Supervisor de activadores B2B

Ricardo Nini s.a.; Moren; On-site; SEK 558,000 - 781,200; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo base + objetivos

Cobertura médica prepaga

Oportunidades de crecimiento

Job summary

Nini Mayorista en Suecia busca un líder estratégico para coordinar y motivar al equipo de Activadores B2B, asegurando onboarding, primera compra y recorrido hacia la recurrencia.

Tus funciones incluyen supervisar el día a día, identificar cuellos de botella, proponer mejoras en procesos y entrenar en técnicas de negociación con decisores.

Qualifications

• Experiencia de 2–3 años liderando equipos de ventas.
• Ventas consultivas y negociación con decisores.
• Manejo avanzado de CRM (HubSpot o Salesforce) y Excel.
• Formación en Comercialización, Administración, Marketing o afines.

Responsibilities

• Coordinar y supervisar el día a día del equipo de activadores.
• Optimizar el proceso de onboarding y la primera venta.
• Monitorear KPIs, SLA y volumen de cuentas activas.
• Capacitar y coachar en técnicas de negociación corporativa.

Skills

Liderazgo

Ventas B2B

Ventas consultivas

Negociación con decisores

CRM (HubSpot o Salesforce)

Excel

Education

Grado en Comercialización/Administración/Marketing

Tools

HubSpot

Salesforce

Excel

Job description

Overview

En Nini Mayorista, nos encontramos en plena expansión y buscamos un perfil líder, estratégico y orientado a resultados para coordinar nuestro equipo de activadores comerciales.

Objetivo del Puesto

Liderar, motivar y auditar al equipo de Activadores B2B. Garantizando que las cuentas asignadas completen su proceso de onboarding, realicen su primera compra e inicien su ciclo de recurrencia en el menor tiempo posible.

Responsabilidades

• Coordinación de equipo: Supervisar el día a día de los activadores.


• Optimización de la experiencia: Detectar cuellos de botella en la etapa de activación B2B y proponer mejoras en procesos o argumentarios de venta.


• Monitoreo de KPIs: Asegurar el cumplimiento estricto de las metas de conversión, tiempos de respuesta (SLAs) y volumen de cuentas activas.


• Capacitación continua: Realizar escuchas de llamadas, auditar correos y dar coaching sobre técnicas de negociación corporativa.

Requisitos

• Experiencia: Mínimo de 2 a 3 años liderando equipos de ventas.


• Habilidades comerciales: Experiencia sólida en venta consultiva, manejo de objeciones complejas y negociación con tomadores de decisiones.


• Herramientas técnicas: Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce o similares) y dominio de Excel para la elaboración de reportes de gestión.


• Formación: Profesionales o estudiantes avanzados de Comercialización, Administración, Marketing, Comunicación o carreras afines.


• Liderazgo, excelente comunicación, resiliencia y fuerte orientación a resultados, serán competencias valoradas.

Beneficios

• Salario competitivo base + objetivos por cumplimiento de metas del equipo.


• Cobertura médica prepaga de primer nivel.


• Oportunidades reales de crecimiento profesional en una estructura en constante desarrollo.