Saha Satış Mühendisi

BOMAKİNE Endüstriyel Ürünler; Fatih; On-site; TRY 300,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Prim sistemi

Şirket aracı

Telefon ve yan haklar

Kariyer gelişimi

Job summary

Bomakine Endüstriyel Ürünler, Türkiye'de otomotiv, savunma, havacılık ve enerji sektörlerinde faaliyet gösteren uluslararası markaların temsilcisidir. Büyüyen saha satış ekibine katılacak, stratejik müşteriler geliştirecek ve uzun vadeli iş birlikleri kuracak bir Saha Satış Mühendisi arıyor.

İstenen adaylar makine veya mekatronik bölümü mezunu, en az 3 yıl B2B satış tecrübesi, güçlü iletişim ve teknik çözüm sunum becerisine sahip olmalıdır.

Qualifications

• Stratejik müşteriler geliştirmek için analitik düşünce ve planlama yeteneği gerekir.
• Otomotiv, savunma, havacılık, enerji veya genel endüstri sektörlerinde satış tecrübesi aranmaktadır.
• Büyük ölçekli sanayi kuruluşlarıyla çalışabilme becerisi beklenir.
• İngilizce teknik dokümanları anlayabilir ve uluslararası üreticilerle iletişim kurabilir.
• Saha ziyaretleri, teknik sunumlar ve uygulama testleri yürütülebilir.

Responsibilities

• Stratejik müşteri adaylarını belirlemek ve yeni ilişkiler kurmak.
• Bölge ve sektörde iş hacmi büyütmek için planlar hazırlamak.
• Kilit müşterilerde üretim tesisleri ve departmanlar arasında ilişki yönetimi yapmak.
• Üretim, mühendislik ve satın alma ekipleriyle teknik ve ticari görüşmeler yürütmek.
• CRM üzerinden müşteri ziyaretleri, teklifler ve projeleri raporlamak.

Skills

Stratejik müşteri yönetimi

Güçlü iletişim

Müzakere becerileri

CRM kullanımı

MS Office

İngilizce bilen

Saha satış

Seyahat etmek

Education

Makine Mühendisliği

Mekatronik Mühendisliği

Tools

CRM

MS Office

Job description

Bomakine Endüstriyel Ürünler Tic. Ltd. Şti.

Çalışma Şekli: Tam Zamanlı / Saha Ağırlıklı

Sorumluluk Alanı: Bölgesel ve Sektörel Müşteri Yönetimi

Bomakine olarak profesyonel el aletleri, endüstriyel ekipman ve mühendislik çözümleri alanında faaliyet gösteriyor; uluslararası markaların Türkiye distribütörlüğünü yürüterek otomotiv, savunma, havacılık, metal işleme, enerji ve genel endüstri sektörlerine hizmet veriyoruz.

Chicago Pneumatic, Fuji Air Tools, Universal Tool, Jiffy ve diğer uluslararası markalarımızla müşterilerimize yalnızca ürün tedariği değil, üretim süreçlerine değer katan teknik çözümler sunuyoruz.

Büyüyen satış organizasyonumuzda, Satış Yöneticisine bağlı olarak çalışacak, sorumlu olduğu bölge ve sektörlerde stratejik müşteriler geliştirecek, büyük ölçekli sanayi kuruluşlarıyla uzun vadeli iş birlikleri oluşturacak ve yeni projeler kazandıracak Saha Satış Mühendisi arıyoruz.

Stratejik Müşteri Yönetimi

• Sorumlu olduğu bölge ve sektörlerde stratejik müşteri adaylarını belirlemek ve yeni müşteri ilişkileri geliştirmek.
• Otomotiv, savunma, havacılık, enerji, metal işleme ve genel endüstri sektörlerindeki büyük ölçekli üretim kuruluşlarına odaklanmak.
• Mevcut kilit müşterilerde farklı üretim tesislerine ve departmanlara ulaşarak iş hacmini büyütmek.
• Satın alma, üretim, bakım, kalite ve mühendislik departmanlarıyla uzun vadeli ilişkiler geliştirmek.
• Yeni yatırımları, üretim hattı projelerini ve kapasite artırımı çalışmalarını takip etmek.
• Stratejik müşteriler için yıllık satış ve müşteri geliştirme planları hazırlamak.

Teknik Satış ve İş Geliştirme

• Müşterilerin üretim, montaj, bakım ve proses ihtiyaçlarını sahada analiz etmek.
• Pnömatik, elektrikli, akülü ve hidrolik endüstriyel ekipman çözümleri geliştirmek.
• Kontrollü sıkma sistemleri, montaj ekipmanları, delme, taşlama ve perçinleme uygulamalarında teknik satış faaliyetleri yürütmek.
• Müşteri sahalarında ürün demonstrasyonları, uygulama testleri ve teknik sunumlar gerçekleştirmek.
• Üretim verimliliğini, ergonomiyi ve kaliteyi artırmaya yönelik çözümler sunmak.
• Uluslararası üreticiler ve teknik ekiplerle koordineli şekilde projeler geliştirmek.

Bölgesel ve Sektörel Satış Yönetimi

• Şirketin belirlediği bölgesel ve sektörel sorumluluklar doğrultusunda müşteri portföyünü yönetmek.
• Öncelikli sektörlerde yeni müşteri kazanımı ve pazar geliştirme faaliyetleri yürütmek.
• Stratejik müşterilere yönelik düzenli ziyaret ve iş geliştirme programları hazırlamak.
• Bölgesel pazar gelişmelerini, rakip faaliyetlerini ve yatırım fırsatlarını takip etmek.
• Satış Yöneticisiyle koordineli çalışarak satış stratejilerinin uygulanmasına katkıda bulunmak.

Satış Performansı ve Raporlama

• Belirlenen aylık ve yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmek.
• Müşteri ziyaretlerini, teklifleri, projeleri ve satış fırsatlarını CRM sistemi üzerinden takip etmek.
• Stratejik müşteri bazında satış potansiyeli ve proje gelişim raporları hazırlamak.
• Açık tekliflerin takibini yaparak siparişe dönüşüm oranlarını artırmak.
• Haftalık faaliyet ve müşteri ziyaret raporlarını Satış Yöneticisine sunmak.

ARADIĞIMIZ NİTELİKLER

• Makine Mühendisliği, Mekatronik Mühendisliği veya ilgili mühendislik bölümlerinden mezun.
• Endüstriyel ekipman, profesyonel el aletleri, otomasyon veya teknik ürünlerin B2B satışında tercihen en az 3 yıl deneyimli.
• Büyük ölçekli sanayi kuruluşları ve kurumsal müşterilerle çalışma deneyimine sahip.
• Tercihen otomotiv, savunma, havacılık veya genel endüstri sektörlerinde teknik satış veya stratejik müşteri yönetimi deneyimi bulunan.
• Yeni müşteri kazanımı, iş geliştirme ve uzun vadeli müşteri ilişkileri oluşturma konusunda başarılı.
• Müşterilerin üretim, mühendislik ve satın alma ekipleriyle teknik ve ticari görüşmeler yürütebilen.
• Uzun satış döngülerini ve çok aşamalı projeleri yönetebilen.
• Teknik ihtiyaç analizi, ürün sunumu ve demonstrasyon çalışmalarında yetkin.
• Satış hedefleriyle çalışmaya ve sonuç odaklı performans değerlendirmesine yatkın.
• Güçlü iletişim, müzakere ve ilişki yönetimi becerilerine sahip.
• MS Office ve tercihen CRM programlarını etkin kullanabilen.
• Teknik dokümanları okuyabilecek ve uluslararası üreticilerle iletişim kurabilecek düzeyde İngilizce bilen.
• B sınıfı sürücü belgesine sahip ve aktif araç kullanabilen.
• Bölgesel ve şehirler arası seyahat engeli bulunmayan.
• Tercihen İstanbul Anadolu Yakası'nda ikamet eden.

BOMAKİNE'DE SİZİ NELER BEKLİYOR?

• Uluslararası markaların geniş ürün portföyüyle çalışma fırsatı.
• Türkiye'nin önde gelen otomotiv, savunma, havacılık ve sanayi kuruluşlarında stratejik projeler geliştirme imkânı.
• Büyük ölçekli müşterilerle uzun vadeli iş birlikleri oluşturma fırsatı.
• Teknik ürün eğitimleri, üretici desteği ve uygulamalı demonstrasyon olanakları.
• Performansa dayalı prim sistemi.
• Rekabetçi maaş, şirket aracı, telefon ve yan haklar.
• Büyüyen bir organizasyonda kariyer gelişimi ve daha fazla sorumluluk üstlenme imkânı.

Bomakine olarak, teknik bilgisini ticari başarıya dönüştürebilen, stratejik müşteri ilişkileri geliştiren, yeni projeler kazandıran ve satış hedeflerini sahiplenen mühendisleri ekibimize katılmaya davet ediyoruz.