Senior Sales Representative

Novacura AB; Göteborgs kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Novacura AB söker en Senior Sales Representative som trivs i komplexa Enterprise-affärer där beslut tas på hög nivå. Rollen kräver tydligt ägarskap för affären – från positionering och värdeargumentation till avslut och etablering av långsiktiga kundrelationer.

Du leder säljprocessen från första strategiska dialog till avtal och bygger långsiktiga relationer med kunder som ser Novacura som en strategisk partner för sin ERP-miljö.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av att sälja SaaS-lösningar mot ERP eller affärskritiska processer.
• Vunnit komplexa affärer med långa cykler och flera beslutsfattare.
• Förmåga att sälja på affärsvärde och ROI, inte bara funktioner.

Responsibilities

• Driva hela säljcykeln i SaaS-affärer med fokus på affärsvärde och ROI.
• Sälja direkt till CIO, CTO, COO och verksamhetsägare.
• Positionera Novacura som strategisk ERP-partner och fortsätta uppdragsutveckling.
• Leda affärer från första dialog till avtal och långsiktiga relationer.
• Bygga pipeline via direktförsäljning, partnerskap och långsiktiga relationer.
• Ansvar för pipeline, prognos och ARR.
• Arbeta data-drivet i CRM för insikt och styrning.
• Bidra till utvecklingen av vår totala affär och processer.

Skills

SaaS-försäljning

Flerskiktade beslutsprocesser

Affärsvärde och ROI-fokus

CRM- och pipeline-styrning

ERP-/systemkännedom

Tools

IFS

Infor M3

Integrationsplattformar

Job description

Novacura söker en Senior säljare som trivs i komplexa Enterpriseaffärer där varje beslut räknas, där flera beslutsfattare är inblandade och framgång avgörs av förtroende på C-nivå. En roll med tydligt ägarskap för affären – från positionering och värdeargumentation till avslut och etablering av långsiktiga kundrelationer.

Vårt erbjudande är mer än en plattform, det handlar om att leverera helhet, säkerställa långsiktig förvaltning och skapa möjlighet till kontinuerlig expansion.

Uppdrag

Med Novacuras egenutvecklade plattform Novacura Flow som utgångspunkt levererar du lösningar som kombinerar integration, processlogik, mobilitet och governance. Novacuras lösningar används i operativa kärnflöden som produktion, underhåll, logistik och fältverksamhet, där kraven på stabilitet, användbarhet och långsiktighet är höga.

Som Senior Sales Representative ansvarar du för en region från Karlstad, Linköping och söder ut där du utvecklar och driver Enterprise-försäljningen av Novacuras erbjudande, med Flow i spetsen. Du leder affärer från första strategiska dialog hela vägen till avtal och bygger långsiktiga relationer med kunder som ser Novacura som en strategisk partner för sin ERP-miljö.

Arbetsbeskrivning

• Driver hela säljcykeln i komplexa SaaS-affärer, med fokus på affärsvärde och ROI
• Säljer direkt till CIO, CTO, COO och verksamhetsägare
• Positionerar Novacura som en strategisk förlängning av kundens ERP och inte ett sidoprojekt
• Leder affärer som ofta startar med proof-of-value och utvecklas till skalbara plattformslösningar
• Bygger pipeline genom direktförsäljning, strategiska partnerskap och långsiktiga relationer
• Ansvarar för pipeline, prognos och ARR
• Arbetar strukturerat och data-drivet i CRM för maximal insikt och styrning
• Bidrar till utvecklingen av vår totala affär och processer

Du arbetar tätt med Pre-sales, Produkt och Leverans – Du äger affären, narrativet och vägen till beslut!

Vem vi söker

• Dokumenterad erfarenhet av att sälja SaaS-lösningar och best of bread produkter integrerat mot ERP, industriella system eller affärskritiska processer så som IFS och Infor M3
• Vunnit komplexa affärer med långa cykler och flera beslutsfattare
• Förmåga att sälja på affärsvärde, ROI och förändring snarare än funktioner
• Teknisk förståelse som gör dig trovärdig i dialoger om integration, arkitektur och systemlandskap
• Trygg i att utmana och påverka kundens nuläge på C-nivå

Erfarenhet av IFS, Infor M3, integrationsplattformar eller liknande system är meriterande.

Om Novacura och Novacura Flow

Vi erbjuder dig en roll i ett global, innovativt och snabbväxande företag i teknikens framkant där du kan leverera konkret värde till våra kunder. Vi erbjuder konkurrenskraftiga förmåner, ersättning baserad på kompetens och prestation samt möjligheten att samarbeta med mycket talangfulla och fantastiska kollegor.

Novacura Flow är byggt på low-code-teknik, vilket gör förändring snabbare och mer kontrollerad. Men det som verkligen driver våra affärer är affärsnyttan, operativ effekt och styrning, det är här värdet skapas för kunden.

Vi säljer inte low-code som koncept. Vi säljer förmågan att:

• Förvandla och förbättra affärskritiska processer
• Skapa struktur och kontroll i komplexa systemmiljöer
• Leverera lösningar som fungerar i verkligheten, inte bara i PowerPoint
• Skala digitalisering som håller över tid

Det här är rätt roll för dig om du;

• Vill ha mandat att forma och driva Enterprise försäljning på riktigt
• Trivs i miljöer där affären kräver struktur, tålamod och pondus
• Vill bygga något som håller över tid, inte maximera kortsiktiga hit-rates
• Har självförtroende och erfarenhet att säga nej till fel affärer
• Är driven att öppna nya dörrar och skapa nya möjligheter

Vad du får;

• En nyckelroll i ett bolag med stark position, verkliga kundutmaningar och teknisk tyngd
• Möjlighet att forma och skala Enterprise försäljningen och sätta standarden för framtiden
• Konkurrenskraftig ersättning kopplad till resultat och långsiktigt värdeskapande
• En kultur där affärsmässighet, teknisk höjd och ansvar värderas högre än buzzwords