Saha Satış Temsilcisi

Rabam; Zeytinburnu; Presencial; TRY 180.000 - 300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Rabam Türkiye'de KOBİ segmentine yönelik saha satış temsilcisi arıyor. Bölge bazında aktif müşteri portföyü oluşturacak, mevcut müşterilere Rabam kurumsal çözümlerini sunacak ve satışları kapatacaktır.

Adaylardan en az 2 yıl B2B saha satış deneyimi, güçlü iletişim ve ikna kabiliyeti, ve B sınıfı ehliyeti beklenir. Saha motivasyonu yüksek olanlar tercih edilir.

Formación

• 2+ yıllık B2B saha satış deneyimi zorunludur.
• Akaryakıt, filo yönetimi veya araç kiralama sektörü tercihtir.
• B sınıfı ehliyet şarttır.
• Güçlü iletişim ve reddedilme yönetimi becerileri gerekir.

Responsabilidades

• Bölgelerde KOBİ’leri saha ziyaret etmek ve portföyünü genişletmek.
• Kurumsal araç operasyon ihtiyaçlarını analiz ederek çözümler sunmak ve satışları kapatmak.
• Günlük/haftalık ziyaret planı oluşturmak ve CRM'e raporlamak.
• Satış hedeflerini gerçekleştirmek.

Conocimientos

İletişim becerileri

İkna kabiliyeti

Saha deneyimi

Soğuk arama

Müşteri geliştirme

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

İş Tanımı: Saha Satış Temsilcisi (KOBİ Segmenti)

• Deneyim: B2B (Şirketler arası) satış veya saha satışı konusunda en az 2 yıl deneyimli (Akaryakıt, filo yönetimi, araç kiralama, lojistik veya araç takip sistemleri sektör deneyimi tercih sebebidir).
• Yetenekler: İletişim becerileri ve ikna kabiliyeti yüksek, çat kapı (cold-call/cold-visit) ziyaret yapmaktan çekinmeyen, reddedilme yönetiminde başarılı.
• Saha Motivasyonu: Sürekli sahada olmaktan, yeni işletmeler keşfetmekten ve sıfırdan müşteri portföyü oluşturmaktan keyif alan.
• Ehliyet: Aktif araç kullanabilen (B sınıfı ehliyet sahibi).

Görev Tanımı

• Belirlenen bölgelerdeki KOBİ’leri (Küçük ve Orta Büyüklükteki İşletmeleri) aktif olarak sahada ziyaret etmek ve potansiyel müşterileri portföye katmak.
• Şirketlerin kurumsal araç operasyon ihtiyaçlarını (yakıt, yıkama, periyodik bakım, lastik vb.) analiz ederek Rabam kurumsal çözümlerini sunmak ve satış kapamak.
• Sahada kesintisiz yeni müşteri arayışında bulunarak kendi günlük/haftalık ziyaret planını oluşturmak.
• Belirlenen aylık ve dönemsel satış hedeflerini gerçekleştirmek.
• Tüm saha aktivitelerini ve müşteri süreçlerini düzenli olarak CRM sistemine raporlamak.