Strategic Key Account Manager — Complex B2B, Hybrid

Saleshub; Uppsala kommun; Hybrid; SEK 800,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Tjänstepension och friskvårdsbidrag

Kontinuerliga utbildningar inom försäl

En central roll i ett bolag med starkt

Job summary

Aurora Innovation söker en Key Account Manager som utvecklar befintliga kundrelationer, identifierar nya affärsmöjligheter och driver komplexa affärer genom hela säljprocessen.

Du arbetar nära beslutsfattare i offentlig och privat sektor och bygger långsiktiga partnerskap med fokus på verkligt affärs- och verksamhetsvärde. Plats i Uppsala med hybridarbete.

Qualifications

• Erfarenhet av B2B-försäljning i komplexa affärer.
• Erfarenhet av försäljning med längre säljscykler.
• Erfarenhet av offentlig sektor eller upphandlingar.
• God kommunikativ förmåga i svenska och engelska.
• Erfarenhet av CRM-system.
• B-körkort.

Responsibilities

• Utveckla och stärka relationer med befintliga kunder och partners.
• Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter inom privat och offentlig sektor.
• Driva hela affärsprocessen från prospektering till avslut.
• Genomföra kundmöten, demonstrationer och strategiska affärsdialoger.
• Arbeta med upphandlingar, avtal och kommersiella processer.
• Samarbeta nära Customer Success, marknad, produktteam och partners.
• Arbeta strukturerat i CRM-system.
• Delta vid kundmöten, konferenser och mässor runt om i Sverige.

Skills

B2B-forsäljning

Komplex försäljning

Upphandling

Svenska & engelska

CRM-system

B-körkort

Job description

Aurora Innovation är ett av Sveriges mest snabbväxande bolag inom digital hälsa – med en tydlig ambition: att förändra hur vården möter sina patienter.

Vi tror på en vård där patienten har en tydlig och tillgänglig ingång, oavsett kanal. Genom lösningar inom telefoni, callback, AI, video och digital patientkontakt skapar vi bättre tillgänglighet för patienter samtidigt som vi avlastar vårdpersonalen. Genom att samla all patientkommunikation i en sammanhållen digital plattform hjälper vi vårdgivare att effektivisera arbetsflöden, minska administrationen och skapa en mer hållbar arbetsmiljö. Idag används våra lösningar av majoriteten av Sveriges regioner och privata vårdgivare.

Våra system utgör en central del av vårdens digitala infrastruktur där miljontals patientmöten passerar genom plattformen varje dag runt om i Europa.

Vi är redan en viktig del av framtidens vård – men vi är långt ifrån klara.

Aurora Innovation befinner sig i en stark tillväxtfas med höga ambitioner och söker nu en Key Account Manager som vill vara med och utveckla både affären och vården. Här får du en central roll i ett bolag där innovation, samhällsnytta och kommersiell utveckling går hand i hand.

Arbetsbeskrivning

Som Key Account Manager hos Aurora Innovation har du en nyckelroll i bolagets kommersiella arbete. Du ansvarar för att utveckla befintliga kundrelationer, identifiera nya affärsmöjligheter och driva komplexa affärer genom hela säljprocessen.

Du arbetar nära beslutsfattare inom både offentlig och privat sektor och bygger långsiktiga partnerskap med fokus på att skapa verkligt affärs- och verksamhetsvärde.

Försäljningen sker både direkt mot slutkund och via partners och återförsäljare, vilket innebär ett nära samarbete genom hela affärsprocessen.

Du arbetar även nära marknadsfunktionen för att säkerställa en sömlös och konsekvent kundupplevelse genom hela kundresan – från första kontakt till ett långsiktigt partnerskap.

Internt samarbetar du tätt med Customer Success, produktteam och övriga kommersiella funktioner för att skapa bästa möjliga kundvärde. I rollen rapporterar du direkt till Sales Director Northern Europe.

Du blir en del av ett engagerat team med hög kompetens, korta beslutsvägar och en kultur som präglas av samarbete, utveckling och ett gemensamt driv att ständigt förbättra både affären och vården.

Arbetsuppgifter

● Utveckla och stärka relationer med befintliga kunder och partners

● Identifiera och utveckla nya affärsmöjligheter inom privat och offentlig sektor

● Driva hela affärsprocessen från prospektering till förhandling och avslut

● Genomföra kundmöten, demonstrationer och strategiska affärsdialoger med fokus på verksamhetsnytta och långsiktigt värde

● Arbeta med upphandlingar, avtal och kommersiella processer

● Samarbeta nära Customer Success, marknad, produktteam och partners

● Arbeta strukturerat i CRM-system

● Delta vid kundmöten, konferenser och mässor runt om i Sverige

Din profil

Vi söker dig som har ett starkt affärsdriv och en tydlig vilja att göra skillnad – både i affären och i vården.

Du motiveras av komplex försäljning där du får förstå kundens verksamhet på djupet, utmana invanda arbetssätt och skapa lösningar som ger långsiktigt värde. Du är nyfiken, analytisk och trivs i dialog med beslutsfattare där du bygger förtroende genom affärsmässighet och kompetens.

Du är inte rädd för komplexitet – tvärtom ser du den som en möjlighet.

Du arbetar strukturerat, tar ett stort eget ansvar och drivs av att utveckla både kunder och affärer. Samtidigt uppskattar du att arbeta i ett team där kunskap delas, samarbetet är nära och gemensamma mål står i fokus.

Krav

● Erfarenhet av B2B-försäljning

● Erfarenhet av komplex försäljning med längre säljcykler

● Erfarenhet av offentlig sektor eller upphandlingar

● God kommunikativ förmåga i svenska och engelska

● Erfarenhet av CRM-system

● B-körkort

Meriterande

● Erfarenhet från healthcare, telekom eller SaaS

● Erfarenhet av partnerförsäljning eller reseller-modeller

● Erfarenhet av värdebaserad försäljning inom komplexa organisationer

Aurora Innovation erbjuder

Hos Aurora får du möjlighet att arbeta i ett bolag där affären och samhällsnyttan går hand i hand. Du blir en del av en organisation med högt tempo, stark tillväxt och en tydlig ambition att sätta en ny standard för patientkommunikation i Sverige.

Här får du stort eget ansvar, korta beslutsvägar och goda möjligheter att påverka både din egen utveckling och bolagets fortsatta resa.

De erbjuder även:

● Tjänstepension och friskvårdsbidrag

● Kontinuerliga utbildningar inom försäljning, AI och affärsutveckling

● En central roll i ett bolag med stark tillväxt och hög innovationskraft

● Ett sammansvetsat team med stark kultur och nära samarbete

Du inleder din anställning med en gedigen onboarding där du får en djup förståelse förverksamheten, produkterna och kundresan. Under introduktionen arbetar du nära Customer Success, produktteam och ledning för att få bästa möjliga förutsättningar att lyckas i rollen.

Du får även möjlighet att delta i en ettårig säljutbildning med Mikael Arndt som omfattar 25 diplomerande kurser, veckovisa liveföreläsningar samt deltagande på Sveriges största säljevent på Oscarsteatern och en exklusiv tvådagars säljutbildning i Stockholm.

Övrigt

Start: Efter sommaren eller enligt överenskommelse

Plats: Uppsala med möjlighet till hybridarbete

I denna rekrytering samarbetar Aurora Innovation med rekryteringsföretaget Saleshub. Har du frågor om tjänsten är du varmt välkommen att kontakta Felicia Löfgren som är ansvarig för processen på [e-mail].

Vi ser fram emot din ansökan!