12437993 - Gerente Território Pleno - São Paulo

Raízen; United States; On-site; USD 24,000 - 36,000; Full time

Job summary

Raízen está buscando um Gerente de Território Pleno para atuar em São Paulo, expandindo a carteira de clientes da solução de gestão de frotas. Você será responsável por prospectar, negociar e fechar negócios, mantendo relacionamento próximo com clientes e parceiros.

A posição exige visão estratégica, orientação para resultados e disponibilidade para viajar pelo estado, com atuação junto de crédito, implantação e jurídico para apoiar fechamento e ativação de negócios.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• CNH B ativa.
• Residir no estado de São Paulo, com raio de até 120 km da capital e disponibilidade para viajar pelo estado.
• Experiência na área comercial, varejo e/ou combustíveis.
• Experiência com prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira de clientes.
• Vivência em vendas consultivas B2B e negociação comercial.
• Capacidade de acompanhar indicadores e performance comercial.

Responsibilities

• Prospectar clientes estratégicos e conduzir oportunidades desde a qualificação até o fechamento.
• Gerenciar o ciclo de vendas, incluindo negociação, crédito, emissão de cartões e ativação inicial dos clientes.
• Desenvolver relacionamento com clientes novos e existentes, atuando como consultor e ponto de contato.
• Acompanhar o volume acordado, a satisfação e a evolução da carteira, identificando oportunidades e riscos.
• Trabalhar com áreas internas (crédito, implantação, jurídico) para suporte ao fechamento e ativação.
• Desenvolver ações com a equipe comercial de combustíveis e atender às demandas dos clientes proativamente.
• Planejar ações comerciais para aquisição e retenção de clientes.
• Acompanhar indicadores de volume, crédito, rentabilidade e inadimplência.
• Realizar visitas a clientes e revendedores para gerar oportunidades e entender tendências de preços.

Skills

Prospecção de clientes

Negociação B2B

Gestão de carteira de clientes

Venda consultiva

Análise de indicadores

Education

Ensino superior completo

Job description

Estamos em busca de uma pessoa Gerente de Território Pleno para integrar o time Comercial de Gestão de Frotas, em São Paulo. Nesta posição, você atuará na expansão e no desenvolvimento da carteira de clientes da solução de gestão de frotas da Raízen, contribuindo para ampliar o volume de abastecimento e fortalecer parcerias de longo prazo.

Responsabilidades

• Prospectar clientes estratégicos e conduzir oportunidades comerciais desde a qualificação até o fechamento.
• Gerenciar o ciclo de vendas, incluindo negociação, processos de crédito, emissão de cartões e ativação inicial dos clientes.
• Desenvolver o relacionamento com clientes novos e existentes, atuando como consultor e ponto de contato ao longo da parceria.
• Acompanhar o volume acordado, a satisfação e a evolução da carteira, identificando oportunidades e antecipando riscos.
• Trabalhar em parceria com áreas internas, como crédito, implantação e jurídico, para apoiar o fechamento e a ativação dos negócios.
• Desenvolver ações em conjunto com a equipe comercial de combustíveis da Raízen e atender às demandas dos clientes de forma proativa.
• Planejar ações comerciais para aquisição e retenção de clientes.
• Acompanhar indicadores de volume, crédito, rentabilidade e inadimplência.
• Realizar visitas a clientes e revendedores para gerar oportunidades, acompanhar o mercado e identificar tendências de preços.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo.
• CNH categoria B ativa.
• Residência no estado de São Paulo, em um raio de até 120 km da capital, e disponibilidade para viajar pelo estado.
• Experiência na área comercial, especialmente em varejo e/ou combustíveis.
• Experiência com prospecção, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira de clientes.
• Vivência em vendas consultivas B2B e negociação comercial.
• Capacidade de acompanhar indicadores e performance comercial.

Diferenciais

• Experiência tanto na prospecção de novos clientes quanto no desenvolvimento de contas existentes.
• Vivência na gestão de clientes e na construção de relacionamentos comerciais de longo prazo.

O que esperamos

Buscamos uma pessoa com iniciativa comercial, boa capacidade de negociação e foco em resultados. Você deverá combinar prospecção e desenvolvimento de carteira, acompanhar indicadores e colaborar com diferentes áreas para oferecer uma experiência consistente aos clientes.