Satış Temsilcisi - Onkoloji

Novartis; İç Anadolu Bölgesi; Presencial; TRY 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Novartis Türkiye'de Satış Temsilcisi olarak, sağlık profesyonelleriyle sahada güvene dayalı ilişkiler kurarak ürünlerin klinik faydalarını doğru ve bilimsel şekilde aktaracaksınız. Ziyaret planlarını bölge hedeflerine göre optimize eder, kampanyalarla marka bilinirliğini güçlendirirsiniz.

Ayrıca saha performansını izleyip CRM kayıtlarını eksiksiz tutar, ekiplerle iş birliği içinde eğitimler ve etkinlikler organize eder, etik uyum ve yasal düzenlemelere titizlikle uyar, sürekli gelişimi

Qualificações

• İlaç sektöründe en az 5 yıl satış temsilciliği deneyimi.
• Aktif araç kullanabilmek ve seyahat engeli olmaması.
• Onkoloji, Hematoloji ve ilgili tedavi alanlarında deneyim sahibi olmak.

Responsabilidades

• Ziyaretler ve Planlama: Belirlenen bölgedeki sağlık profesyonelleri düzenli olarak ziyaret edilir; hedef kitleye göre planlar optimize edilir.
• Ürün Tanıtımı ve Bilimsel İletişim: Klinik veriler ve endikasyonlar açık ve ikna edici şekilde paylaşılır.
• Müşteri İlişkileri Yönetimi: Güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kurulur ve ihtiyaçlar doğrultusunda görüşmeler kişiselleştirilir.
• Saha Faaliyetlerinin Yönetimi: Marka kampanyaları sahada uygulanır; toplantı ve etkinlikler organize edilir.
• Performans ve Raporlama: Bölge performansı izlenir, CRM kayıtları tutulur.
• Sürekli Gelişim: Ürün bilgisi ve iletişim becerileri eğitimlerle geliştirilir.
• Uyum ve Etik: Politikalar ve düzenlemelere uyum sağlanır; advers olaylar raporlanır.

Conhecimentos

Commercial Excellence

Communication

Compliance Governance

Conflict Management

Cross-Functional Coordination

Cross-Functional Work

Customer Insights

Influencing Skills

Key Account Management

Negotiation

Professional Ethics

Sales Techniques

Technical Knowledge

Formação académica

İlgili bölümlerden 4 yıllık üniversite mezunu olmak

Descrição da oferta de emprego

Job Description Summary

Satış Temsilcisi, müşteri etkileşimlerimizin ve satış performansımızın başlıca itici gücüdür. Müşteri deneyimi yaklaşımımızın sahadaki yüzü olarak, müşteriler ve hastalar için değer yaratan derin ve güvene dayalı ilişkiler kurar; bunu da satış büyümesini uyumlu ve etik bir şekilde sağlamak amacıyla gerçekleştirir.

Job Description

Temel Sorumluluklar:

Ziyaretler ve Planlama:

Belirlenen bölgedeki sağlık profesyonelleri düzenli olarak ziyaret edilir. Ziyaret planları hedef kitleye göre optimize edilir ve potansiyel ile stratejik önceliklere göre segmentasyon yapılır.

Ürün Tanıtımı ve Bilimsel İletişim:

Ürünlerle ilgili doğru, dengeli ve bilimsel bilgiler aktarılır. Klinik veriler, etki mekanizması ve onaylı endikasyonlar açık ve ikna edici şekilde paylaşılır. Gelen sorular ve itirazlar uygun içeriklerle yanıtlanır.

Müşteri İlişkileri Yönetimi:

Sağlık profesyonelleriyle güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kurulur. İhtiyaçlar analiz edilerek görüşmeler kişiselleştirilir ve katma değer sağlayan iş birlikleri geliştirilir.

Saha Faaliyetlerinin Yönetimi:

Marka stratejileri ve kampanyalar sahada etkin şekilde uygulanır. Medikal ve pazarlama ekipleriyle koordineli çalışılarak toplantı ve etkinlikler organize edilir. Pazar ve rekabet içgörüleri düzenli olarak takip edilir.

Performans ve Raporlama:

Satış hedeflerine ulaşılması için bölge performansı düzenli olarak takip edilir. Ziyaretler ve sonuçlar CRM sistemine kaydedilir, analizlere göre aksiyon alınır.

Sürekli Gelişim:

Ürün ve tedavi alanıyla ilgili bilgiler ve iletişim becerileri eğitimlerle geliştirilir. Bilimsel gelişmeler ve rekabet ortamı yakından izlenir.

Uyum ve Etik:

Şirket politikaları ve yasal düzenlemelere tam uyum sağlanır. Sadece onaylı materyaller kullanılır, advers olay ve şikayetler ilgili prosedürlere uygun şekilde raporlanır.

Aranan Nitelikler

• İlgili bölümlerden 4 yıllık üniversite mezunu olmak
• İlaç sektöründe minimum 5 yıl satış temsilciliği deneyimine sahip olmak
• Aktif araç kullanabilmek ve seyahat engelinin bulunmaması
• Onkoloji, Hematoloji ve özel uzmanlık gerektiren diğer tedavi alanlarında deneyim sahibi olmak

Tercih Sebepleri

• Yeni ürün veya endikasyon lansmanı süreçlerinde görev almış olmak
• İyi seviyede İngilizce bilgisine sahip olmak

Skills Desired

Commercial Excellence, Communication, Compliance Governance, Conflict Management, Cross-Functional Coordination, Cross-Functional Work, Customer Insights, Influencing Skills, Key Account Management, Negotiation, Professional Ethics, Sales Techniques, Technical Knowledge