Teknik Saha Satış ve İş Geliştirme Sorumlusu

Belli Maden Makinaları; Çankaya; Hybrid; TRY 300.000 - 520.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Belli Maden Makinaları için Teknik Saha Satış ve İş Geliştirme Sorumlusu arıyoruz. Türkiye genelinde potansiyel müşterileri belirleyip planlı saha ziyaretleri yapacak, ürünleri doğru tanıtacak ve yatırım planları hakkında bilgi toplayacaktır.

Görüşmeleri raporlayıp satış fırsatlarını yönetimle koordine eden aday, teklif süreçlerini yürütüp mevcut müşterilerle ilişkileri güçlendirecektir. Teknik bilgiye hızlı uyum ve sahada etkili iletişim beklenmektedir.

Qualifikationen

• Tutarlı saha satış deneyimi ve müşteri portföyü yönetimi gereklidir.
• Maden/çimento/metalurji sektörlerinde teknik bilgi edinme istekliliği.
• Satış süreçlerini planlama, teklif hazırlama ve sonuçlandırma becerisi.

Aufgaben

• Türkiye genelinde potansiyel müşterilerin belirlenmesi ve saha ziyaretlerinin planlanması.
• Firmamızın ürünlerinin tanıtılması ve teknik dokümanların paylaşılması.
• Ziyaret raporlarının düzenli olarak yönetimle paylaşılması ve satış fırsatlarının izlenmesi.
• Teklif hazırlama, fiyat görüşmesi ve satışın sonuçlandırılması süreçlerinin koordine edilmesi.
• Mevcut müşterilerin ilişkilerinin sürdürülmesi ve yeni fırsatların geliştirilmesi.
• Pazar ve rakip analizlerinin yönetime raporlanması.

Kenntnisse

Saha Satışı

Müşteri Ziyaretleri

Teknik İletişim

CRM Kullanımı

Excel

MS Office

B Sınıfı Ehliyeti

İletişim Becerileri

Planlama ve Raporlama

Ausbildung

Makine, Madencilik, Cevher Hazırlama veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun olmak

Teknik lise veya meslek yüksekokulu Makine/Maden bölümlerinden mezun olmak

Tools

CRM

Excel

Jobbeschreibung

Madencilik, agrega, beton ve çimento sektörlerine yönelik özel kırma, besleme, eleme ve yıkama sistemleri tasarlayan ve üreten Belli Maden Makinaları bünyesinde görevlendirilmek üzere Teknik Saha Satış ve İş Geliştirme Sorumlusu arıyoruz.

Aradığımız ekip arkadaşımız; Türkiye genelinde potansiyel müşterileri belirleyecek, planlı saha ziyaretleri gerçekleştirecek, firmamızı ve ürünlerimizi doğru şekilde tanıtacak ve müşterilerin mevcut tesisleri, ihtiyaçları ve yatırım planları hakkında bilgi toplayacaktır.

Gerçekleştirdiği ziyaretleri düzenli şekilde raporlayarak satış fırsatlarını değerlendirecek; potansiyel görülen müşterilere yönelik teklif, görüşme ve satış süreçlerini yönetimle koordineli olarak takip edecektir.

Görev ve Sorumluluklar

• Türkiye genelindeki maden işletmeleri, taş ocakları, kırma-eleme tesisleri, beton santralleri, çimento fabrikaları ve ilgili işletmelerin araştırılması
• Mevcut ve potansiyel müşteriler için düzenli ziyaret planları oluşturulması
• Firmamızın, ürünlerimizin ve sunduğumuz çözümlerin müşterilere tanıtılması
• Ürün kataloğu ve teknik tanıtım dokümanlarının ilgili kişilere ulaştırılması
• Müşterilerin mevcut tesisleri, kullandıkları ekipmanlar, yaşadıkları sorunlar ve yatırım planları hakkında bilgi toplanması
• Müşteri ihtiyaçlarının doğru sorularla belirlenmesi ve ilgili teknik bilgilerin kayıt altına alınması
• Ziyaret edilen firmalardaki karar vericilerin ve ilgili teknik yetkililerin belirlenmesi
• Her müşteri ziyareti sonrasında düzenli ziyaret raporu hazırlanması
• Müşterilerin satış potansiyeli ve satın alma ihtimaline göre sınıflandırılması
• Oluşan satış fırsatlarının düzenli şekilde takip edilmesi
• Müşteri taleplerinin şirket içindeki ilgili birimlere doğru ve eksiksiz aktarılması
• Teklif hazırlama, fiyat görüşmesi ve satışın sonuçlandırılması süreçlerinin yönetimle koordineli yürütülmesi
• Mevcut müşterilerle ilişkilerin korunması ve yeni satış fırsatlarının geliştirilmesi
• Pazar, müşteri ve rakiplerle ilgili sahadan edinilen bilgilerin yönetime düzenli olarak raporlanması
• Fuar, müşteri toplantısı ve sektörel organizasyonlarda şirketin temsil edilmesi
• Teknik ürünleri ve endüstriyel süreçleri öğrenmeye istekli
• Makine, ekipman ve üretim süreçlerine ilgi duyan
• Teknik bir görüşmeyi sürdürebilecek veya verilecek eğitimlerle bu seviyeye ulaşabilecek
• Ürün kataloğu ve teknik dokümanları inceleyerek müşteriye doğru şekilde aktarabilecek
• Müşterinin mevcut durumunu ve ihtiyacını doğru sorular sorarak anlayabilecek
• İnsan ilişkileri ve iletişim becerileri güçlü
• Yeni müşterilerle iletişim kurma ve randevu oluşturma konusunda girişken
• Araştırmayı, sahada çalışmayı ve yeni firmalar keşfetmeyi seven
• Planlama, takip ve raporlama becerisi yüksek
• Görüşme sonuçlarını ve satış ihtimalini objektif şekilde değerlendirebilen
• MS Office programlarını kullanabilen
• Aktif araç kullanabilen ve B sınıfı sürücü belgesine sahip
• Türkiye genelinde yoğun seyahat engeli bulunmayan
• Disiplinli, sorumluluk sahibi ve sonuç odaklı
• Firmamızı müşteriler karşısında güvenilir ve profesyonel şekilde temsil edebilecek
• Uzun vadeli çalışmayı ve kendisini teknik satış alanında geliştirmeyi hedefleyen
• Makine, Maden, Cevher Hazırlama veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun olmak
• Teknik lise veya meslek yüksekokullarının makine, metal, maden veya ilgili bölümlerinden mezun olmak
• Madencilik, agrega, kırma-eleme, iş makineleri veya endüstriyel makine sektörlerinde deneyim sahibi olmak
• Daha önce saha satışı, müşteri ziyareti veya iş geliştirme görevlerinde bulunmuş olmak
• CRM programı veya Excel üzerinden müşteri ve satış fırsatı takibi yapmış olmak

Mühendislik mezuniyeti zorunlu değildir. Adayın teknik konuları öğrenebilmesi, müşterilerle güven veren bir iletişim kurabilmesi ve edindiği bilgileri düzenli şekilde raporlayabilmesi öncelikli değerlendirme kriterlerimizdir.

Şirketimiz tarafından ürünlerimiz, kullanım alanlarımız ve temel kırma-eleme prosesleri konusunda teknik oryantasyon sağlanacaktır.

Çalışma Şekli ve Sunulan İmkânlar

• Pozisyonun merkezi Kahramankazan/Ankara’dır
• Çalışma düzeni, dönemsel satış ve müşteri geliştirme planlarına göre ofis ve saha çalışması şeklinde yürütülecektir
• Türkiye genelindeki saha ziyaretlerinde şirket aracı kullanılacaktır
• Yakıt, konaklama ve işle ilgili diğer seyahat giderleri şirket tarafından karşılanacaktır
• Adayın deneyimi, üstleneceği sorumluluk ve gelişim seviyesine göre performans ve satış primi uygulanacaktır
• Uzun vadeli çalışma ve teknik satış alanında gelişme imkânı sunulacaktır