Senior Account Executive

EsterCare; Stockholms kommun; Hybrid; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybridarbete

Kontor i centrala Stockholm

Job summary

EsterCare söker en Senior Account Executive som tar ansvar för vårt Enterprise-segment och våra största kunder i Stockholm. Du stänger nya kunder och äger relationen från första möte till förnyelse och uppsättning av tjänster.

Du kommer att arbeta nära HR, CFO och ledningsgrupper, bygga ROI-case och driva affärer i en växande healthtech-miljö med hybridarbete och flexibel vardag.

Qualifications

• Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning med egen kvot.
• Har sålt komplexa affärer till stora bolag, med flera beslutsfattare.
• Klarar 6–12 månaders säljcykel och förhandlingar på C‑nivå.
• Talar och skriver svenska och engelska obehindrat.

Responsibilities

• Driva Enterprise-affärer från första möte till signerat avtal.
• Få HR, CFO och ledning med på beslutet.
• Göra det lätt för kunden att börja i en del av organisationen.
• Sälja tillsammans med våra partners på utvalda kunder.
• Ta fram ROI-case baserat på kundens siffror.
• Äga och växa befintliga Enterprise-kunder: förnyelse och utökning.
• Hantering av upphandlingar tillsammans med Head of Sales.
• Bidra till utvecklingen av vår säljprocess för Enterprise.

Skills

B2B försäljning

Enterprise försäljning

Engelska och Svenska

Job description

Det handlar om hälften av oss. Det angår alla.

EsterCare är ett healthtech-bolag som grundades 2021, med uppdraget att stänga gapet inom kvinnors hälsa. Vi verkar inom två områden:

EsterCare Healthcare. Vår egen specialistvård för kvinnors hälsa. Våra läkare, barnmorskor och sjuksköterskor möter kvinnor varje dag, digitalt och på vår klinik i Stockholm.

EsterCare Workplace Solutions. Nordens ledande plattform för kvinnohälsa på arbetsplatsen. Vi hjälper arbetsgivare att fånga behov tidigt, ge rätt stöd och sänka sjukfrånvaron, genom hela arbetslivet:

• Screening och hälsoprogram för kvinnor
• Utbildning för anställda och chefer
• Mätbar ROI och resultatuppföljning

Vi har vuxit snabbt och arbetar i dag med några av Sveriges största arbetsgivare inom bank, media, industri och offentlig sektor, och med partners inom försäkring, företagshälsa och förmånsplattformar. Nu söker vi en Senior Account Executive som tar ansvar för våra största kunder och får företagstjänsten (Workplace Solutions) att växa.

Du äger vårt Enterprise-segment, alltså våra största kunder. Du stänger nya kunder och äger dina kunder hela vägen, från första möte till förnyelse och utökning.

Du kommer in i ett läge där mycket redan är på gång. Det finns en upparbetad pipeline med stora affärer för EsterCare Workplace som behöver någon som driver dem i mål.

Det här gör du

• Driver Enterprise-affärer från första möte till signerat avtal
• Får med HR, CFO, ledning och inköp i samma beslut, och ser till att budgetägaren är med tidigt
• Gör det lätt för kunden att börja: först i en del av organisationen, sedan i hela bolaget
• Säljer tillsammans med våra partners på utvalda kunder
• Tar fram ROI-case på kundens egna siffror: sjukfrånvaro, personalomsättning och produktivitet
• Äger och växer befintliga Enterprise-kunder: förnyelse, fler bolag, fler länder och fler tjänster
• Hanterar upphandlingar tillsammans med Head of Sales
• Är med och bygger vår säljprocess för Enterprise

Du är rätt person om du

• har minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning med egen kvot, och kan visa att du nått den
• har sålt komplexa affärer till stora bolag, med flera beslutsfattare och 6–12 månaders säljcykel
• har både stängt nya kunder och vuxit befintliga
• är bekväm i samtal med HR-chefer, CFO:er och ledningsgrupper
• talar och skriver svenska och engelska obehindrat

Det här är viktigt för oss

Du tycker att det här spelar roll. Vi gör det här för att det behövs. Det kräver mycket av oss alla, och det är just därför vi tycker att det är värt det. Du behöver inte ha egen erfarenhet av ämnet, men du behöver tycka att kvinnors hälsa i arbetslivet och generellt är en fråga som måste lösas.

Du ser vad som behöver göras och gör det. Du löser problem och kommer med förslag. Du har förbättrat hur ditt nuvarande bolag säljer, till exempel med en ny process, ett nytt erbjudande eller en ny kanal, och du vill göra samma sak hos oss.

Du är nyfiken på riktigt. Du sätter dig in i kvinnors hälsa, arbetsmiljö och kundens verksamhet. Du kan förklara varför det här är en affärsfråga och inte bara en friskvårdsförmån. Du använder AI-verktyg som en självklar del av jobbet och vill lära dig mer.

Meriterande

• Erfarenhet av B2B SaaS
• Erfarenhet från healthtech, HR-tech, försäkring eller företagshälsa
• Erfarenhet av offentlig upphandling
• Har jobbat i startups eller scaleups i tillväxt
• Ett arbete som gör skillnad för många. Varje affär du stänger ger tusentals kvinnor tillgång till stöd för sin hälsa via jobbet och ett mer jämställt samhälle.
• Stort inflytande i ett bolag i tillväxt. Du är med och formar hur vi säljer, och din insats syns direkt.
• Egna kunder och en varm pipeline från första dagen
• Ett team och kontor i centrala Stockholm
• Hybridarbete med mycket flexibilitet

Det här söker vi inte

• Dig som helst vill ha en färdig process att följa. Här bygger vi den tillsammans.
• Dig som inte vill sälja nytt och bara vill arbeta med befintliga kunder. Här krävs båda.
• Dig som helst arbetar med support och onboarding. Det här är en säljroll med en siffra att leverera på.
• Ett första samtal om rollen och varför EsterCare
• En fördjupning där du berättar om affärer du har drivit
• Ett case där du presenterar hur du skulle driva en Enterprise-affär
• Ett möte med vår VD och vår medicinskt ansvariga
• Referenstagning