Account Executive (all genders)

Lumiform; Germany (OH); On-site; USD 69,084 - 126,655; Full time

Job summary

Lumiform sucht eine/n Account Executive, der/die neue Kunden weltweit gewinnt, Schwerpunkt DACH. Du arbeitest eng mit SDRs zusammen, entwickelst deine Pipeline eigenverantwortlich und steuerst den gesamten Verkaufsprozess von der Vorqualifizierung bis zum Abschluss.

Du pflegst Kundendaten im CRM, erstellst Angebote und stellst sicher, dass Feedback ins Produkt- und Marketingteam zurückfließt. Deutschkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau sind erforderlich; Englischkenntnisse sind willkommen.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-Vertrieb, ideal im SaaS-Sektor.
• Neukundengewinnung weltweit, Fokus DACH.
• Gute Verhandlungs- und Angebotsfähigkeiten.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kunden weltweit (Schwerpunkt DACH).
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs zur Terminierung qualifizierter Meetings.
• Eigenverantwortliche Pipeline-Entwicklung durch Outreach.
• Vollumfängliche Vorqualifizierung potenzieller Kunden.
• Leitung des Evaluierungsprozesses und Einfluss auf Entscheidungskriterien.
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Abschluss neuer Verträge.
• Datenhygiene im CRM pflegen und aktualisieren.
• Feedback an Marketing- und Produktteam weitergeben.

Skills

Account Executive

Kundengewinnung

Pipeline Aufbau

Abschlussstärke

CRM Pflege

Teamarbeit

Zusammenarbeit mit SDRs

Vertragsverhandlungen

Tools

HubSpot

Apollo

Lumiform

Job description

Vorwort

Bitte bewirb dich nur für diese Stelle, wenn du deutsch auf Muttersprachler Niveau sprichst, da diese Rolle vor allem auf deutschsprachige Kunden fokussiert ist.

Seit unserer Gründung im Jahr 2019 haben wir uns rasant zu einem der führenden Software-Startups in Berlin entwickelt. Unsere App wird weltweit von über 40.000 Organisationen in 21 Ländern genutzt – und wir stehen erst am Anfang unseres Abenteuers.

In der Serie-A-Phase und unterstützt von Top-Investoren wie Capnamic und 42CAP, ist es unsere Mission, die Arbeitswelt der Frontline Worker zu transformieren. Wir bei Lumiform setzen neue Maßstäbe in der Automatisierung von Arbeitsabläufen im Bereich Qualität, Sicherheit und Compliance und schaffen dadurch sicherere, effizientere Arbeitsumgebungen. Unser Ziel? Zeitaufwendige, feheleranfällige, repetitive Aufgaben und Stift und Papier zu ersetzen, um Produktivität, Sicherheit und Compliance zu steigern!

Hiring process

1. Get-to-know: 30-min Gespräch mit einem Recruiter. Sprache: Englisch.
2. Get-to-know: 60-min Chat mit unserem Head of Sales. Sprache: Deutsch.
3. Sales Pitch: 60-min Chat mit dem Head of Sales und Kennenlernen des Teams, der Gründer und des Arbeitsumfelds. Sprache: Deutsch.

Bei Lumiform arbeitest du mit einem herausragenden Produkt, das echten Einfluss im Alltag hat und bereits Tausende zufriedene Kunden überzeugt. Wir erobern einen riesigen Markt, der noch auf Stift und Papier setzt, und bieten die Chance, Teil dieser digitalen Revolution zu sein.

Tasks

Als Account Executive fokussierst du dich auf die Gewinnung neuer Kunden und trägst maßgeblich zum globalen Wachstum von Lumiform bei.

Deine Aufgaben

• Du bist verantwortlich für neue, wiederkehrende Umsätze durch Abschlüsse neuer Kunden weltweit (Fokus DACH).
• Du arbeitest eng mit unseren SDRs zusammen, die dir qualifizierte Meetings terminieren.
• Du entwickelst eigenverantwortlich Pipeline durch eigenen Outreach.
• Du führst gründliche Vorqualifizierungen von potenziellen Kunden durch.
• Du leitest potenzielle Kunden durch den Evaluierungsprozess und nimmst Einfluss auf Entscheidungskriterien.
• Du erstellst und verhandelst Angebote und schließt neue Verträge ab.
• Du pflegst die Datenhygiene in unserem CRM.
• Du arbeitest mit unserem Marketing- und Produkt-Team zusammen, um Kundenfeedback weiterzugeben.

Deine ersten beiden Wochen sehen folgendermaßen aus

• Du wirst Produktexperte in der Lumiform-Anwendung.
• Du eignest dir alle erforderlichen Tools an: Lumiform, HubSpot, Apollo, etc.
• Du nutzt jede Gelegenheit, um unseren Markt, Anwendungsfälle und unseren ICP kennenzulernen