Senior Sales Executive

Adsera; Şişli; On-site; TRY 450,000 - 700,000; Full time

Benefits offered by this job

Prim sistemi

Job summary

Adsera, performans pazarlama ve SEO alanında uzmanlaşmış bir dijital ajans olarak yeni Senior Sales Executive arıyor. Rol, ajans hizmetleri ve AdsLuma B2B SaaS ürünüyle ilişkilendirilebilir; deneyim ve ekip yapısına göre sorumluluklar şekillenecek.

Pozisyon aktif B2B satış, yeni müşteri geliştirme ve portföy genişletme odaklıdır; CRM kullanımı ve raporlama da anahtar rol oynar. Turk haberleşme ve dijital pazarlama dünyasına ilgi beklenir.

Qualifications

• B2B satış süreçlerini yönetebilme.
• CRM ve satış pipeline yönetimi deneyimi.

Responsibilities

• Yeni müşteri kazanımı için aktif satış faaliyetleri yürütmek.
• Leadleri oluşturmak ve portföyü geliştirmek.
• İhtiyaç analizi yapıp uygun çözümü konumlandırmak.
• Sunduğu hizmetleri potansiyel müşterilere aktarmak ve kapatışı yönetmek.
• Satış sürecini uçtan uca yönetmek; temastan kapanışa kadar.

Skills

B2B satış

CRM yönetimi

İkna ve sunum

İngilizce (tercihen)

Job description

Adsera, performans pazarlama ve SEO alanında uzmanlaşmış, farklı sektörlerden markalara büyüme odaklı çözümler sunan bir dijital ajans. Veriye dayalı stratejiler ve uzman ekip yapımızla markaların dijital büyüme süreçlerine katkı sağlıyoruz.

Aynı zamanda AdsLuma ile dijital pazarlama operasyonlarını daha verimli, ölçülebilir ve yönetilebilir hale getiren, AI merkezli bir B2B SaaS platformu geliştiriyoruz.

Bir tarafta markaların dijital büyümesine hizmet ve danışmanlık veren Adsera, diğer tarafta aynı dünyanın ihtiyaçlarına teknoloji ve ürün odağından yaklaşan AdsLuma bulunuyor.

Şimdi bu iki yapının ticari büyüme süreçlerinde bizimle birlikte hareket edecek Senior Sales Executive ekip arkadaşları arıyoruz.

Pozisyonun odağı; adayın deneyimi, uzmanlığı ve ekip yapılanmasına bağlı olarak Adsera’nın ajans hizmetleri, AdsLuma’nın B2B SaaS ürünü veya her iki yapının ticari büyüme süreçleri kapsamında şekillenebilir.

Görev ve Sorumluluklar

• Yeni müşteri kazanımı için aktif B2B satış faaliyetleri yürütmek
• Şirket tarafından sağlanan leadlerin yanı sıra kendi müşteri portföyünü oluşturmak ve geliştirmek
• Potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını analiz ederek uygun hizmet ve/veya ürün çözümünü konumlandırmak
• Adsera’nın sunduğu performans pazarlama, SEO ve kreatif hizmetlerini doğru şekilde temsil etmek ve potansiyel müşterilere aktarmak
• AdsLuma’nın B2B SaaS ürününü, sağladığı iş değerini ve kullanım faydalarını potansiyel müşterilere doğru şekilde konumlandırmak
• İlk temas, ihtiyaç analizi, sunum, teklif, takip ve kapanış aşamalarını içeren satış sürecini uçtan uca yönetmek
• Satış pipeline’ını güncel tutmak ve CRM sistemini etkin kullanmak
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek ve haftalık/aylık düzenli raporlama yapmak
• Adsera tarafında Performans Marketing, SEO ve ilgili ekiplerle, AdsLuma tarafında ise ürün ve ilgili ekiplerle koordineli çalışarak satış sürecini desteklemek
• Networking, etkinlikler ve dijital kanallar üzerinden yeni iş fırsatları yaratmak
• Satış ve müşteri ilişkileri kapsamında, gerektiğinde saha ziyaretleri gerçekleştirerek potansiyel ve mevcut müşterilerle yüz yüze görüşmeler yapmak
• Marka görünürlüğünü destekleyen satış aktivitelerine katkı sağlamak
• Müşteri, pazar ve rekabetten elde edilen içgörüleri ilgili ekiplerle paylaşmak
• B2B satış alanında deneyimli
• Tercihen dijital ajans, medya, teknoloji, SaaS, MarTech veya benzeri sektörlerde satış deneyimi bulunan
• Yeni müşteri geliştirme ve sıfırdan portföy oluşturma konusunda güçlü
• Müşteri ihtiyacını doğru analiz ederek uygun çözümü konumlandırabilen
• Satış sürecini ilk temastan kapanışa kadar uçtan uca yönetebilen
• Pipeline ve CRM yönetimi konusunda disiplinli
• Hedef ve sonuç odaklı çalışabilen
• İnsan ilişkileri, müzakere, ikna ve sunum becerileri güçlü
• Dijital pazarlama dünyasına ilgi duyan ve teknoloji ürünlerini öğrenmeye açık
• Tercihen iyi seviyede İngilizce bilen

Sunduğumuz İmkanlar

• Hizmet ve teknoloji dünyasını aynı ekosistem içerisinde deneyimleme fırsatı
• Büyüyen bir B2B SaaS ürününün ticari yolculuğunda aktif rol alma imkânı
• Dinamik, genç ve farklı uzmanlık alanlarından oluşan bir Sr. ekip ile çalışma fırsatı
• Kişisel gelişimi destekleyen eğitim ve öğrenme imkanları
• Satış başarılarına bağlı prim sistemi

İşe alım süreci, adayların deneyim ve uzmanlık alanlarına göre bir veya birden fazla Senior Sales Executive pozisyonu için değerlendirilebilir.