Üye İlişkileri Ticari Gelişim Müdürü

Setcard; Üsküdar; On-site; TRY 300,000 - 540,000; Full time

Job summary

Setcard, yemek kartı, esnek yan haklar ve finansal çözümler üreten yenilikçi bir şirkettir. Üsküdar’daki ekibiyle Türkiye genelinde 80.000’den fazla üye iş yerine hizmet veriyor.

Satış ve iş geliştirme alanında deneyimli bir ekip lideri arıyor; adayın ekip yönetimi, yeni müşteri kazanımı ve stratejik iş ortaklıkları geliştirme konularında güçlü bir vizyona sahip olması beklenir. Pozisyon sahada aktif çalışmayı da kapsar ve hedef odaklı çalışmayı gerektirir.

Qualifications

• Üniversitenin ilgili lisans bölümlerinden mezun olmak.
• Tercihen satış, ticari gelişim, iş geliştirme veya saha satış yönetimi alanlarında deneyimli.
• Ekip yönetimi ve performans takibi konusunda deneyimli.
• Yeni müşteri ve iş ortağı kazanımı konusunda güçlü ticari bakış açısına sahip.
• Satış hedefleri doğrultusunda planlama yapabilen, sonuç odaklı ve analitik düşünebilen.
• İletişim, müzakere ve ikna becerileri güçlü.
• Saha operasyonlarını yönetebilen ve gerektiğinde sahada yer alabilen.
• MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen.

Responsibilities

• Üye işyeri ağını büyütmek için stratejiler geliştirmek ve uygulamak.
• Yeni üye işyeri kazanımı için satış ve saha faaliyetlerini yürütmek.
• Çapraz satış ve yeni ürün fırsatları geliştirmek.
• Mevcut portföyün ilişki yönetimini yürütmek ve memnuniyeti artırmak.
• Zincir markalar ve stratejik iş ortaklarıyla ticari ilişkileri yönetmek.
• Üye kampanyaları ve sadakat programları geliştirmek ve uygulamak.
• İkame performansını analiz etmek ve yönetim raporlamak.
• Departmanlar arası koordinasyonla verimliliği artırmak.

Skills

Satış deneyimi

Ekip yönetimi

Müzakere becerisi

Analitik bakış

Saha operasyonları

MS Office

Education

Lisans mezunu

Tools

MS Office

Job description

\"Setcard’da Gelecek Seninle Şekillenecek!\"

25 yıllık deneyimimiz, güçlü finansal altyapımız ve teknolojiye olan yatırımlarımızla geleceği birlikte tasarlıyoruz.

Setcard olarak; yemek kartı, esnek yan haklar (Flexlife), filo yönetimi, yakıt ve konaklama çözümleri ile 80.000’den fazla üye işyerine, onbinlerce kurumsal müşteriye ve yüzbinlerce kullanıcıya hizmet sunuyoruz.

Kurumlara tasarruf ve verimlilik, çalışanlara ise esneklik ve kolaylık sağlayan bu dijital ekosistemin parçası olmak ister misiniz?

KİMİ ARIYORUZ?

• Üniversitelerin ilgili lisans bölümlerinden mezun,
• Tercihen satış, ticari gelişim, iş geliştirme veya saha satış yönetimi alanlarında deneyimli,
• Ekip yönetimi ve performans takibi konusunda deneyim sahibi,
• Yeni müşteri ve iş ortağı kazanımı konusunda güçlü bir ticari bakış açısına sahip,
• Satış hedefleri doğrultusunda planlama yapabilen, sonuç odaklı ve analitik düşünebilen,
• İletişim, müzakere ve ikna becerileri güçlü,
• Saha operasyonlarını yönetebilen ve gerektiğinde aktif olarak sahada yer alabilen,
• MS Office uygulamalarını etkin kullanabilen,
• Tercihen yemek kartı, ödeme sistemleri, finansal teknolojiler, hızlı tüketim veya perakende sektörlerinde deneyimli.

BU POZİSYONDAN BEKLENTİLERİMİZ NEDİR?

• Setcard üye iş yeri ağının büyütülmesine, geliştirilmesine ve ticari performansının artırılmasına yönelik stratejileri oluşturmak ve hayata geçirmek,
• Yeni üye iş yerlerinin kazanılmasına yönelik satış, iş geliştirme ve saha faaliyetlerini yönetmek,
• Üye iş yerlerinin ihtiyaçlarını analiz ederek çapraz satış, ek satış ve yeni ürün/hizmet fırsatları geliştirmek,
• Mevcut üye portföyünün ilişki yönetimini yürütmek, üye memnuniyetini artırmak ve stratejik iş ortaklıklarını güçlendirmek,
• Zincir markalar ve stratejik iş ortaklarıyla ticari ilişkileri, özel ticari koşullara ilişkin müzakereleri ve kritik sorunları yönetmek,
• Bölgesel kapsama, üye segmentasyonu, pazar dinamikleri ve rekabet analizleri doğrultusunda büyüme ve yeni üye kazanım fırsatlarını belirlemek,
• Üye kampanyaları, sadakat programları ve ciro artırıcı ticari projeler geliştirmek ve uygulamak,
• Üye ağı büyüklüğü, kalitesi, ciro, kârlılık ve diğer ticari performans göstergelerini analiz ederek iyileştirici aksiyonlar geliştirmek ve yönetime raporlamak,
• Sorumlu olunan ekibin hedeflerini belirlemek, performansını yönetmek ve gelişimini desteklemek,
• İlgili departmanlarla koordinasyon sağlayarak üye kazanımı, portföy yönetimi ve ticari süreçlerin verimliliğini artırmak.