Senior Sales Advisor

Reqtest; Stockholms kommun; On-site; SEK 700,000 - 1,000,000; Full time

Benefits offered by this job

Konkurrenskraftig fast lön + provision

Tjänstepension enligt ITP1

Moderna säljverktyg

Platt organisation och öppen kultur

Frukost, gym och trivsam arbetsmiljö

Lokaler på Convendum, Vasastan

Job summary

Reqtest söker en senior säljare som tar helhetsansvar för nyförsäljning mot medelstora och stora kunder. Du driver komplexa affärer och bygger säljorganisationen samtidigt som du agerar förebild för yngre kollegor.

Du rapporterar till CRO, arbetar nära marknad, BDR, Customer Success och Produkt och deltar i webinars och evenemang. Vi erbjuder konkurrenskraftig lön, provisionsmodell och en dataproduktiv miljö.

Qualifications

• Minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning med komplexa affärer.
• Erfarenhet av SaaS eller IT-lösningar till medelstora och stora organisationer.
• Van vid att arbeta i CRM med pipeline och prognos.
• Flytande svenska och engelska i tal och skrift.

Responsibilities

• Äga och driva hela säljprocessen från kvalificerat möte till avtal.
• Bygga och hålla en egen pipeline levande genom möten och prospektering.
• Genomföra behovsanalyser, demos och workshops som visar affärsvärde.
• Navigera komplexa köpprocesser med flera intressenter.
• Ta fram offerter, driva upphandlingar och förhandla avtal.
• Arbeta i HubSpot med tydlig prognos och uppföljning.
• Samarbeta med partners och coacha juniora säljare.
• Delta i webinars, event och mässor.
• Dela kundinsikter med produkt och marknad.
• Bidra till att utveckla säljprocess och AI-drivna verktyg.

Skills

B2B-försäljning

SaaS-försäljning

CRM (HubSpot)

Tools

HubSpot

AI-drivna säljverktyg

Job description

Om oss

Reqtest är Nordens ledande SaaS-plattform för kvalitetssäkring av digitaliseringsprojekt. Vi är ett litet, fokuserat team med höga ambitioner och starkt engagemang. Bland våra 200 kunder i Sverige och internationellt hittar du välkända varumärken som Lantmännen, Scania och Philips Healthcare. Våra kunder ger oss 4,5 av 5 på Capterra och stannar i genomsnitt i 8 år.

Reqtest är en del av Nordtech Group som förvärvar och utvecklar framgångsrika mjukvarubolag. Nu går Reqtest in i en spännande tillväxtfas, där produkten byggs om runt AI samtidigt som säljteamet växer.

Om rollen

Som senior säljare har du helhetsansvar för nyförsäljning mot medelstora och stora bolag och organisationer. Du driver komplexa affärer med flera beslutsfattare, långa säljcykler och höga krav på förtroende - från behovsanalys och demo till förhandling och avslut. Du rapporterar till vår CRO och arbetar nära marknad, BDR, Customer Success och Produkt.

Rollen kombinerar egen försäljning med att vara med och bygga- och vidareutveckla säljorganisationen. Du blir ett föredöme för yngre kollegor och en viktig röst i hur vi utvecklar vår säljprocess.

Ditt ansvar

• Äga och driva hela säljprocessen från kvalificerat möte till signerat avtal
• Bygga och hålla en egen pipeline levande, både genom möten från BDR och marknad och genom egen prospektering
• Genomföra behovsanalyser, demos och workshops som visar kundens faktiska affärsvärde
• Navigera komplexa köpprocesser med flera intressenter, från projektledare och testledare till IT-chef och ledning
• Ta fram offerter, driva upphandlingar och förhandla avtal
• Arbeta strukturerat i HubSpot med tydlig prognos och uppföljning
• Samarbeta med partners för att skapa nya affärsmöjligheter
• Coacha och stötta BDR och yngre säljare i möten och affärer
• Delta i webinars, event och mässor
• Dela kundinsikter med produkt och marknad så att det vi bygger och kommunicerar träffar rätt
• Bidra till att utveckla vår säljprocess, våra verktyg och vårt arbetssätt, bland annat med hjälp av AI

Vem vi söker

Du är en erfaren och självgående säljare som trivs med att äga affären hela vägen. Du bygger förtroende genom att förstå kundens verksamhet på djupet, och du vet att de bästa affärerna kommer från relevans, struktur och uthållighet.

Vi tror att du har

• Minst 5 års erfarenhet av B2B-försäljning, varav flera år med komplexa affärer och längre säljcykler
• Erfarenhet av att sälja SaaS eller andra IT-lösningar till medelstora och stora organisationer
• Dokumenterade resultat och en historik av att överträffa dina mål
• Vana att driva affärer med flera beslutsfattare och genom upphandlingar
• Ett strukturerat arbetssätt och vana att arbeta i CRM med pipeline och prognos
• Förmåga att förstå och förklara komplexa lösningar på ett enkelt sätt
• Flytande svenska och engelska, i tal och skrift

Meriterande

• Erfarenhet från scale-up eller mindre bolag där du varit med och byggt säljprocess och struktur
• Kunskap om eller bakgrund inom kvalitetssäkring, testledning, projektledning eller kravhantering
• Erfarenhet av att sälja till offentlig sektor och att arbeta med upphandlingar
• Erfarenhet av internationell försäljning
• Kännedom om säljmetodiker som MEDDPICC, SPIN eller liknande
• Erfarenhet av HubSpot och AI-drivna säljverktyg

Din stil

Du är driven, nyfiken och affärsmässig. Du gillar att ha frihet under ansvar och tar själv initiativ till nästa steg. Du är nyfiken och trygg nog att be om input och prestigelös nog att ändra dig när någon har en bättre idé. Du är en lagspelare som delar med dig av erfarenheter och lyfter kollegor runt dig, samtidigt som du sätter höga krav på dig själv.

Vad vi erbjuder

Hos Reqtest får du en produkt som kunderna älskar, ett tight team med högt tempo och korta beslutsvägar. Du får stort mandat att påverka både dina egna affärer och hur vi utvecklar försäljningen framåt. Du får även:

• En nyckelroll i ett stabilt och lönsamt bolag i tillväxtfas, med möjlighet att påverka på riktigt
• Konkurrenskraftig fast lön + provision
• Tjänstepension enligt ITP1
• Moderna säljverktyg och en datadriven säljorganisation
• En platt organisation där transparens, feedback och samarbete är en naturlig del av vardagen
• Centrala lokaler på Convendum, Vasastan (Gävlegatan 16)
• Frukost, gym och en trivsam arbetsmiljö

Så här ser processen ut

Vi rekryterar löpande och intervjuar kandidater allteftersom. Processen består av ett första screeningsamtal, en kompetensintervju, ett säljcase, tester samt referenstagning och bakgrundskontroll. Vi vill lära känna dig ordentligt, och vi hoppas att du vill lära känna oss.

En inkluderande arbetsplats

Vi strävar efter att skapa en inkluderande och öppen arbetsplats där olika perspektiv värdesätts. Hos oss bedöms alla kandidater utifrån kompetens och potential.

Tjänsten kan tillsättas innan sista ansökningsdag (30 november).