Sales Manager

Norteam AB; Stockholms kommun; Hybrid; SEK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Norteam AB i Stockholm söker en Sales Manager som kombinerar eget säljansvar med operativt ledarskap. Rollen innefattar att leda ett team av fem säljare, coacha i verkliga affärer och driva nykundsbearbetning samtidigt som man utvecklar kundrelationer.

Du etablerar struktur och tydlighet i säljprocesser, sätter mål och följer upp pipeline och forecast med ett tydligt fokus på tillväxt och lönsamhet. Hybrid arbetsform erbjuds.

Qualifications

• Flerårig erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning.
• Erfarenhet av att leda, coacha eller arbetsleda säljare.
• Praktisk erfarenhet av att bygga eller utveckla ett säljledningssystem.
• God vana av CRM-styrning, pipeline management, forecast.
• Förmåga och vilja att själv bära budget och driva affärer samtidigt.
• Erfarenhet av Microsoft-ekosystemet och komplexa tjänsteaffärer.

Responsibilities

• Arbeta som lagkapten och coacha säljteamet.
• Säkerställa mål, KPI:er, pipeline och prognoser.
• Driva nykundsbearbetning och kundrelationer.
• Onboarda nya säljare och skala upp teamet.
• Följa upp prestation och utveckla säljprocesser och playbooks.
• Samverka nära kommersiella funktioner.

Skills

Ledarskap

Coaching

CRM-styrning

Affärsförmåga

Budgetansvar

Säljledning

Dynamics 365 Sales

Tools

Dynamics 365 Sales

Job description

Om rollen

Vi söker en Sales Manager som kombinerar eget säljansvar med ett närvarande och operativt ledarskap. Rollen passar en person som vill vara nära både affärerna och människorna, och som trivs med att skapa struktur, tempo och tydlighet i säljarbetet.

Personen leder och utvecklar ett team om idag fem säljare, samtidigt som hen själv driver nykundsaffärer och utvecklar kundrelationer. Uppdraget är inte att stå bredvid och följa resultatet, utan att aktivt coacha, utmana och hjälpa teamet framåt i vardagen.

Huvudsakliga ansvarsområden

Ledarskap och coachning

• Arbetsleda, coacha och utveckla säljteamet.
• Skapa tydlighet kring mål, prioriteringar, aktiviteter och förväntat beteende.
• Hålla regelbundna säljmöten, pipeline reviews, forecast och deal reviews samt fullt ansvar för att löpande utveckla och utvärdera formerna för uppföljning och planering.
• Coacha i verkliga affärer, kunddialoger, prospektering, kvalificering och förhandling.
• Följa upp prestation nära och löpande, inte enbart i efterhand.
• Skala upp teamet genom att rekrytera och onboarda nya säljare, och driva initiativ som kortar tiden till produktivitet.
• Bygga en kultur med höga ambitioner, ansvarstagande och lärande.

Säljstyrning och utveckling

• Kontinuerligt bidra till vidareutveckling av- och best-practice för CRM och kringliggande stödsystem.
• Säkerställa disciplin och datakvalitet i Dynamics 365 Sales.
• Driva struktur för KPI:er, pipeline, prognos, aktiviteter och måluppfyllelse.
• Identifiera gap tidigt och omsätta dem i konkreta coachnings- och handlingsplaner.
• Bidra till utvecklingen av säljprocess, arbetssätt, playbooks och gemensamma standarder.
• Samverka nära CCO och övriga kommersiella funktioner.

Egen försäljning

• Eget ansvar för nykundsbearbetning och försäljning.
• Driva affärer från första kontakt till avtal och överlämning.
• Bidra till bolagets tillväxtmål genom en tydlig egen budget.
• Vara en trovärdig förebild genom att själv arbeta enligt den säljprocess som teamet ska följa.

Förväntat resultat efter 12 månader:

• Ett säljteam med tydlig struktur, rytm och ansvar i vardagen.
• Högre kvalitet i pipeline och förbättrad träffsäkerhet i forecast.
• Etablerad CRM-disciplin och gemensamma arbetssätt som teamet faktiskt använder.
• Mätbar utveckling inom prospektering, mötesbokning, kvalificering och affärsdrivning.
• Egen försäljningsbudget levererad utan att ledaruppdraget blivit lidande.
• En skalbar modell för att ta emot och utveckla fler säljare.

Vem letar vi efter?

Vi söker en stark spelande lagkapten som kombinerar eget affärsdriv med förmågan att bygga struktur, skapa tempo och utveckla ett högpresterande säljteam. Du har erfarenhet från framgångsrika B2B-miljöer med stark säljkultur och komplex lösningsförsäljning.

Vi ser gärna att du har:

• Flerårig erfarenhet av kvalificerad B2B-försäljning med dokumenterat goda resultat.
• Erfarenhet av att leda, coacha eller arbetsleda säljare, formellt eller informellt.
• Arbetat i ett tydligt säljdrivet bolag med högt tempo, aktivitetsfokus och ambitiösa tillväxtmål.
• Praktisk erfarenhet av att bygga, införa eller utveckla ett säljledningssystem.
• God vana av CRM-styrning, pipeline management, forecast och strukturerad uppföljning.
• Förmåga och vilja att själv bära budget och driva affärer parallellt med ledaransvaret.

Meriterande om du också har:

• Erfarenhet från IT-, SaaS- eller managed services.
• Erfarenhet av Microsoft-ekosystemet och försäljning av komplexa tjänsteaffärer.
• Erfarenhet av att skala ett säljteam och rekrytera eller onboarda nya säljare.
• Erfarenhet av Dynamics 365 Sales.
• Erfarenhet av långa säljcykler och fleråriga kundavtal.

Personliga egenskaper:

Närvarande coach - du får energi av att vara nära teamet, observera, lyssna, ge rak feedback och följa utvecklingen över tid.

Kommersiell och affärsdriven - du tycker om att sälja själv och har trovärdighet i hela säljprocessen.

Strukturerad och datadriven - du använder data för att skapa fokus, ställa rätt frågor och prioritera insatser.

Tydlig och kravställande - du sätter förväntningar, följer upp det ni kommit överens om och agerar när något inte fungerar.

Prestigelös - du hugger i där det behövs och ser egen försäljning och ledarskap som delar av samma uppdrag.

Utvecklingsorienterad - du motiveras av att göra både individer, arbetssätt och resultat bättre.

Om rollen & ansökan

Titel: Sales Manager
Placering: Stockholm (Bromma)
Arbetsform: Primärt från kontoret med möjlighet till hybridarbete
Start: Så snart som möjligt

Om Norteam

Norteam hjälper företag att få ut mer av Microsofts plattformar och tjänster. Med specialistkompetens inom moln, säkerhet, modern arbetsplats, data och AI hjälper vi våra kunder att skapa en modern, säker och effektiv IT-miljö. Vi kombinerar teknisk spets med ett nära samarbete och tror på långsiktiga relationer, både med kunder och medarbetare.

Sedan starten har Norteam vuxit snabbt och etablerat sig som en av Sveriges ledande Microsoft-partners. Tillväxten är ett resultat av vår kultur lika mycket som vår kompetens. Vi bygger ett bolag där människor får ta ansvar, utvecklas och vara med och påverka. Hos oss är det naturligt att dela kunskap, utmana etablerade arbetssätt och hjälpas åt för att nå gemensamma mål. Nu fortsätter vi resan.

Vi investerar i nya kompetensområden, stärker vårt kunderbjudande och skapar fler möjligheter för både kunder och medarbetare. För dig som vill vara med och bygga något långsiktigt innebär det en chans att påverka på riktigt. Vi söker människor som vill mer än att bara göra ett bra jobb. Människor som vill utvecklas, dela med sig av sin kompetens och vara med och bygga framtidens Norteam. För när bolaget växer får också våra medarbetare möjlighet att växa med det. Det är så vi skapar värde, för våra kunder, för varandra och för vår gemensamma framtid.

Välkommen till Norteam - IT can be more!