Kurumsal Satış Yöneticisi

Randstad Türkiye; Fatih; On-site; TRY 150,000 - 200,000; Full time

Job summary

Bir önde gelen danışmanlık firması, Marmara Bölgesi’nde Kurumsal Satış Yöneticisi arıyor. Aday, büyük ölçekli kurumsal satış süreçlerine liderlik etmeli ve finans ile teknoloji arasındaki köprüyü kurmalı. B2B satışta en az 3 yıllık deneyim, özellikle SAP ERP çözümleri konusunda bilgi ve güçlü iletişim becerileri aranmaktadır. İyi seviyede İngilizce bilgisi ve analitik düşünme yeteneği gereklidir. Şirket, gelişime açık, dinamik bir çalışma ortamı sunmaktadır.

Qualifications

• B2B satış alanında minimum 3 yıl deneyimli.
• Kurumsal müşterilerle satış süreçlerini yönetebilen.
• Analitik ve ticari bakış açısına sahip.

Responsibilities

• Büyük ölçekli potansiyel müşterileri belirlemek ve ilişkiler geliştirmek.
• C-level yöneticilerle ilişkiler kurmak.
• Satış pipeline'ını düzenli olarak takip etmek ve raporlamak.
• Finans, IT ve operasyon ekipleriyle koordinasyon sağlamak.

Skills

B2B satış

Stratejik satış yaklaşımı

İletişim becerileri

Analitik bakış açısı

CRM sistemleri

Tools

SAP ERP

HubSpot

Salesforce

Job description

Danışmanlığını yürüttüğümüz, FinTech sektöründe Yapay Zeka tabanlı çözümleriyle fark yaratan iş ortağımız için Kurumsal Satış Yöneticisi arıyoruz.

Teknolojiyi odağına alan, sürekli gelişimi destekleyen ve dinamik bir çalışma ortamı sunan iş ortağımızda; büyük ölçekli kurumsal satış süreçlerine liderlik edecek, stratejik düşünen ve finansal sistemler ile teknoloji arasındaki köprüyü kuracak bir ekip arkadaşı arayışımız bulunuyor.

• Büyük ölçekli potansiyel müşterileri belirlemek, ihtiyaçlarını anlayarak uzun vadeli iş ilişkileri geliştirmek ve satış hedeflerine ulaşmak,
• C-level yöneticilerle güçlü ilişkiler kurmak ve sürdürmek, yeni proje fırsatlarını belirlemek,
• Müşterinin mevcut ERP ve finansal sistem altyapılarını anlayarak, mevcut entegrasyon çözümlerini doğru konumlandırmak,
• CRM sistemi üzerinden satış pipeline’ını ve müşteri etkileşimlerini düzenli olarak takip etmek ve raporlamak,
• Aylık ve çeyreklik satış öngörülerinin doğruluğuna katkıda bulunmak,
• Veri ve analiz odaklı çalışarak satış performansını ölçmek ve geliştirmek,
• Çok paydaşlı satış süreçlerini yöneterek finans, IT ve operasyon ekipleriyle koordinasyon sağlamak.

nitelikler

• B2B satış alanında minimum 3 yıl deneyimli,
• Kurumsal müşterilerle satış süreçlerini yönetebilecek stratejik satış yaklaşımına sahip,
• B2B yazılım satışı, özellikle SAP ERP vb. (Logo, Nebim, Netsis vb…) çözümlerinin satışı konusunda deneyimli,
• Analitik ve ticari bakış açısına sahip, pazar dinamiklerini yakından takip eden,
• CRM sistemlerini (hubspot, salesforce vb…) kullanabilen,
• Güçlü iletişim ve ilişki yönetimi becerilerine sahip,
• Öğrenmeye açık, gelişim odaklı ve kriz yönetimi güçlü,
• Problem çözme ve iş geliştirme konularında proaktif yaklaşım sergileyebilen,
• İyi seviyede İngilizce bilgisine sahip.