İş Geliştirme Uzmanı

Mube Teknoloji A. Ş; Beylikdüzü; Presencial; TRY 420.000 - 680.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mube Teknoloji A.Ş. için Domestic ve International Markets odaklı bir İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz. Bu rol doğrudan ticari fırsatlar yaratıp satış geliştirmeye odaklanır; pazarlama değil.

Türkiye ve uluslararası Pazarlarda yeni B2B müşteriler, distribütörler ve kurumsal iş ortaklarıyla iş birliği kurmak, pazar araştırması yapmak ve teklif süreçlerini yönetmek ana sorumluluklarındandır. İngilizce iletişim beklenir; CRM üzerinden raporlama ve hedef odaklı çalışma gereklidir.

Formación

• En az 5 yıl B2B satış veya iş geliştirme deneyimi.
• İleri düzey yazılı ve sözlü İngilizce; uluslararası satış tecrübesi tercih edilir.
• Müzakere, takip ve ilişki geliştirme becerisi.
• CRM, Excel/raporlama ve dijital araştırma araçlarına hâkimiyet.
• Farklı sektörlerde bağımsız çalışma ve güçlü planlama yeteneği.

Responsabilidades

• Türkiye ve uluslararası pazarlarda yeni B2B müşteriler ve kurumsal iş ortakları bulmak.
• Pazar araştırması yapmak, karar vericilere ulaşmak ve ticari görüşmeleri yürütmek.
• Teklif, müzakere, numune ve satış takibini CRM üzerinden yönetmek.
• LinkedIn ve dijital kaynaklarla hedef müşteri listeleri oluşturmak.
• Dijital pazarlama ekipleriyle koordinasyon kurmak ve haftalık rapor sunmak.

Conocimientos

B2B satış

İlişki geliştirme

Müzakere

İngilizce iletişim

Planlama

Herramientas

CRM

Excel

LinkedIn

Dijital araştırma araçları

Descripción del empleo

YURT İÇİ VE YURT DIŞI İŞ GELİŞTİRME YÖNETİCİSİ
Business Development Manager | Domestic &International Markets
Gıda,üretim,turizm,e-ticaret ve hizmet sektörlerinde faaliyet gösteren şirketler grubumuz için yeni
müşteri ve ticari iş ortaklıkları geliştirecek,sonuç odaklı ve deneyimli bir İş Geliştirme Yöneticisi arıyoruz.
Bu pozisyon marka yönetimi veya sosyal medya operasyonu değil;doğrudan ticari fırsat yaratma ve satış
geliştirme rolüdür.

Görev ve sorumluluklar

• Türkiye ve uluslararası pazarlarda yeni B2B müşteriler,distribütörler ve kurumsal iş ortakları bulmak.
• Pazar araştırması yapmak,karar vericilere ulaşmak ve Türkçe/İngilizce ticari görüşmeleri yürütmek.
• Teklif,müzakere,numune ve satış takip süreçlerini CRM üzerinden yönetmek.
• LinkedIn,sektörel veri kaynakları,Google ve yapay zekâ araçlarıyla hedef müşteri listeleri oluşturmak.
• Dijital pazarlama ekipleriyle müşteri kazanımı için koordinasyon kurmak;haftalık ölçülebilir rapor
  sunmak.

Aranan nitelikler

• En az 5 yıl B2B satış veya iş geliştirme deneyimi ve ölçülebilir ticari başarı.
• İleri düzey yazılı ve sözlü İngilizce;uluslararası satış/ihracat tecrübesi tercih sebebi.
• Müzakere,takip,ilişki geliştirme ve anlaşma sonuçlandırma becerisi.
• CRM,Excel/raporlama,LinkedIn ve dijital araştırma araçlarına hâkimiyet.
• Farklı sektörlerde bağımsız çalışabilme,güçlü planlama ve sorumluluk alma.

İşe alım ve değerlendirme

• Ön görüşmede adayın geçmişte kazandırdığı müşteri ve sonuçlandırdığı anlaşmalardan somut örnekler istenir.
• Uygulamalı çalışma: Verilen bir sektörde 10 uygun hedef şirket,karar vericiler,erişim planı,İngilizce ilk mesaj ve 2 haftalık takip akışı hazırlanır.
• İngilizce görüşme,referans kontrolü ve iş örneği değerlendirmesi yapılır.
• Uygun adaylara Enneagram öz değerlendirmesi gönderilebilir. Bu araç yalnızca çalışma tarzını konuşmaya destek olur;belirli tip aranmaz ve işe alım kararında tek başına kullanılmaz.

Başarı göstergeleri

• Nitelikli yeni müşteri sayısı,gerçekleştirilen görüşmeler,gönderilen teklifler,kazanılan anlaşmalar,beklenen gelir ve CRM takip disiplini.
• Adaydan özgeçmişiyle birlikte önceki iş geliştirme başarılarına ilişkin kısa bir özet beklenir.