Senior Sales & Partner Manager

Flowscapesolutions; Stockholms kommun; On-site; SEK 781,200 - 1,004,400; Full time

Job summary

Ett teknologiföretag söker en Senior Sales & Partner Manager Nordics som ska utveckla befintliga partners och rekrytera nya. I denna roll ansvarar du för att stänga affärer själv samtidigt som du utvecklar relationer med partners. Rollen kräver minst 5 års erfarenhet av komplex lösningsförsäljning, dokumenterad framgång i att driva säljcykler och erfarenhet av partnerarbete. Vi värdesätter en hunter-mentalitet och affärsmässighet.

Qualifications

• Minst 5 års erfarenhet av komplex lösningsförsäljning.
• Dokumenterad förmåga att stänga affärer.
• Erfarenhet av partnerarbete och channel/co-selling.

Responsibilities

• Utveckla och aktivera befintliga partners för affärer.
• Rekrytera och förhandla med nya partners.
• Driva direkt nykundsförsäljning och stänga affärer.

Skills

Komplex lösningsförsäljning inom SaaS/IT

Förmåga att driva säljcykel

Partnerarbete

Hunter-mentalitet

Job description

Senior Sales & Partner Manager Nordics

Vill du ha en roll där du både stänger affärer själv och tillsammans med partners? Vi söker en Sales & Partner Manager som driver direkt nykundsförsäljning, utvecklar våra befintliga partners och rekryterar nya partners i Norden.

Det här är rollen för dig som gillar att jaga in nya leads, vinna affärer och arbeta med partners.

Ditt uppdrag

1) Utveckla befintliga partners (få dem att leverera)

• Äga relationen med våra nuvarande partners och göra dem framgångsrika
• Aktivera partners med tydliga gemensamma planer, mål och pipeline
• Driva co-selling och säkerställa att partners skapar och driver affärer

2) Jaga och signa nya partners (bygga nätverket)

• Identifiera rätt partnersegment och prioritera vilka vi ska rekrytera
• Prospektera, pitcha och förhandla – från första kontakt till signerat avtal
• Bygga en tydlig partnerstrategi och modell för Norden
• Säkerställa att varje ny partner snabbt kommer igång och börjar generera affärer

3) Jaga nya kunder direkt (stäng affärer själv)

• Driva proaktiv outbound och pipeline‑byggande
• Självständigt leda säljprocessen: discovery → demo → offert → förhandling → avslut
• Hantera längre säljcykler med flera stakeholders
• Vara med och definiera ICP, budskap och säljmaterial

Vi tror att du har

• Mer än 5 års erfarenhet av komplex lösningsförsäljning inom SaaS/IT
• Dokumenterad förmåga att driva en hel säljcykel och stänga affärer
• Erfarenhet av partnerarbete (channel/co‑selling/alliances)
• Hunter‑mentalitet + struktur och affärsmässighet
• Meriterande: norska eller finska språkkunskaper
• Meriterande: internationell expansion / partnernätverk i Norden