Senior Sales & Partner Manager

Flowscape AB; Stockholms kommun; On-site; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Ett företag inom lösningsförsäljning söker en Senior Sales & Partner Manager för Norden. I denna roll ansvarar du för både nykundsförsäljning och partnersamarbeten. Du behöver ha över 5 års erfarenhet av komplex lösningsförsäljning inom SaaS/IT och en dokumenterad framgång i att stänga affärer. Meriterande språkkunskaper i norska eller finska gör din ansökan ännu mer intressant. Kontakta oss för att ta del av denna spännande möjlighet.

Qualifications

• Mer än 5 års erfarenhet av komplex lösningsförsäljning inom SaaS/IT.
• Dokumenterad förmåga att driva en hel säljcykel och stänga affärer.
• Erfarenhet av partnerarbete (channel/co-selling/alliances).
• Hunter-mentalitet + struktur och affärsmässighet.
• Meriterande: norska eller finska språkkunskaper.
• Meriterande: internationell expansion / partnernätverk i Norden

Responsibilities

• Utveckla relationer med nuvarande partners och göra dem framgångsrika.
• Identifiera och signera nya partners i Norden.
• Driva nykundsförsäljning och stänga affärer.

Skills

Komplex lösningsförsäljning

Partnerarbete

Hunter-mentalitet

Struktur

Affärsmässighet

Norska eller finska språkkunskaper

Job description

Senior Sales & Partner Manager Nordics

Vill du ha en roll där du både stänger affärer själv och tillsammans med partners? Vi söker en Sales & Partner Manager som driver direkt nykundsförsäljning, utvecklar våra befintliga partners och rekryterar nya partners i Norden.

Det här är rollen för dig som gillar att jaga in nya leads, vinna affärer och arbeta med partners.

Ditt uppdrag

1) Utveckla befintliga partners (få dem att leverera)

• Äga relationen med våra nuvarande partners och göra dem framgångsrika
• Aktivera partners med tydliga gemensamma planer, mål och pipeline
• Driva co-selling och säkerställa att partners skapar och driver affärer

2) Jaga och signa nya partners (bygga nätverket)

• Identifiera rätt partnersegment och prioritera vilka vi ska rekrytera
• Prospektera, pitcha och förhandla - från första kontakt till signerat avtal
• Bygga en tydlig partnerstrategi och modell för Norden
• Säkerställa att varje ny partner snabbt kommer igång och börjar generera affärer

3) Jaga nya kunder direkt (stäng affärer själv)

• Driva proaktiv outbound och pipeline-byggande
• Självständigt leda säljprocessen: discovery demo offert förhandling avslut
• Hantera längre säljcykler med flera stakeholders
• Vara med och definiera ICP, budskap och säljmaterial

Vi tror att du har

• Mer än 5 års erfarenhet av komplex lösningsförsäljning inom SaaS/IT
• Dokumenterad förmåga att driva en hel säljcykel och stänga affärer
• Erfarenhet av partnerarbete (channel/co-selling/alliances)
• Hunter-mentalitet + struktur och affärsmässighet
• Meriterande: norska eller finska språkkunskaper
• Meriterande: internationell expansion / partnernätverk i Norden

Department Sales & Marketing Locations Stockholm