships with clients and allowing them to communicate their requirements and desires then offering solutions that provide value and meet their needs and seeks out development opportunities and new knowledge about products, services, competitors, and technologies relevant to customers and the business.* Conflict Management: Navigating challenging situations and conversations with customers in a way that builds trust in the relationship and adapting to market changes, like new competitors and changes in client needs, without compromising the quality of service provided* Initiative: Seeking out targets for new business leads and opportunities within current clients to grow accounts and increase value.* Planning: Scheduling sales calls, managing business activities and capacity to achieve short and long-term sales targets.* Prioritization: Prioritizing workload and resources, such as allocating resources to customers based on their point in the sales cycle and manage client timelines to proactively sell, renew, and/or expand service agreements at appropriate times for the customer and the internal team.* Problem Solving: Solving problems creatively, developing persuasive business cases, and validating business outcomes to create a win-win for customers and the organization. To include, troubleshooting a product or service challenge, gathering information, developing multiple possible solutions, and creating a plan to implement them in a way that serves the client's need.* Team Selling: Working with sales teams to understand customer requirements, promoting the sale of company products, and providing sales support.**What you will bring:*** 4+ years of demonstrated experience or a bachelor's degree.* 3+ years of solution sales experience with a track record of achieving and exceeding sales targets.* Candidates without a 4-year degree are encouraged to apply; we prioritize practical experience, relevant skills, and alignment with our leadership principles.* A desire to understand our business and passion to connect current and potential customers with service offerings designed to create efficient and sustainable buildings.* Ability to engage multiple stakeholders, influencers, and key decision makers.* Demonstrated ability to generate and qualify leads, facilitate customer conversations with business level insights to establish value and create demand, close new business, and grow existing account relationships.* Strong financial and business acumen and self-starter mindset.* Available for local travel.* DL NUMBER - Driver License, Valid and in State with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years.**Roční základní platové rozpětí nebo hodinové základní mzdové rozpětí:**$78,400.00 - $154,700.00**Typ odměny:**Mzda**Způsobilé pro incentivu:**No**Nárok na prodejní provizi:**Yes**Prohlášení o vyloučení odpovědnosti**Usilujeme o poskytování konkurenceschopného finančního ohodnocení na této pozici, které je přizpůsobeno různým faktorům. Skutečná výše odměny bude záviset na prvcích, jako jsou seniorita, zásluhy, geografická poloha, vzdělání, zkušenosti, požadavky na cestování a příslušnost k odborům. Naše mzdové rozpětí je obecně stanoveno na základě celostátního průměru pro danou zemi. Navíc se mohou benefity lišit v závislosti na regionu, obchodním zaměření, zapojení odborů a statusu zaměstnance.**Rozvíjejte se v práci i doma:*** Benefity pro vás a vaši rodinu platí OD PRVNÍHO DNE, včetně zdravotního pojištění a komplexních wellness programů s velkorysými pobídkami - MÁME ODVAHU PEČOVAT!* Benefity na podporu založení rodiny zahrnují krytí léčby neplodnosti a pomoc při adopci/náhradním mateřství.* Placené volno zahrnuje až 15 dní dovolené, placené svátky, pracovní volno z důvodu nemoci a další možnosti na podporu dobrovolnické činnosti a rodičovské dovolené.* Příspěvek zaměstnavatele do 401K, možnosti vzdělávání a školení prostřednictvím firemních programů spolu s příspěvkem na školné a podporou při splácení studentských dluhů.Upozornění: Nabídka benefitů se může lišit podle pracoviště, kolektivních smluv a místních/státních předpisůRole citlivá na bezpečnostYesSpolečnost označuje některé pracovní pozice jako bezpečnostně citlivé. Bezpečnostně citlivé pozice mohou vyžadovat absolvování dodatečného testování na přítomnost drog. Toto je bezpečnostně citlivá pozice:Nabízíme konkurenceschopné finanční ohodnocení a komplexní benefity a programy. Jsme zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti; všichni kvalifikovaní uchazeči budou posuzováni bez ohledu na rasu, barvu pleti, náboženství, pohlaví, sexuální orientaci, genderovou identitu, národnost, těhotenství, věk, rodinný stav, zdravotní postižení, status chráněného veterána nebo jakýkoli jiný právně chráněný status.To je v pořádku! Vytvořte si svůj Talent Profil a sdílejte s námi své dovednosti, zájmy a zkušenosti. Tímto Vás budeme moci v budoucnosti zařadit do výběru vhodných kandidátů pro otevřené pozice.