Satış ve Pazarlama Müdür Yardımcısı

ARY HOLDING; Dilovası; On-site; TRY 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

ARY Holding Dilovası, Kocaeli konumunda Satış ve Pazarlama Müdür Yardımcısı pozisyonu için arıyor. Görev, satış ve pazarlama operasyonlarını yönlendirmek, müşteri ilişkileri yönetimini güçlendirmek ve ekibi sahada proaktif stratejilerle yönlendirmeyi içerir.

8 yılın üzerinde sektörel tecrübe ve B2B satış, kurumsal ilişkiler yönetimi ile müzakere becerisi bekleniyor. Excel/PowerPoint ile raporlama, tarife yönetimi ve sözleşme süreçlerinde yetkinlik aranmaktadır.

Qualifications

• Tank depolama ve throughput sözleşmeleri, minimum garanti/take-or-pay yapıları ve tarife yönetimi konularında deneyimli.
• Antrepo rejimi, EPDK lisanslı depolama faaliyetleri ve tehlikeli madde (IMDG/ADR) gereklilikleri hakkında bilgi sahibi.
• Maliyet analizi, fiyatlandırma modelleri ve tarife yönetimi konularında tecrübeli.
• Sözleşme hukuku süreçlerinde deneyim ve ticari tecrübe sahibi.
• CRM ve kurumsal sistemlerle veri doğruluğunu sağlamada yetkinlik.

Responsibilities

• Şirketin satış ve pazarlama operasyonlarını yönlendirmek ve ekibi koordine etmek.
• Yeni müşteri kazanımı ve pazar payını artırmaya yönelik saha stratejileri geliştirmek.
• Sözleşme müzakere süreçlerini yönetmek ve yenileme takvimini izlemek.
• Maliyet ve kârlılık analizleri ile finansal etki raporları sunmak.
• CRM ve ERP verilerini denetlemek ve düzenli raporlar hazırlamak.

Skills

B2B satış

Müzakere kabiliyeti

CRM ve ERP kullanımı

Analitik düşünce

Ekip yönetimi

MS Office (Excel/PowerPoint)

Education

İşletme/İktisat/Ekonomi/Uluslararası Ticaret/Lojistik/Denizcilik Yönetimi/Kimya ya da Kimya Mühendisliği mezunu

Tools

CRM

ERP

Job description

Satış ve Pazarlama Müdür Yardımcısı | Dilovası,Kocaeli

ARY Holding; Kimya, lojistik, madencilik, liman işletmeciliği ve enerji başta olmak üzere 9 farklı sektörde faaliyet gösteren; 5.000’i aşkın çalışanıyla yurt içi ve yurt dışında sürdürülebilirlik ve verimlilik odaklı yatırımlarını sürdürerek uzun vadeli değer yaratma vizyonuyla büyümeye devam etmektedir.

ARY Holding iştiraky Solventaş Teknik Depolama işletmemizde istihdam edilmek üzere Satış ve Pazarlama Müdür Yardımcısı arıyoruz.

GENEL NİTELİKLER:

• Üniversitelerin İşletme, İktisat/Ekonomi, Uluslararası Ticaret/Lojistik, Denizcilik İşletmeler Yönetimi, Kimya veya Kimya Mühendisliği bölümlerinden mezun,
• Sıvı dökme/tank terminali, petrol-kimya lojistiği, liman işletmeciliği veya denizcilik sektöründe en az 8 yıl, benzer yönetsel rollerde en az 3 yıl deneyimli,
• Tank depolama ve throughput sözleşmeleri, minimum garanti/take-or-pay yapıları ve tarife yönetimi konularında deneyimli, Antrepo rejimi, EPDK lisanslı depolama faaliyetleri ve tehlikeli madde (IMDG/ADR) gereklilikleri hakkında bilgi sahibi
• Maliyet analizi, fiyatlandırma modelleri, tarife yönetimi ve sözleşme hukuku süreçlerinde tecrübeli,
• B2B satış, kurumsal müşteri ilişkileri yönetimi ve müzakere kabiliyeti yüksek,
• Ekip sevk ve idaresi, performans takibi ve yetkinlik geliştirme konularında yönetsel yetkinlikleri gelişmiş,
• Analitik bakış açısına sahip, veri odaklı karar alabilen ve üst yönetime sunum/raporlama becerisi kuvvetli,
• Temsil ve ikna yeteneği yüksek, sonuç ve müşteri memnuniyeti odaklı,
• İleri düzeyde MS Office (özellikle Excel ve PowerPoint), CRM ve kurumsal ERP/raporlama sistemlerine hakim,
• Çok iyi derecede yazılı ve sözlü İngilizce iletişim becerisine sahip,
• Şirketin stratejik hedefleri, bütçe ve büyüme politikaları doğrultusunda Satış ve Pazarlama ekibinin operasyonel ve ticari faaliyetlerini sevk ve idare etmek,
• Yeni müşteri kazanımı, pazar payının artırılması ve potansiyel iş fırsatlarının tespit edilmesi amacıyla ekibi yönlendirmek; sahada proaktif stratejiler geliştirmek,
• Maliyet modellerini, kârlılık analizlerini ve ticari teklifleri hazırlatmak; bunları yetki matrisi çerçevesinde onaya sunmak, Depolama ve hizmet sözleşmelerinin hazırlık, müzakere ve yenileme süreçlerini hukuk ve finans birimleriyle koordineli yürütmek; sözleşme bitiş ve yenileme takvimini izlemek, Özel fiyat ve indirim taleplerinin finansal etki analizini yapmak ve karar için onay makamına sunmak,
• Müşteri sözleşmelerinin hazırlanması, müzakeresi, hukuki/ticari onay süreçlerinin tamamlanması ve yenileme dönemlerinin takibini yönetmek,
• CRM ve kurumsal sistemlerin veri doğruluğunu denetlemek; haftalık/aylık satış-pazarlama performans analizlerini, pazar/rakip analizlerini hazırlayarak raporlamak,
• Müşterilerden gelen özel fiyat ve indirim taleplerinin finansal değerlendirmesini yaparak yetki sınırları dahilinde onaylamak veya onay süreçlerini yürütmek,
• Mevcut kurumsal müşterilerle sürdürülebilir, uzun vadeli ve güvene dayalı ticari ilişkileri yönetmek, üst düzey müşteri ziyaretleri ve müzakerelerini gerçekleştirmek,
• Müşteri şikâyet ve geri bildirimlerinin kök neden analizlerini yaptırmak, kalıcı çözümler üretilmesini sağlamak,
• Sektörel fuar, konferans ve iş geliştirme organizasyonlarında şirketi temsil etmek; pazar trendlerini ve rakip analizlerini takip ederek yeni hizmet alanları geliştirmek,

Neden Bize Katılmalısınız?

İnovasyon, iş birliği ve sürekli gelişimi teşvik eden bir kültüre sahibiz. Sektör uzmanlarıyla çalışma, heyecan verici zorlukları üstlenme ve stratejilerimize gerçek bir etki yapma fırsatına sahip olacaksınız.