Account Executive

InvGate; Spain (TX); On-site; USD 69,000 - 104,000; Full time

Job summary

InvGate busca un Account Executive con base en España para unirse al equipo de Ventas y ayudar a ampliar nuestra presencia, incluyendo DACH. Se busca experiencia en ventas consultivas B2B y capacidad para generar nuevas oportunidades y cerrar negocios.

Este rol gestionará el ciclo completo de ventas, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y colaborando con equipos internos para lograr los objetivos comerciales. Se valorará inglés y español bilingüe; el alemán nativo será un PLUS.

Qualifications

• Experiencia de 3 a 5 años en ventas B2B de software, tecnología o SaaS.
• Experiencia en ventas a segmento Mid-Market.
• Gestión de ciclo completo de ventas: prospección, calificación, negociación y cierre.
• Capacidad para desarrollar relaciones con clientes a largo plazo.
• Nivel de inglés y español bilingüe.
• Hábil en priorizar oportunidades y mantener forecast confiable.

Responsibilities

• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales dentro del territorio asignado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de New ARR.
• Presentar el valor de los productos de InvGate mediante un enfoque consultivo, realizando reuniones de descubrimiento, demostraciones de producto y POCs, tanto de manera independiente como en conjunto con los equipos de Sales Engineering y Producto.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
• Trabajar de manera cercana con los equipos de Marketing y SDRs para desarrollar oportunidades de negocio y asegurar un flujo constante de Sales Qualified Opportunities (SQOs).
• Colaborar con equipos internacionales en un entorno multicultural para seguir impulsando el crecimiento de InvGate en todo el mundo (excluyendo Americas)

Skills

Ventas B2B

Cierre de ventas

Prospección

Forecast

Gestión de pipeline

Ventas SaaS

Inglés y español

Colaboración interna

Negociación

Job description

Buscamos un(a) Account Executive con base en España que se incorpore a nuestro equipo de Ventas y nos ayude a seguir expandiendo nuestra presencia en el mercado, incluyendo DACH. Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas B2B, orientada a generar nuevas oportunidades y cerrar negocios. Este rol será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y colaborando estrechamente con equipos internos para alcanzar los objetivos comerciales.

Responsabilidades Del Rol

• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales dentro del territorio o segmento asignado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de New ARR.
• Presentar el valor de los productos de InvGate mediante un enfoque consultivo, realizando reuniones de descubrimiento, demostraciones de producto y Proofs of Concept (POCs), tanto de manera independiente como en conjunto con los equipos de Sales Engineering y Producto.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
• Trabajar de manera cercana con los equipos de Marketing y SDRs para desarrollar oportunidades de negocio y asegurar un flujo constante de Sales Qualified Opportunities (SQOs).
• Colaborar con equipos internacionales en un entorno multicultural para seguir impulsando el crecimiento de InvGate en todo el mundo (excluyendo Americas)

• Tienes experiencia como Account Executive o en un rol similar, con responsabilidad directa sobre una cuota de ventas.
• Has gestionado exitosamente ciclos de venta consultiva B2B y alcanzado objetivos comerciales de manera consistente.
• Cuentas con al menos 3 a 5 años de experiencia en ventas, idealmente en empresas de software B2B, tecnología o SaaS.
• Tienes experiencia vendiendo soluciones a empresas del segmento Mid-Market.
• Sabes administrar un pipeline de ventas, priorizar oportunidades y mantener un forecast confiable.
• Te comunicas con claridad, construyes relaciones de confianza con clientes y disfrutas trabajar de forma colaborativa con equipos internos.
• Cuentas con un nivel de inglés y español bilingües.
• Ser hablante nativo de alemán será considerando un PLUS