Revenue & Growth Specialist

Nabo; Stockholms kommun; On-site; SEK 650,000 - 850,000; Full time

Job summary

Nabo söker en operativ och affärsdriven säljare som ansvarar för merförsäljning av tilläggstjänster till befintliga kunder. Du driver kunddialoger, gör behovsanalys och presenterar erbjudanden för att öka konvertering och intäkter.

Du arbetar nära affären och interna team samt leverantörer för att utveckla säljprocesser och säkerställa lönsamhet. Rollen kräver initiativförmåga och förmåga att omsätta insikter till konkreta affärer.

Qualifications

• Erfarenhet av försäljning och av att driva kunddialoger från behov till avslut.
• Förmåga att arbeta datadrivet och göra egna bedömningar av vilka leads och kunder som har störst potential.
• Erfarenhet av att prioritera, segmentera och bearbeta en större mängd leads.
• Förmåga att ta fram enkla kalkyler, erbjudanden och presentationer med fokus på kundnytta och lönsamhet.
• Erfarenhet av att samarbeta med interna team och externa leverantörer.
• Förmåga att utveckla eller förbättra arbetssätt och säljprocesser.

Responsibilities

• Driva merförsäljning av tilläggstjänster till befintliga kunder med fokus på ramavtal, smarta upphandlingar och abonnemangstjänster.
• Hantera inkommande leads från Kostnadskollen och bedöma vilka kunder och erbjudanden som har störst potential.
• Kontakta kunder, kartlägga behov, presentera erbjudanden och driva affären till avslut.
• Använda data för att segmentera leads, prioritera insatser och göra initiala bedömningar av lönsamhet.
• Utveckla säljprocesser som gör det enklare att skapa relevans och öka konverteringen.
• Samarbeta nära med interna förvaltare, marknad och leverantörer.

Skills

Försäljningserfarenhet

Datadrivet arbetssätt

leadsgenerering

Affärsutveckling

Kunddialoger

Förhandling

Job description

På Nabo skapar vi Sveriges bästa bostadsrättsföreningar. Bostaden är en av livets viktigaste investeringar, och vi gör det enklare att engagera sig i sitt boende genom datadriven förvaltning som stärker både ekonomi och trygghet. Med 350 experter och smart teknik ger vi föreningar bättre ekonomi, effektivare fastigheter och ett enklare styrelsearbete.

Hos oss samarbetar ekonomer, tekniska förvaltare, fastighetsskötare, jurister och andra specialister i modiga, kundfokuserade team som brinner för att göra förvaltningen ännu enklare – tillsammans.

På Nabo värdesätter vi våra medarbetare och investerar i deras utveckling. Vi erbjuder en arbetsplats där du kan växa och bidra med dina idéer i ett engagerat team. Vi är modiga och jobbar tillsammans mot tydliga mål, med stöd av inspirerande ledare. Vi tror att tiden på Nabo kan bli en höjdpunkt i din karriär. Vill du sätta nya standarder och skapa samhällsnytta? Kom och forma framtidens fastighetsförvaltning med oss.

Det här är en ny kommersiell roll för dig som vill vara nära affären och påverka hur vi driver merförsäljning framåt med ett starkt operativt fokus på försäljning av våra tilläggstjänster- value added services. Som Revenue and Growth Specialist ansvarar du för att skapa relevanta kunddialoger, driva konvertering av kunder och utveckla arbetssätt som stärker affären. Du kombinerar operativ försäljning med analys, lönsamhetsbedömningar och processutveckling.

Du driver merförsäljning av våra tilläggstjänster till befintliga kunder, med fokus på ramavtal, smarta upphandlingar och abonnemangstjänster inom exempelvis bredband, el och hiss. Du hanterar även inkommande leads från Kostnadskollen och bedömer vilka kunder och erbjudanden som har störst potential. I praktiken kontaktar du kunder, kartlägger behov, presenterar erbjudanden och driver affären till avslut.

Du använder tillgänglig data för att segmentera leads, prioritera insatser och göra initiala bedömningar av lönsamhet. Du utvecklar säljprocesser som gör det enklare att skapa relevans och öka konverteringen. Rollen innebär också nära samarbete med interna förvaltare, marknad och leverantörer. Vid smarta upphandlingar koordinerar du exempelvis dialogen med leverantörer, innehållet i offerter och ansvar mellan olika parter.

Du kommer ingå i verksamhetsledningen för sälj och marknad och rapportera direkt till Nabos CRO.

Vi söker dig som är en operativ och affärsdriven säljare med intresse för både konvertering och affärsutveckling. Du trivs med att ta egna initiativ, sätta dig in i nya tjänster och omsätta insikter till konkreta kunddialoger. Du vill arbeta nära affären och bidra till att utveckla hur vi säljer våra tilläggstjänster.

Detta har du:

• Erfarenhet av försäljning och av att driva kunddialoger från behov till avslut.
• Förmåga att arbeta datadrivet och göra egna bedömningar av vilka leads och kunder som har störst potential.
• Erfarenhet av att prioritera, segmentera och bearbeta en större mängd leads.
• Förmåga att ta fram enkla kalkyler, erbjudanden och presentationer med fokus på kundnytta och lönsamhet.
• Erfarenhet av att samarbeta med interna team och externa leverantörer.
• Förmåga att utveckla eller förbättra arbetssätt och säljprocesser.

Meriterande

• Erfarenhet av B2C-försäljning.
• Erfarenhet från en startup- eller tillväxtmiljö.
• Erfarenhet av försäljning av abonnemang, ramavtal eller tjänster med återkommande intäkter.
• Förståelse för bostadsrättsföreningar eller kundsegmentet BRF.

Personliga egenskaper

Du är tävlingsinriktad och motiveras av att skapa resultat. Du är också nyfiken och självgående: när du får ett underlag undersöker du potentialen, tar fram en väg framåt och driver arbetet vidare. Du tycker om att förhandla och bygga affärer tillsammans med både kunder, interna kollegor och leverantörer.

Vad händer framåt

Vi arbetar löpande med våra rekryteringsprocesser. Detta betyder att vi går igenom ansökningarna från att de kommer in. Kommande steg i processen om du går vidare består av intervjuer, bakgrundskontroll* samt referenstagning.

* Slutkandidater kommer efter sitt godkännande att omfattas av en bakgrundskontroll.