Yazılım Ürünleri Satış Uzmanı

Medusa Global; Konak; On-site; TRY 167,000 - 279,000; Full time

Benefits offered by this job

Sabit maaş + prim

Kendi ürünlerimizin büyüme sürecinde S

Ekiplerle doğrudan çalışma

Job summary

Medusa Global, İzmir merkezli olarak Odimax CRM ve diğer yazılım ürünlerimizin satışını yönetecek bir Yazılım Ürünleri Satış Uzmanı arıyor. Bu kişi ilk temas, demo ve sözleşme süreçlerini sahiplenerek ürünlerimizin pazarda büyümesini sağlayacak.

İzmir'de yaşayan adaylar tercih edilmekte olup, satış hunisini CRM üzerinde güncel tutarak raporlama ve müşteri ilişkilerini güçlendirecektir.

Qualifications

• En az 2 yıl B2B satış deneyimi (tercihen SaaS/sağlık teknolojileri).
• Demo yapma ve itirazları aşmada kanıtlanabilir başarı.
• Soğuk arama, e-posta ve mesaj yoluyla ilk temas kurma becerisi.

Responsibilities

• Potansiyel müşterileri listelendirip ilk temas kurmak (soğuk arama / e-posta / WhatsApp).
• Ürün sorunlarını müşterinin dilinde anlatmak ve çözümleri netleştirmek.
• Online ve yüz yüze demolar planlayıp gerçekleştirmek.

Skills

B2B satış

Demo yapma

Objections handling

Teknik anlatım

CRM kullanımı

Raporlama (Excel/Sheets)

Tools

CRM software

Excel

Google Sheets

Job description

Medusa Global, markaların dijital büyüme yolculuğunu strateji, içerik, prodüksiyon ve dijital sistemlerle uçtan uca yöneten bir hızlandırma ve danışmanlık ortağıdır. Aynı zamanda niş sektörlerin gerçek sorunlarını çözen kendi yazılım ürünlerimizi de geliştiriyoruz. Bu ürünlerin başında, işitme merkezleri için geliştirdiğimiz yönetim yazılımı Odimax CRM geliyor.

Medusa Global olarak, Odimax başta olmak üzere yazılım ürünlerimizin satışını üstlenecek bir "Yazılım Ürünleri Satış Uzmanı" arıyoruz. Bu kişi ilk görüşmeden sözleşmeye ve ilk aylık kullanıma kadar tüm satış sürecini sahiplenecek, ürünlerimizin pazardaki büyümesini sağlayacak.

İzmir'de yaşayan adaylar tercih sebebidir.

İş Tanımı

• Odimax başta olmak üzere yazılım ürünlerimiz için potansiyel müşteri listesi oluşturmak, soğuk arama, e-posta ve WhatsApp üzerinden ilk teması kurmak.
• İşitme merkezlerinin operasyonunu (hasta takibi, randevu, stok, ÜTS bildirimleri, e-fatura) anlayarak ürünün çözdüğü sorunu müşterinin diliyle anlatmak.
• Online ve yüz yüze ürün demoları planlamak ve gerçekleştirmek.
• Teklif, fiyatlandırma ve sözleşme süreçlerini yürütmek, satışı kapatmak.
• Yeni müşterinin kurulum ve ilk kullanım (onboarding) sürecini takip ederek aktif kullanıma geçişini sağlamak.
• Mevcut müşterilerle düzenli iletişimde kalarak abonelik yenileme, paket yükseltme ve ek hizmet (kontör vb.) satışlarını yönetmek.
• Bayi ve iş ortağı kanalları üzerinden toplu satış fırsatları geliştirmek.
• Sahadan gelen müşteri taleplerini ve geri bildirimleri derleyerek strateji ekibine düzenli olarak iletmek.
• Satış hunisini CRM üzerinde güncel tutmak; haftalık ve aylık satış raporlarını yöneticilere sunmak.
• Pazarlama ekibiyle birlikte kampanya, içerik ve reklam süreçlerinden gelen talepleri satışa dönüştürmek.
• Şirketimizin diğer yazılım ürünlerinin satış süreçlerinde de aynı disiplinle görev almak.

Aranılan Nitelikler

• En az 2 yıl B2B satış deneyimine sahip; tercihen SaaS, yazılım, sağlık teknolojileri veya medikal sektörden
• Demo yapma, itiraz karşılama ve satış kapatma konusunda kanıtlanabilir başarısı olan
• Soğuk aramadan çekinmeyen, reddedilmeyi motivasyona dönüştürebilen
• Teknik bir ürünü teknik olmayan bir işletme sahibine sade ve ikna edici şekilde anlatabilen
• Hedef odaklı çalışan; satış rakamlarını, dönüşüm oranlarını ve huni metriklerini takip etme alışkanlığı olan
• CRM araçlarını aktif kullanmış; Excel / Google Sheets'te raporlama yapabilen
• Yazılı ve sözlü iletişimini güçlü, profesyonel e-posta ve teklif hazırlayabilen
• Sorumluluk alabilen, çözüm odaklı, kendi satış sürecini sahiplenen ve proaktif çalışma refleksi gelişmiş

Artı Olarak Değerlendirilecekler

• İşitme merkezleri, işitme cihazı firmaları, optik, diş veya klinik sektöründe satış deneyimi
• Abonelik modeliyle satılan bir ürünün (SaaS) satışını yapmış olmak
• Bayi ağı veya kanal satışı yönetmiş olmak

Sunduklarımız

• Sabit maaş + satış performansına dayalı prim sistemi
• Kendi ürünlerimizin büyüme sürecinde ilk günden söz sahibi olma imkânı
• Ürün, yazılım, pazarlama ve prodüksiyon ekipleriyle doğrudan çalışma

P.S: Ekip arkadaşlarımız doğum günlerinde izinlidir!

Yerel ve global ölçekte büyüttüğümüz ürünlerimizde; hedefini sahiplenen, müşterisini dinleyen, yeniliklerin peşinden koşan ve iç motivasyonunu başarıyla besleyen ekip arkadaşlarını aramızda görmek istiyoruz.

Başvuru Şartı

CV'nizin PDF formatında olması ve dosya adının Ad Soyad şeklinde iletilmesi gerekmektedir. E-postanıza, daha önce sattığınız bir ürünü ve o satışı nasıl kapattığınızı 3-4 cümleyle eklemeniz beklenmektedir.

Aksi başvurular değerlendirilmeyecektir.