Solution Sales Manager

UC AB (Part of Enento Group); Stockholms kommun; Hybrid; SEK 800,000 - 1,100,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Job summary

UC AB (Part of Enento Group) söker en Solution Sales Manager som driver nyförsäljning av datadrivna risklösningar inom finansiell risk.

Du bygger och utvecklar en längre och mer komplex pipeline, arbetar konsultativt med kundens processer och skapar affärsnytta. Rollen kräver affärsmässighet, struktur och förmåga att navigera ledningsgruppsnivåer i en nordisk koncern. Du erbjuds hög synlighet och stort mandat.

Qualifications

• Mer än 5 års dokumenterad erfarenhet inom komplex B2B lösningsförsäljning samt affärsutveckling.
• Erfarenheter från försäljning av kredittjänster affärsinformation/data och/eller tjänster för regelefterlevnad är meriterande.
• Vana att hantera relationer och affärer på ledningsgruppsnivå.
• Engelska flytande i tal och skrift; övriga nordiska språk meriterande.

Responsibilities

• Driva nyförsäljning av datadrivna lösningar mot bolag inom finansiell risk.
• Bygga och utveckla en pipeline i längre och mer komplexa affärer.
• Arbeta konsultativt med kundens processer och identifiera affärsnytta.
• Föra trovärdiga dialoger mellan kund, sälj och produkt i lösningsorienterade affärer.

Skills

B2B sales

Data-driven sales

Regulatory understanding

Lead generation

Stakeholder management

Job description

Vill du bidra till att göra en direkt skillnad för miljontals människor och företag? Vår affär bygger på insamling och förädling av data och hur den kan användas för att hjälpa våra kunder att fatta intelligenta beslut. Våra medarbetare beskriver vår kultur som vänlig, professionell och där vi genom olika samarbeten utvecklas och uppmuntrar varandra att växa.

Som en del av en större strategisk satsning rekryterar UC nu en Solution Sales Manager, en nyetablerad nyckelroll där rätt kandidat ges stort mandat att driva försäljningen av UC:s krediterbjudande. Det här är en specialistroll i skärningspunkten mellan komplex B2B-försäljning, data och regulatorisk förståelse.

Du ansvarar för att driva affärer inom UC:s etablerade och unika erbjudande inom finansiell risk. Det innebär att sälja lösningar inom kreditvärdering, beslutsstöd och bedrägeriprevention, ofta integrerat direkt i kundens processer via API:er och dataplattformar. Du säljer alltså inte en produkt, utan ett förändrat arbetssätt.

Vad kommer du att göra?

I rollen som Solution Sales Manager kommer ditt fokus att vara att driva nyförsäljning av datadrivna lösningar mot bolag med behov inom finansiell riskhantering. Du ansvara för att bygga och utveckla en pipeline i längre och mer komplexa affärer och du arbetar konsultativt med kundens processer och identifiera affärsnytta. Rollen innebär alltså att du kommer att agera brygga mellan kund, sälj och produkt i lösningsorienterade affärer

Det här är en nyckelroll i en strategisk satsning där UC strävar efter att utveckla sin marknadsposition. Du får stort mandat, hög synlighet och möjlighet att vara med och forma hur erbjudandet säljs och utvecklas framåt.

Vem är du?

Vi tror att du har erfarenhet från miljöer där försäljning möter regelverk och data. Du är van att driva komplexa affärer där värdet behöver förankras över tid.

Vi söker dig som har:

• Mer än 5 års dokumenterad erfarenhet inom komplex B2B lösningsförsäljning samt erfarenhet av affärsutveckling. Erfarenheter från försäljning av kredittjänster affärsinformation/data och/eller tjänster för regelefterlevnad är meriterande.
• Vana att hantera relationer och affärer på ledningsgruppsnivå
• Erfarenhet av att bearbeta någon eller några av följande branscher; bank/finans, betallösningar, e-handel, energi, telekom, partihandel, offentlig förvaltning eller industri.
• Då vi verkar i en nordisk koncern med engelska som koncernspråk kräver tjänsten flytande engelska i tal och skrift. Övriga nordiska språk är meriterande.

Rätt person kan föra trovärdiga dialoger kring hur processer kan effektiviseras, risk minskas och hur datadrivna lösningar skapar affärsnytta och är bekväm i längre säljcykler som kräver struktur, uthållighet och affärsmässighet. Du behöver inte vara en djup expert på kreditgivning, men du har tillräcklig förståelse för regulatoriska krav och kundernas verklighet för att kunna föra trovärdiga dialoger.

Som person bör du ha ett starkt driv att göra affärer och du behöver vara utrustad med en hög analytisk förmåga då du behöver kunna identifiera vilka tjänster kunden behöver i sina affärsprocesser. Vidare behöver du vara lyhörd för kundens behov och önskemål då det ger UC viktig input om vilka tjänster som skall utvecklas. Du har en utåtriktad personlighet samt är smidig och professionell i dina relationer. Du är proaktiv, anpassningsbar, uthållig och självgående. Förutom kundkontakt kommer du att ha många kontaktytor internt på UC samt övriga bolag inom Enento-koncernen.

Anställningsform: Tillsvidareanställning med 6 månaders provanställning

Startdatum: Startdatum är flexibelt med önskan så snart som möjligt

Vad du kan förvänta dig av oss

Eftersom du har läst så här långt ner i annonsen gissar jag att du finner rollen ganska intressant, vad kul! Nu är det dags för oss att berätta lite om vad vi erbjuder dig mer än en utmanande och rolig roll att växa i.

Oavsett hur bra vi trivs på jobbet tycker vi att det är viktigt att det finns en balans mellan jobb och ledig tid, för att stötta det har vi en hybrid arbetsmodell (du kan läsa mer här) som ger möjlighet att kombinera fördelarna med kontorsarbete och att arbete från andra platser och på så sätt få en bättre balans i livet. Inom UC och Enento Group arbetar vi kontinuerligt med välmående och hälsa som förbättrar människors välbefinnande och bidrar till att våra anställda får de förutsättningarna de behöver för att prestera när de är på jobbet och kunna koppla av när dagen är slut. Titta gärna på vår film för att få en känsla av vilka vi är.

UC är en del av Enento Group, ett nordiskt bolag med engelska som arbetsspråk - därför bör du vara flytande i engelska i såväl tal som skrift.

Vi ser fram emot att ta del av din ansökan!

Vi vill säkerställa att du som kandidat får en rättvis bedömning där alla bedöms utifrån vad som är relevant och önskat för den aktuella rollen. Vi använder Alva Labs assessmentmetoder i våra rekryteringsprocesser för att hjälpa oss att identifiera kandidater med störst sannolikhet att trivas och passa rollen, i tillägg till screening, intervjuer och referenser. För specifika roller tillämpar vi även bakgrundskontroller som sista steg.

Arbetsgivare som främjar mångfald

Enento Group är en arbetsgivare som värdesätter mångfald och är engagerad i att skapa en inkluderande arbetsmiljö för alla anställda. Vi uppmuntrar ansökningar från alla kvalificerade kandidater oavsett religion, kön, könsidentitet eller uttryck, sexuell läggning, ålder nationalitet, etnicitet eller funktionsnedsättning.