Account Executive (AE) - Enterprise Sales (m/w/d)

Boardwise; United States; Remote; USD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Boardwise sucht einen erfahrenen Account Executive für das SaaS-B2B-Vertriebsumfeld. Sie identifizieren Neukunden, führen Discovery Calls, demonstrieren Produkte und führen Angebote sowie Vertragsverhandlungen durch.

Sie erstellen präzise Forecasts und verantworten Quoten, pflegen CRM-Daten in HubSpot und nutzen Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism. Sie arbeiten eng mit Marketing zusammen, führen gelegentliche Vor-Ort-Workshops durch und reisen vereinzelt in die DACH-Region.

Qualifications

• Mindestens 1 Jahr Erfahrung im SaaS-B2B-Vertrieb als Account Executive.
• Fließendes Deutsch (C2) und gutes Englisch (mind. B2).
• Erfahrung mit Enterprise-Kunden und komplexen Sales-Zyklen.

Responsibilities

• End-to-End-Vertrieb im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträgern.
• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen.
• Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für Erreichung bzw. Übertreffen der Quota.
• Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism.
• Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen; enge Zusammenarbeit mit Marketing.
• Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in die DACH-Region.

Job description

Du willst mit Top-Konzernen im DACH-Raum verhandeln, Verantwortung übernehmen und echten Impact schaffen? Dann bist du bei uns genau richtig. End-to-End-Sales im Enterprise-Umfeld mit Fokus auf New Business Identifikation, Ansprache und Entwicklung von Entscheidungsträger:innen auf Vorstands-, Geschäftsführungs- und Leitungsebene Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos, Angebots- und Vertragsverhandlungen Erstellung präziser Forecasts sowie Verantwortung für die Erreichung bzw. das Übertreffen deiner Quota Pflege von CRM-Daten (HubSpot) und Einsatz moderner Sales-Tools wie Gong, LinkedIn Sales Navigator und Cognism Gelegentliche Vor-Ort-Workshops und Onboardings bei Kund:innen Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Lead-Qualifizierung und Pipeline-Optimierung.

Muss-Kriterien ≥ 1 Jahr Erfahrung als Account Executive im SaaS-B2B-Vertrieb Fließendes Deutsch (C2) in Wort und Schrift, sehr gutes Englisch (mind. B2) Erfahrung im Umgang mit Enterprise-Kunden und komplexeren Sales-Zyklen Souveräner, professioneller Auftritt - schriftlich und mündlich Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen in der DACH-Region Wünschenswerte Zusatzqualifikationen Erfahrung in Pipeline-Generierung (Outbound, ABM oder Zusammenarbeit mit SDRs) Kenntnis gängiger SaaS-Sales-Methoden (z. B. MEDDICC/MEDDPICC) Erfahrung in Multi-Stakeholder-Deals inkl. Legal- und Security-Prüfungen Nachweisbare Quota-Attainment-Erfolge Studium im Bereich Wirtschaft, Management oder vergleichbar.

Deine Eigenschaften Abschlussorientiert mit Hunter-Mindset Strukturiert, analytisch und eigeninitiativ Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich und überzeugend zu präsentieren Teamplayer mit starker Kundenorientierung Offen für Feedback und kontinuierliche Weiterentwicklung.

100 % Remote : Arbeite von überall in Europa, mit Vertrauen, Flexibilität und Ownership.

Sales Enablement : Wir investieren in dich, mit persönlichem Sparring, Methodentrainings und Weiterbildungen.

Wachstumschancen : Entwickle dich weiter, ob in strategischen Rollen oder als Führungskraft.

Teamspirit trotz Remote : Wir treffen uns mindestens 2x im Jahr, zum Beispiel in Lissabon, Berlin oder Kopenhagen.