Satış Uzmanı (Tele-Satış)

Wide and Wise; Kadıköy; On-site; TRY 180,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Şeffaf prim sistemi

Bireysel+Ekip prim havuzu

Job summary

Wide and Wise için Satış Uzmanı arıyoruz. Aday, telefonla veya online görüşmelerle müşterilere ulaşıp ihtiyaçlarını analiz ederek uygun paketleri sunacak, demolarla ikna ederek satışları kapatacaktır.

CRM üzerinde temiz bir pipeline tutacak, taleplerden demolara, satışa kadar süreci takip edecek ve onboarding ekibiyle uyumlu çalışacaktır. Başarılı adaylar prim sistemiyle ödüllendirilecektir.

Qualifications

• Telefonla veya online görüşmeyle satışta en az 3 yıl deneyim.
• KOBİ’lere veya B2B satış deneyimi tercih edilir.
• Soru sorarak dinleme ve müşteri ihtiyaçlarını anlama becerisi.
• Analitik düşünceyle satış hunisini okuyabilme ve Excel/Sheet kullanımı.

Responsibilities

• Gelen taleplere hızla dönüp ilk görüşmeyi yapacaksın.
• İşletmenin nasıl çalıştığını soruların yardımıyla anlayıp ona uygun paketi belirleyeceksin.
• Telefon ve ekran paylaşımıyla, müşterinin kendi işine uyarlanmış demolar yapacaksın.
• İtirazları karşılayacak, fiyat görüşmesini yürütecek ve satışı kapatacaksın.
• Karar aşamasındaki müşterileri düzenli takip ederek süreci uzatmadan sonuca bağlayacaksın.
• Pipeline’ını CRM’de güncel ve doğru tutacaksın.
• Talep → demo → satış oranlarını takip edecek, nerede kaybettiğini analiz edip yaklaşımını buna göre ayarlayacaksın.
• Müşteriyi doğru bilgilerle onboarding ekibine devredeceksin.

Skills

Telefonla satış

Online satış görüşmeleri

KOBİ/B2B satış

Kapanış sağlama

CRM kullanımı

Excel/Sheets

Analitik düşünce

Disiplinli takip

Tools

CRM

Excel/Sheets

Job description

Bulut tabanlı bir restoran yönetim platformu olan müşterimiz için "Satış Uzmanı " arayışımız bulunmaktadır.

2018'den bu yana restoranların sipariş, mutfak, ödeme ve online platform süreçlerini tek ekrandan yönettiği bulut tabanlı bir restoran yönetim platformu.

Ne yapacaksın?

• Gelen taleplere hızla dönüp ilk görüşmeyi yapacaksın.
• İşletmenin nasıl çalıştığını soruların yardımıyla anlayıp ona uygun paketi belirleyeceksin.
• Telefon ve ekran paylaşımıyla, müşterinin kendi işine uyarlanmış demolar yapacaksın.
• İtirazları karşılayacak, fiyat görüşmesini yürütecek ve satışı kapatacaksın.
• Karar aşamasındaki müşterileri düzenli takip ederek süreci uzatmadan sonuca bağlayacaksın.
• Pipeline’ını CRM’de güncel ve doğru tutacaksın.
• Talep → demo → satış oranlarını takip edecek, nerede kaybettiğini analiz edip yaklaşımını buna göre ayarlayacaksın.
• Müşteriyi doğru bilgilerle onboarding ekibine devredeceksin.

Aradığımız özellikler:

• Telefonla veya online görüşmeyle satışta en az 3 yıl deneyim; tercihen KOBİ’lere, B2B satış.
• Satışı kendisi kapatmış olmak; kapanış oranını rakamlarla anlatabilmek.
• Hazır metinle değil, soru sorup dinleyerek satış yapma alışkanlığı.
• Telefonda güçlü iletişim ve ikna becerisi.
• Analitik düşünme: kendi satış hunisini okuyabilen, Excel/Sheets kullanabilen, CRM’i düzenli tutan biri.
• Disiplinli takip alışkanlığı: hiçbir talebi ve hiçbir “düşüneyim” diyen müşteriyi düşürmeyen biri.
• Müşteriye doğru paketi satmak: bugünkü satışı değil, müşterinin bir yıl sonra hâlâ bizimle olmasını önemseyen biri.
• Hedef, kota ve prim sistemiyle çalışmaya alışkın olmak; bireysel hedef kadar ekip hedefini de sahiplenmek.

Neler sunuyoruz?

• Şeffaf, puan bazlı bir prim sistemi:
• kendi satışından gelen kademeli bireysel prim ve ekip hedefine bağlı bir havuz.
• Hızla büyüyen, sektörünün lideri bir SaaS şirketinde çalışma fırsatı.