Service Account Manager

Trane Limited; New Jersey; On-site; USD 84,200 - 195,200; Full time

Benefits offered by this job

Zdravotní pojištění

401K plán s vysokým příspěvkem

Placená dovolená a svátky

Vzdělávací a školící příležitosti

Job summary

Trane Limited hledá nadšeného účetního manažera pro zlepšení efektivity a udržitelnosti budov. Tato pozice v Pine Brooks, New Jersey, se zaměřuje na budování dlouhodobých vztahů se zákazníky a cílení na prodejní příležitosti.

Ideální kandidát má minimálně 4 roky zkušeností s profily zákazníků a schopnost rozvíjet obchodní případy. Nabízíme konkurenceschopné platy a komplexní výhody začínající od prvního dne.

Qualifications

• 4+ roky zkušeností v prodeji a spravovaných účtech.
• Silné dovednosti v budování vztahů a důvěry se zákazníky.
• Schopnost generovat a kvalifikovat obchodní příležitosti.

Responsibilities

• Identifikovat obchodní příležitosti a navazovat vztahy se zákazníky.
• Vést klienty k efektivním řešením a reagovat na jejich potřeby.
• Spolupracovat s prodejními týmy na podporu zákaznických požadavků.

Skills

Tvorba vztahů se zákazníky

Konzultativní prodej

Analytické myšlení

Řešení problémů

Education

Bakalářský titul

Job description

## Service Account ManagerUcházet se o zaměstnáníremote type: Upřednostňujte komunikaci se zákazníky. Pokud právě nejednáte přímo se zákazníky, spolupracujte s kolegy ve své kanceláři.locations: Pine Brook, New Jerseytime type: Plný úvazekposted on: Publikováno dnesjob requisition id: JR-7486Staňte se součástí naší mise! Jako světový lídr v oblasti vytváření komfortních, udržitelných a efektivních klimatických řešení pro budovy, domácnosti a dopravu máme odpovědnost upřednostňovat planetu. Pro nás ve společnostiTrane Technologiesa prostřednictvím našich podniků včetněTraneaThermo KingUdržitelnost pro nás není jen způsobem podnikání – je samotnou podstatou našeho podnikání. Odvažujete se podívat na globální výzvy a vidět v nich příležitosti k pozitivnímu dopadu? Chcete přispět k lepší budoucnosti? Pokud je vaše odpověď ano, zveme vás, abyste se k nám připojili a společně s námi odvážně posouvali hranice možností pro udržitelný svět.Seznamte se s našimivýhodynavrženo tak, abyste mohli v práci i doma prosperovatJdeme odvážně vpřed.**Kde se práce nachází:**Upřednostňujte komunikaci se zákazníky. Pokud právě nejednáte přímo se zákazníky, spolupracujte s kolegy ve své kanceláři.**What's in it for you:**As a Services Account Manager, you will join Trane's best-in-class Commercial HVAC team. This is an exciting opportunity to make a difference in building efficiency and sustainability through our Service offerings. In this role, you are primarily responsible for delivering on our business strategy by developing long-term customer relationships with building owners and strengthening our existing customer base with a focus on providing customers a total solution for the most energy efficient buildings. You will bring your passion for solving problems, creating customer value, and building relationships to make an impact. **What you will do:*** Effectively target and identify opportunities. Facilitate discovery and qualify opportunities early in the buying and selling process.* Take a consultative selling approach to pursue new business and grow existing account relationships by focusing on long-term relationships and addressing client needs.* Acts as a facilitator to help the customer buy, including developing the business case, financial proforma, and validating business outcomes. Gather and validate preliminary data, perform facility walkthroughs, construction plans, or other requirements.* Consultative Selling: Forming trusting relationships with clients and allowing them to communicate their requirements and desires then offering solutions that provide value and meet their needs and seeks out development opportunities and new knowledge about products, services, competitors, and technologies relevant to customers and the business.* Conflict Management: Navigating challenging situations and conversations with customers in a way that builds trust in the relationship and adapting to market changes, like new competitors and changes in client needs, without compromising the quality of service provided* Initiative: Seeking out targets for new business leads and opportunities within current clients to grow accounts and increase value.* Planning: Scheduling sales calls, managing business activities and capacity to achieve short and long-term sales targets.* Prioritization: Prioritizing workload and resources, such as allocating resources to customers based on their point in the sales cycle and manage client timelines to proactively sell, renew, and/or expand service agreements at appropriate times for the customer and the internal team.* Problem Solving: Solving problems creatively, developing persuasive business cases, and validating business outcomes to create a win-win for customers and the organization. To include, troubleshooting a product or service challenge, gathering information, developing multiple possible solutions, and creating a plan to implement them in a way that serves the client's need.* Team Selling: Working with sales teams to understand customer requirements, promoting the sale of company products, and providing sales support. **What you will bring:*** 4+ years of demonstrated experience or a bachelor’s degree.* 3+ years of solution sales experience with a track record of achieving and exceeding sales targets.* Candidates without a 4-year degree are encouraged to apply; we prioritize practical experience, relevant skills, and alignment with our leadership principles.* A desire to understand our business and passion to connect current and potential customers with service offerings designed to create efficient and sustainable buildings.* Ability to engage multiple stakeholders, influencers, and key decision makers.* Demonstrated ability to generate and qualify leads, facilitate customer conversations with business level insights to establish value and create demand, close new business, and grow existing account relationships.* Strong financial and business acumen and self-starter mindset.* Available for local travel.* DL NUMBER - Driver License, Valid and in State with no major or frequent traffic violations included, but not limited to: DUI, Hit & Run, License Suspension, Reckless/Careless Driving or multiple smaller infractions or preventable collisions in the previous 3 years. **Roční základní platové rozpětí nebo hodinové základní mzdové rozpětí:**$84,200.00 - $195,200.00**Typ odměny:**Mzda**Způsobilé pro incentivu:**No**Nárok na prodejní provizi:**No**Prohlášení o vyloučení odpovědnosti**Usilujeme o poskytování konkurenceschopného finančního ohodnocení na této pozici, které je přizpůsobeno různým faktorům. Skutečná výše odměny bude záviset na prvcích, jako jsou seniorita, zásluhy, geografická poloha, vzdělání, zkušenosti, požadavky na cestování a příslušnost k odborům. Naše mzdové rozpětí je obecně stanoveno na základě celostátního průměru pro danou zemi. Navíc se mohou benefity lišit v závislosti na regionu, obchodním zaměření, zapojení odborů a statusu zaměstnance.**Vynikněte v práci i doma:*** Výhody začínají PLATIT OD PRVNÍHO DNE pro vás i vaši rodinu, včetně zdravotního pojištění a komplexních wellness programů, které zahrnují štědré pobídky – ODVAŽUJEME SE STARAT!* Výhody pro budování rodiny zahrnují krytí plodnosti a pomoc při adopci/ náhradním mateřství.* Příspěvek 401K až do 6 %, plus další 2 % základní příspěvek = až 8 % příspěvek od společnosti.* Placená dovolená zahrnuje 15 dní dovolené, 9 placených svátků, 3 pohyblivé svátky, nemocenskou a další možnosti na podporu dobrovolnictví a rodičovské dovolené.* Vzdělávací a školící příležitosti prostřednictvím programů společnosti spolu s pomocí při školném a podporou při studentském dluhu.Upozornění: Nabídka výhod se může lišit v závislosti na kolektivních smlouvách a místních/státních předpisech. Role citlivá na bezpečnostYesSpolečnost označuje některé pracovní pozice jako bezpečnostně citlivé. Bezpečnostně citlivé pozice mohou vyžadovat absolvování dodatečného testování na přítomnost drog. Toto je bezpečnostně citlivá pozice:Nabízíme konkurenceschopné finanční ohodnocení a komplexní benefity a programy. Jsme zaměstnavatel poskytující rovné příležitosti; všichni kvalifikovaní uchazeči budou posuzováni bez ohledu na rasu, barvu pleti, náboženství, pohlaví, sexuální orientaci, genderovou identitu, národnost, těhotenství, věk, rodinný stav, zdravotní postižení, status chráněného veterána nebo jakýkoli jiný právně chráněný status.