Regional Enterprise Sales Lead

Novacura AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 781,200 - 1,004,400; Full time

Benefits offered by this job

Konkurrenskraftiga förmåner

Ersättning baserad på kompetens och prestation

Möjlighet att jobba med talentfulla kollegor

Job summary

Ett internationellt teknikföretag söker en Senior Sales Lead som ska driva Enterprise-försäljning av deras lösningar. Rollen innebär att leda hela säljcykeln, från initiala dialoger till avtal. Den ideala kandidaten har erfarenhet av att sälja SaaS-lösningar till C-nivå och en förståelse för affärsvärde och komplexa systemlösningar. Novacura erbjuder konkurrenskraftiga förmåner och möjligheten att arbeta i en snabbväxande organisation med innovativa lösningar.

Qualifications

• Dokumenterad erfarenhet av att sälja SaaS-lösningar och integrerade produkter.
• Vunnit komplexa affärer med flera beslutsfattare.
• Teknisk förståelse för integration och systemarkitektur.

Responsibilities

• Driver hela säljcykeln för komplexa SaaS-affärer.
• Säljer direkt till C-nivå och verksamhetsägare.
• Bygger långsiktiga relationer och pipeline genom strategiska partnerskap.

Skills

Sälja SaaS-lösningar

Affärsvärde och ROI

Teknisk förståelse

Kundrelationer på C-nivå

Integration och arkitektur

Job description

Novacura söker en senior säljare som trivs i komplexa Enterprise affärer där varje beslut räknas, där flera beslutsfattare är inblandade och framgång avgörs av förtroende på C-nivå. En roll med tydligt ägarskap för affären – från positionering och värdeargumentation till avslut och etablering av långsiktiga kundrelationer.

Vårt erbjudande är mer än en plattform, det handlar om att leverera helhet, säkerställa långsiktig förvaltning och skapa möjlighet till kontinuerlig expansion.

Uppdrag

Med Novacuras egenutvecklade low code plattform Novacura Flow som utgångspunkt levererar du lösningar som kombinerar integration, processlogik, mobilitet och governance. Novacuras lösningar används i operativa kärnflöden som produktion, underhåll, logistik och fältverksamhet, där kraven på stabilitet, användbarhet och långsiktighet är höga.

Som Regional Enterprise Sales Lead ansvarar du för en region från Linköping och norrut där du utvecklar och driver Enterprise-försäljningen av Novacuras erbjudande, med Flow i spetsen. Du leder affärer från första strategiska dialog hela vägen till avtal och bygger långsiktiga relationer med kunder som ser Novacura som en strategisk partner för sin ERP-miljö.

Arbetsbeskrivning

• Driver hela säljcykeln i komplexa SaaS-affärer, med fokus på affärsvärde och ROI
• Säljer direkt till CIO, CTO, COO och verksamhetsägare
• Positionerar Novacura som en strategisk förlängning av kundens ERP och inte ett sidoprojekt
• Leder affärer som ofta startar med proof-of-value och utvecklas till skalbara plattformslösningar
• Bygger pipeline genom direktförsäljning, strategiska partnerskap och långsiktiga relationer
• Ansvarar för pipeline, prognos och ARR
• Arbetar strukturerat och data-drivet i CRM för maximal insikt och styrning
• Bidrar till utvecklingen av vår totala affär och processer

Du arbetar tätt med Pre-sales, Produkt och Leverans – Du äger affären, narrativet och vägen till beslut!

Vem vi söker

• Dokumenterad erfarenhet av att sälja SaaS-lösningar och best of bread produkter integrerat mot ERP, industriella system eller affärskritiska processer så som IFS och Infor M3
• Vunnit komplexa affärer med långa cykler och flera beslutsfattare
• Förmåga att sälja på affärsvärde, ROI och förändring snarare än funktioner
• Teknisk förståelse som gör dig trovärdig i dialoger om integration, arkitektur och systemlandskap
• Trygg i att utmana och påverka kundens nuläge på C-nivå
• Erfarenhet av IFS, Infor M3, integrationsplattformar eller liknande system är meriterande.

Om Novacura och Novacura Flow

Vi erbjuder dig en roll i ett global, innovativt och snabbväxande företag i teknikens framkant där du kan leverera konkret värde till våra kunder. Vi erbjuder konkurrenskraftiga förmåner, ersättning baserad på kompetens och prestation samt möjligheten att samarbeta med mycket talangfulla och fantastiska kollegor.

Novacura Flow är byggt på low-code-teknik, vilket gör förändring snabbare och mer kontrollerad. Men det som verkligen driver våra affärer är affärsnyttan, operativ effekt och styrning, det är här värdet skapas för kunden.

Vi säljer inte low-code som koncept. Vi säljer förmågan att:

• Förvandla och förbättra affärskritiska processer
• Skapa struktur och kontroll i komplexa systemmiljöer
• Leverera lösningar som fungerar i verkligheten, inte bara i PowerPoint
• Skala digitalisering som håller över tid

Det här är rätt roll för dig om du;

• Vill ha mandat att forma och driva Enterprise försäljning på riktigt
• Trivs i miljöer där affären kräver struktur, tålamod och pondus
• Vill bygga något som håller över tid, inte maximera kortsiktiga hit-rates
• Har självförtroende och erfarenhet att säga nej till fel affärer
• Är driven att öppna nya dörrar och skapa nya möjligheter

Vad du får;

• En nyckelroll i ett bolag med stark position, verkliga kundutmaningar och teknisk tyngd
• Möjlighet att forma och skala Enterprise försäljningen och sätta standarden för framtiden
• Konkurrenskraftig ersättning kopplad till resultat och långsiktigt värdeskapande
• En kultur där affärsmässighet, teknisk höjd och ansvar värderas högre än buzzwords

Ansökan

Om detta är rollen för dig så tveka inte att ansöka redan idag! Urval sker löpande.

Vid frågor om rekryteringsprocessen, vänligen kontakta Elin Mankert, Talent Acquisition Specialist, på [e-mail].

Vid frågor om tjänsten, vänligen kontakta Marcin Szymanski, Regional Manager, [e-mail].