Zincir Mağazalar Satış Müdürü - Kozmetik

Casel; Esenyurt; On-site; TRY 240,000 - 360,000; Full time

Job summary

Casel İlaç’ta zincir mağazalar satış müdürü arayışı sürüyor. Ülke çapında Gratis, Watsons, Rossmann, Migros gibi zincirlerle çalışacak, yeni ürünlerin mağazalara entegrasyonunu yönetecek ve satış hacmini arttıracak bir lider aranıyor.

Saha ve mağaza dinamiklerini yakından takip eden, fiyatlandırma ve promo süreçlerine hakim, Excel ve MS Office kullanabilen adaylar tercih edilir. Seyahat engeli olmayan, B sınıfı sürücü belgesi olan adaylar avantajlıdır.

Qualifications

• En az 5 yıl zincir mağazalar satıs deneyimi
• Gratis, Watsons, Rossmann, Migros gibi müşterilerle doğrudan çalışmışlık
• Kozmetik/dermokozmetik/fast-moving consumer goods deneyimi tercih edilir
• Satış ve ticari görüşme süreçlerinde güçlü iletişim
• Fiyatlandırma, kampanya ve yıllık ticari anlaşma süreçlerine hâkim

Responsibilities

• Zincir mağazalar kanalı için satış stratejisi geliştirmek
• Yeni marka/ürün giriş süreçlerini yönetmek
• Müşteri bazında satış hedeflerini ve kârlılık beklentilerini izlemek
• Aylık satış planları hazırlamak ve sipariş gelişimini takip etmek
• Kampanya ve promosyon çalışmalarını planlamak ve sonuçlarını değerlendirmek
• Private Label ve benzeri yeni ticari iş modellerini geliştirmek
• Kanalın performansını analiz etmek ve yönetime raporlamak

Skills

Zincir satış deneyimi

Müzakere becerileri

Excel

Pazar analizi

Tools

MS Office

Job description

1983 yılından bu yana tüketici sağlığı alanında faaliyet gösteren Casel İlaç’ta, ulusal zincir mağazalar kanalımızın yönetimini üstlenecek Zincir Mağazalar Satış Müdürü arıyoruz.

• Gratis, Watsons, Rossmann, Eveshop, Migros ve benzeri ulusal zincir müşterilerde Casel markalarının ticari yönetimini üstlenmek,
• Yeni marka ve ürünlerin zincir mağazalara giriş süreçlerini yönetmek,
• Mevcut müşterilerde satış hacmini, ürün penetrasyonunu ve mağaza yaygınlığını artıracak planlar geliştirmek,
• Müşterilerle dönemsel ve yıllık ticari koşulları müzakere etmek; fiyat, kampanya ve diğer ticari şartları şirket hedefleri doğrultusunda şekillendirmek,
• Müşteri bazında satış hedeflerini ve kârlılık beklentilerini takip ederek gerekli aksiyonları almak,
• Aylık satış planlarını hazırlamak, sipariş gelişimini izlemek ve hedeflerden sapmaları erken aşamada tespit etmek,
• Ürünlerin mağaza bulunurluğunu, raf performansını ve stok sürekliliğini takip etmek,
• Kampanya ve promosyon çalışmalarını planlamak; yapılan ticari yatırımın satışa ve kârlılığa etkisini değerlendirmek,
• Yeni ürün lansmanlarının zincir kanalındaki uygulamasını pazarlama ve ilgili ekiplerle birlikte yürütmek,
• Müşteri satın alma ekipleriyle düzenli temas halinde olarak yeni fırsatları ve kategori gelişmelerini takip etmek,
• Sipariş, sevkiyat, faturalandırma ve tahsilat süreçlerinde ilgili iç ekiplerle koordinasyonu sağlamak,
• Private Label ve benzeri yeni ticari iş modelleri için potansiyel müşterileri ve projeleri geliştirmek,
• Kanalın performansını düzenli olarak analiz ederek yönetime raporlamak.

ÖZELLİKLER

• Zincir mağazalar veya modern perakende kanalında en az 5 yıl satış deneyimine sahip,
• Gratis, Watsons, Rossmann, Eveshop, Migros ve benzeri ulusal zincirlerle doğrudan çalışmış,
• Tercihen kozmetik, kişisel bakım, dermokozmetik, takviye edici gıda, OTC veya hızlı tüketim sektörlerinde deneyimli,
• Satın alma ve kategori ekipleriyle ticari görüşme yürütme konusunda güçlü,
• Fiyatlandırma, kampanya ve yıllık ticari anlaşma süreçlerine hâkim,
• Satış verilerini okuyabilen ve veriden aksiyon üretebilen,
• Excel başta olmak üzere MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen,
• Güçlü müzakere ve iletişim becerilerine sahip,
• Planlama, takip ve sonuçlandırma konusunda disiplinli,
• Farklı departmanlarla koordineli çalışabilen,
• Saha ve mağaza dinamiklerini yakından takip eden,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış.