Account Executive DACH (m/w/d) - Public Sector

SoSafe; United States; Remote; USD 78,000 - 123,000; Full time

Benefits offered by this job

33 Tage Urlaub

Elterngeld-/Familienunterstützung

Betriebliche Zusatzleistungen

Remote-first

Job summary

SoSafe in Köln/Deutschland sucht einen Account Executive Public Sector (m/w/d) für den Vertrieb unserer Cybersecurity- und Datenschutzlösungen. Du arbeitest eng mit SDRs zusammen, baust dein Netzwerk aus und führst den Sales-Zyklus von Akquise bis Abschluss.

Du verstehst die Bedürfnisse öffentlicher Institutionen und positionierst unsere Lösungen überzeugend. Du bringst 2–4 Jahre Closing-Erfahrung im SaaS-Vertrieb mit Public Sector Fokus, bist deutsch- und englischsprachig, arbeitest primär

Qualifications

• 2–4 Jahre Closing-Erfahrung im SaaS-Vertrieb
• Public Sector Fokus bevorzugt
• Deutsch- und Englischkenntnisse
• Remote-Arbeit mit Köln/Deutschlandweit

Responsibilities

• Eigenverantwortliche Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Public Sector in der DACH-Region
• Management des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache über Angebote bis zum Vertragsabschluss
• Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads, um eine stabile Sales-Pipeline sicherzustellen
• Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit Customer Success Managern
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor
• Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events, um unsere Cybersecurity-Lösungen zu präsentieren

Skills

Verantwortung

Initiative

Teamfähigkeit

Eigenständige Arbeitsweise

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Wir bei SoSafe haben das Ziel, der führende Anbieter für Human Risk Management Lösungen in Europa zu werden. Unsere preisgekrönte Awareness-Plattform unterstützt Unternehmen dabei, nachhaltige Verhaltensänderungen durch effektive, interaktive Trainings rund um Cyber-Sicherheit und Datenschutz zu erzielen. Prognosen zufolge wird Cyberkriminalität die Welt bis 2025 jährlich 10,5 Billionen Dollar kosten – werde Teil der Lösung und gestalte die Zukunft der Cybersicherheit aktiv mit!

Als Account Executive im Public Sector (m/w/d) wirst du Teil eines dynamischen, ambitionierten und internationalen Vertriebsteams, das auf Zusammenarbeit, Wissensaustausch und die kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen setzt. Erfolg treibt uns an – und in unserer offenen, motivierenden Teamkultur macht das Erreichen von Zielen gleich doppelt so viel Freude.

Du arbeitest eng mit unserem Sales Development Representative (SDR) Team zusammen, baust dein Netzwerk kontinuierlich aus und übertriffst deine Vertriebsziele. Du verstehst die speziellen Herausforderungen und Bedürfnisse öffentlicher Institutionen und weißt, wie du unsere Cybersecurity-Lösungen überzeugend positionierst.

DEINE AUFGABEN:

• Eigenverantwortliche Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten im Public Sector in der DACH-Region
• Management des gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Ansprache über Angebote bis zum Vertragsabschluss
• Zusammenarbeit mit SDRs zur Identifikation und Qualifizierung von Leads, um eine stabile Sales-Pipeline sicherzustellen
• Steuerung, Verhandlung und Abschluss von Cross- und Upselling-Möglichkeiten in Zusammenarbeit mit Customer Success Managern
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern im öffentlichen Sektor
• Durchführung von Online-Demos, Vor-Ort-Terminen und Events, um unsere Cybersecurity-Lösungen zu präsentieren

DAS BRINGST DU MIT:

• 2–4 Jahre Erfahrung in einer Closing-Rolle im SaaS-Vertrieb, idealerweise mit Fokus im öffentlichen Sektor oder starkem Interesse an Public Sector Sales in DACH
• Verantwortung, Initiative und Ownership – du bringst Deals mit Disziplin und Konsequenz zum Abschluss
• Teamfähigkeit und Erfahrung in der Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams
• Proaktive, selbstständige Arbeitsweise und Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen Umfeld
• Erfahrung mit CRM-Tools (z. B. Salesforce, HubSpot), Prospecting-Software und LinkedIn Sales Navigator
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Standort: Köln / deutschlandweit (Remote) - bei uns arbeitest du hauptsächlich remote und kommst für regelmäßige Teamtage nach Köln (z. B. monatlich).

WAS WIR BIETEN*:

• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten, 33 Tage Urlaub und zusätzliche finanzielle Unterstützung während der Elternzeit
• Well-being und finanzielle Unterstützung: Zugang zur Open-Up App, Mitarbeiterrabatte, sowie Wellbeing & Fitness Benefits mit Urban Sports Club
• Verbindung & Gemeinschaft: Virtuelle Events, gemeinsame Teamaktivitäten und Möglichkeiten für lokale Treffentre
• Und vieles mehr: Technische Ausstattung, Empfehlungsprämien, ein individuelles Weiterbildungsbudget, hundefreundliches Büro

*Die oben genannten Vergünstigungen gelten für Vollzeitmitarbeiter und können je nach Standort leicht variieren. Dies ist nur eine Auswahl – mehr erfahren Sie im Verlauf des Bewerbungsprozesses.

Über uns

Wir bei SoSafe haben es uns zur Aufgabe gemacht, die digitale Welt sicherer zu gestalten, indem wir den menschlichen Faktor in der Cybersicherheit in den Mittelpunkt stellen.
Als eines der am schnellsten wachsenden Security-Awareness-Scale-ups weltweit nutzen wir verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse und datengesteuertes Lernen, um Menschen effektiv gegen Cyber-Bedrohungen zu stärken. Unser Human Risk Management-Ansatz unterstützt Unternehmen dabei, ihre Mitarbeiter*innen zum wirkungsvollsten Schutzschild gegen Sicherheitsrisiken zu entwickeln.

Mit der Unterstützung führender VCs wie Highland Europe und Global Founders Capital expandieren wir weltweit in rasantem Tempo. Wir suchen Teamplayer, die sinnvolle Veränderungen im Bereich Cybersicherheit vorantreiben, Verantwortung übernehmen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.

Wenn du in einem lebendigen, zielorientierten Umfeld aufblühst, das Innovation, Vielfalt und Zusammenarbeit großschreibt – dann bist du bei uns genau richtig!