İş Geliştirme Yöneticisi

H2O United; Fatih; Hybrid; TRY 201,000 - 379,000; Full time

Job summary

H2O United için AI tabanlı SaaS ürünümüz NAR’a yeni müşteriler ve iş fırsatları yaratacak bir İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz. 5+ yıl deneyimli adaylar önce medya satışı ve ajans satış geçmişine önceliklendirilir.

Yüz yüze ve uzaktan çalışmayı içeren yarı zamanlı bir ofis yapısında haftada üç gün Fulya’da ofis, diğer günler uzaktan çalışma uygulanır. İlişkileri kurup güçlendirmek, toplantıları yönetmek, ihtiyaçları analiz etmek ve ticari fırsata dönüştürmek ana görevler arasındadır.

Qualifications

• En az 5 yıl iş geliştirme, medya satışı, reklam satışı veya dijital medya alanlarında deneyim.
• Güçlü profesyonel network’e sahip olmak.
• Yeni müşteri kazanımında ve süreçleri kapatmada kanıtlanmış başarı.
• İyi iletişim becerileri ile ikna kabiliyeti yüksek ve proaktif yaklaşım.

Responsibilities

• Yeni müşteri fırsatları yaratmak ve satış fırsatlarını yönlendirmek.
• CMO, Marketing Director ve benzeri karar vericilerle ilişkileri geliştirmek.
• İlk toplantıları yönetmek ve müşterinin ihtiyaçlarını analiz etmek.
• NAR’ın AI tabanlı çözümlerini markalara ve ajanslara sunmak.
• Teklif ve pitch süreçlerini ilgili ekiplerle birlikte yürütmek ve anlaşmaya taşıyabilmek.
• Görüşmeleri takip ederek satış döngüsünü kapatmak ve pipeline’i güncel tutmak.
• Cross-sell fırsatlarını belirlemek ve gelir akışını artırmak.

Skills

Business Development

Sales

Media Sales

Digital Marketing

AI Marketing Tech

Client Networking

Negotiation

Job description

Ajans ve AI tabanlı SaaS ürünümüz olan NAR için yeni müşteriler ve yeni iş fırsatları yaratacak, güçlü iletişim becerilerine ve aktif bir müşteri network’üne sahip İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz.

Markalara ulaşmayı bilen, toplantıyı yönetebilen, müşteri ihtiyacını okuyup ticari fırsata çevirebilen ve süreci anlaşmaya kadar taşıyabilen bir ekip arkadaşı arıyoruz. Özellikle medya satışı, dijital reklam, reklam teknolojileri, teknoloji veya ajans satış geçmişi aday değerlendirmelerimizde önceliklidir.

Rolün Tanımı

• Yeni müşteri fırsatları yaratmak
• CMO, Marketing Director, Brand Manager, Digital, E-commerce ve benzeri karar vericilerle ilişkiler geliştirmek
• İlk müşteri toplantılarını gerçekleştirmek ve ihtiyaçları doğru analiz etmek
• NAR’ın AI tabanlı creative ve marketing çözümlerini markalara ve ajanslara anlatmak
• Müşteri ihtiyaçlarını brief ve ticari fırsata dönüştürmek
• Teklif ve pitch süreçlerini ilgili ekiplerle birlikte yönetmek
• Görüşmeleri ilk temastan anlaşmaya kadar takip etmek
• Yeni iş birlikleri ve gelir fırsatları geliştirmek
• Aktif bir satış pipeline’ı oluşturmak ve düzenli olarak yönetmek
• H2O ve NAR arasında cross-sell fırsatlarını belirlemek

Kimi arıyoruz?

• İş geliştirme, medya satışı, reklam satışı, dijital medya, teknoloji veya benzeri alanlarda en az 5 yıl deneyimli
• Marka ve ajans dünyasında aktif bir profesyonel network’e sahip
• Daha önce sıfırdan müşteri kazanmış ve yeni iş getirmiş
• Yeni müşteri yaratma ve satış kapatma konusunda güçlü
• İnsan ilişkileri kuvvetli, enerjik ve ikna kabiliyeti yüksek
• Telefonda, yüz yüze toplantıda ve sunumda rahat
• Senior karar vericilerle güçlü iletişim kurabilen
• Sadece teklif gönderen değil, süreci takip ederek işi sonuçlandırabilen
• Lead beklemek yerine proaktif olarak yeni fırsatlar yaratabilen
• Dijital pazarlama ve reklam ekosistemini anlayan
• AI ve yeni nesil marketing teknolojilerine meraklı
• İyi seviyede İngilizce bilen

Haftanın üç günü (Salı-Çarşamba-Perşembe) Fulya'da bulunan ofisimizden diğer günlerde ise uzaktan çalışıyoruz. Soruların için [e-mail]