Satış Müdürü

Emek Yağ Sanayii A.Ş.; Fatih; On-site; TRY 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Emek Yağ Sanayii A.Ş. İstanbul Fatih bölgesinde satış ve dağıtım kanallarını yönetecek tecrübeli bir Satış ve Kanal Yönetimi Direktörü arıyor.

Şirket hedefleriyle uyumlu stratejiler geliştirecek, ekip kurup yönetecek ve tüm pazarlama ile lojistik birimlerinden gelen verileri kullanarak büyüme hedeflerini yönetecek. İlan, modern kanaI ve Distribütör kanallarında geniş deneyim ve müzakere becerisi gerektirir.

Qualifications

• Şirket hedefleri doğrultusunda satış stratejileri ve aksiyon planları oluşturmak, uygulamak ve sonuçlarını takip etmek.
• Satış, Dağıtım ve kanal yapısını şirket hedefleri ve piyasa koşulları çerçevesinde düzenlemek ve revize etmek (Route-to-Market).
• Müşteri portföyünü, kanal yapısını ve hedeflerle uyumlu hale getirmek.
• Satış, dağılım ve tahsilat hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamak.
• Ev Dışı Tüketim, Modern Kanal ve Distribütör kanallarında fırsat ve riskleri belirlemek ve aksiyonları planlamak/uygulamak.
• Yurt içi pazar fiyat dinamiklerini ve verilerini kullanarak ürünleri doğru fiyatlandırıp konumlandırmak.
• Finans, Endüstri Operasyonları, Planlama, Pazarlama ve Lojistik ile koordineli büyüme planlarını uygulamak.
• Etkili bilgi akışı ve raporlama sisteminin oluşturulmasını ve işletilmesini sağlamak.
• Etik ve şeffaf bir kurum kültürüne göre hareket etmek; hedefler belirleyip ekip geliştirme ve yönetiminde motivasyonu yüksek tutmak.

Responsibilities

• Şirketin hedefleri doğrultusunda satış stratejilerini ve aksiyon planlarını oluşturmak, uygulamak ve sonuçlarını takip etmek.
• Satış & Dağıtım ve kanal yapısını, şirket hedefleri ile güncel piyasa rekabet koşulları çerçevesinde düzenlemek ve ihtiyaçlara göre revize etmek (Route-to-Market).
• Müşteri portföyünü, kanal yapısı ve şirket hedefleriyle uyumlu hale getirmek.
• Satış, dağılım ve tahsilat hedeflerinin gerçekleştirilmesini gerçekleştirmek.
• Ev Dışı Tüketim , Modern Kanal ve Distribütör kanallarındaki fırsat ve riskleri belirlemek; büyüme ve gelişim aksiyonlarını planlamak ve uygulamak.
• Yurt içi pazar, fiyat dinamiklerine ve verilerine şirket için maliyet ve kâr dinamiklerine hâkim olarak ürünlerin doğru fiyatlandırılmasını ve konumlandırılmasını sağlamak.
• Finans, Endüstri Operasyonları, Planlama, Pazarlama ve Lojistik birimleriyle yakın iş birliği içinde çalışarak, etkin koordinasyonla büyüme planlarının sağlıklı şekilde hayata geçirilmesine katkıda bulunmak.
• Etkili ve verimli bir bilgi akışı ve raporlama sisteminin oluşturulmasını ve işletilmesini sağlamak.
• Şirketin etik ve şeffaf kurum kültürüne uygun hareket etmek; net hedefler belirleyerek, çalışanların gelişim ihtiyaçlarını gözeterek yüksek motivasyonlu, başarı odaklı ve güçlü bir ekip oluşturmak ve yönetmek.

Skills

Satış stratejisi

Dağıtım kanalları

Kanal yönetimi

Ekip yönetimi

Müzakere yeteneği

Planlama / Raporlama

Analitik düşünce

Çözüm odaklı

Esneklik

Etik değerler

Education

Üniversite mezunu

Job description

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Gıda sektöründe faaliyet gösteren firmalarda, tercihen Modern Kanal, Ev Dışı Tüketim/Distribütör kanallarının yönetiminde en az 10 yıl satış deneyimine sahip,
• Efektif ekip oluşturma ve yönetmede deneyimli,
• Strateji geliştirme, müzakere, planlama, takip, raporlama ve temsil becerileri gelişmiş,
• Çözüm odaklı, analitik düşünebilen, esnek ve yapıcı kişilik özelliklerine sahip.

İŞ TANIMI

• Şirketin hedefleri doğrultusunda satış stratejilerini ve aksiyon planlarını oluşturmak, uygulamak ve sonuçlarını takip etmek.
• Satış & Dağıtım ve kanal yapısını, şirket hedefleri ile güncel piyasa rekabet koşulları çerçevesinde düzenlemek ve ihtiyaçlara göre revize etmek (Route-to-Market).
• Müşteri portföyünü, kanal yapısı ve şirket hedefleriyle uyumlu hale getirmek.
• Satış, dağılım ve tahsilat hedeflerinin gerçekleştirilmesini gerçekleştirmek.
• Ev Dışı Tüketim , Modern Kanal ve Distribütör kanallarındaki fırsat ve riskleri belirlemek; büyüme ve gelişim aksiyonlarını planlamak ve uygulamak.
• Yurt içi pazar, fiyat dinamiklerine ve verilerine şirket için maliyet ve kâr dinamiklerine hâkim olarak ürünlerin doğru fiyatlandırılmasını ve konumlandırılmasını sağlamak.
• Finans, Endüstri Operasyonları, Planlama, Pazarlama ve Lojistik birimleriyle yakın iş birliği içinde çalışarak, etkin koordinasyonla büyüme planlarının sağlıklı şekilde hayata geçirilmesine katkıda bulunmak.
• Etkili ve verimli bir bilgi akışı ve raporlama sisteminin oluşturulmasını ve işletilmesini sağlamak.
• Şirketin etik ve şeffaf kurum kültürüne uygun hareket etmek; net hedefler belirleyerek, çalışanların gelişim ihtiyaçlarını gözeterek yüksek motivasyonlu, başarı odaklı ve güçlü bir ekip oluşturmak ve yönetmek.