GERENTE REGIONAL DE VENDAS

DigAI; United States; A distancia; USD 150.000 - 210.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

A DigAI no United States procura um líder comercial com experiência em bens de consumo para impulsionar o crescimento regional, ampliar participação de mercado e rentabilizar parcerias com redes estratégicas.

O papel envolve gerenciar operações comerciais regionais através de grandes contas, varejo, distribuidores e atacado, definindo planos, orçamentos e metas, além de liderar equipes para alcançar resultados gradualmente superiores.

Formación

• Graduação completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão comercial regional no segmento de bens de consumo.
• Vivência nos canais de grandes contas, diretas e indiretas, distribuidores e grandes redes varejistas.
• Experiência em gestão de equipes comerciais e expansão territorial.
• Conhecimento de planejamento comercial, orçamento, P&L, margem de contribuição e rentabilidade.
• Experiência em negociação com grandes contas e elaboração de planos de negócios conjuntos.
• Conhecimento de indicadores comerciais, Trade Marketing, Sell-In, Sell-Out e gestão de categorias.
• Domínio de Excel, Power BI, SAP e CRM.

Responsabilidades

• Gerenciar a operação comercial regional nos canais de grandes contas, diretas e indiretas, distribuidores, atacado e atacarejo.
• Planejar e executar iniciativas para ampliar cobertura territorial e conquistar novos clientes.
• Elaborar planos de negócios, metas, orçamento e indicadores de desempenho.
• Monitorar faturamento, margens, rentabilidade e resultados financeiros da região.
• Negociar contratos e desenvolver planos de negócios conjuntos com grandes redes varejistas e clientes estratégicos.
• Fortalecer o relacionamento com redes supermercadistas, distribuidores e parceiros comerciais.
• Trabalhar em parceria com Trade Marketing para melhorar a execução nos pontos de venda, ampliar a participação de mercado e reduzir rupturas.
• Acompanhar indicadores de Sell-In, Sell-Out, disponibilidade de produtos, participação de gôndola e desempenho por canal.
• Liderar, desenvolver e capacitar equipes comerciais para alcançar metas e aprimorar resultados.
• Analisar mercado, concorrência e preços para identificar oportunidades e orientar decisões comerciais.

Conocimientos

Liderança de equipes

Análise financeira

Negociação com grandes contas

Planejamento comercial

Pensamento estratégico

Projeção de orçamento

Gestão de vendas omnichannel

Educación

Graduação em Administração, Gestão Comercial ou Marketing

Herramientas

SAP

Excel

Power BI

CRM

Descripción del empleo

Como profissional de liderança comercial, você terá a oportunidade de impulsionar o crescimento regional de uma empresa do segmento de bens de consumo. Seu foco será ampliar vendas e rentabilidade, expandir a presença no mercado e fortalecer parcerias com clientes estratégicos, conectando a estratégia comercial aos objetivos da companhia.

Responsabilidades

• Gerenciar a operação comercial regional nos canais de grandes contas, vendas diretas e indiretas, distribuidores, atacado e atacarejo.
• Planejar e executar iniciativas para ampliar a cobertura territorial, conquistar novos clientes e expandir o mercado.
• Elaborar e acompanhar planos de negócios, metas, orçamento e indicadores de desempenho.
• Monitorar faturamento, margens, rentabilidade e resultados financeiros da região.
• Negociar contratos e desenvolver planos de negócios conjuntos com grandes redes varejistas e clientes estratégicos.
• Fortalecer o relacionamento com redes supermercadistas, distribuidores e parceiros comerciais.
• Trabalhar em parceria com Trade Marketing para melhorar a execução nos pontos de venda, ampliar a participação de mercado e reduzir rupturas.
• Acompanhar indicadores de Sell-In, Sell-Out, disponibilidade de produtos, participação de gôndola e desempenho por canal.
• Liderar, desenvolver e capacitar equipes comerciais para alcançar metas e aprimorar resultados.
• Analisar mercado, concorrência e preços para identificar oportunidades e orientar decisões comerciais.

Requisitos obrigatórios

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão comercial regional no segmento de bens de consumo.
• Vivência nos canais de grandes contas, vendas diretas e indiretas, distribuidores, atacado e grandes redes varejistas.
• Experiência em gestão de equipes comerciais e estratégias de expansão territorial.
• Conhecimento de planejamento comercial, orçamento, P&L, margem de contribuição e rentabilidade.
• Experiência em negociação com grandes contas e elaboração de planos de negócios conjuntos.
• Conhecimento de indicadores comerciais, Trade Marketing, Sell-In, Sell-Out e gestão de categorias.
• Domínio de Excel, Power BI, SAP e CRM.

Diferenciais

• Capacidade de conectar análises de mercado e desempenho financeiro às estratégias de expansão e rentabilidade.
• Experiência em aprimorar a execução nos pontos de venda e a disponibilidade de produtos.

O que esperamos

Buscamos uma liderança com visão estratégica, orientação para resultados e capacidade analítica e financeira. Você deverá atuar com habilidade de negociação, planejamento comercial e desenvolvimento de equipes, além de construir relacionamentos sólidos com clientes estratégicos.
Esperamos também que você identifique oportunidades de crescimento, tome decisões com base em dados e acompanhe indicadores como faturamento, rentabilidade, cobertura territorial, participação de mercado e produtividade da equipe.