Senior Account Executive

Planima; Göteborgs kommun; Hybrid; SEK 50,000 - 500,000; Full time

Benefits offered by this job

6 veckors semester

Privat sjukvårdsförsäkring

Generös tjänstepension

Kontor i centrala Göteborg – hybridmöj

Job summary

Planima söker en Senior Account Executive som tar vår försäljning till nästa nivå i ett snabbväxande SaaS-bolag. Du kommer att leda hela säljcykeln från första samtal till avtal och överlämning till Customer Success-teamet, med kvalificerade leads från marknadsföring och SDR-kollegor.

Du möter beslutsfattare på större fastighetsbolag, privat och offentlig sektor, byggd på affärsförståelse och tydliga värdeargument.

Qualifications

• Har minst 4 års erfarenhet av att sälja B2B SaaS/mjukvara
• Har gedigen erfarenhet inom nykundsförsäljning och vana av att skapa nya leads själv
• Har god förståelse för företagsekonomi och hur nya lösningar påverkar kunden ekonomiskt
• Har jobbat i ett snabbväxande bolag med hög förändringstakt
• Har sålt produkter med totalpris någonstans runt 50-500 TSEK/år
• Det är ett stort plus om du har erfarenhet av försäljning till kunder i fastighetsbranschen

Responsibilities

• Leda säljcykeln från första samtal till avtalsskrivning
• Skapa nya kontakter och arbeta med kvalificerade leads från marknadsföring
• Sälj till beslutsfattare i större fastighetsbolag; VD och förvaltningschef
• Samarbeta med säljteam, CSO, Marknad och Customer Success för en bra kundresa

Skills

B2B SaaS försäljning

Nykundsförsäljning

Affärsanalys

Snabbt växande bolag

Stort ordervärde

Job description

Vill du vara med och driva tillväxtresan i ett proptechbolag som ska revolutionera hur fastighetsbolag tar hand om sina byggnader? Planima letar nu efter en Senior Account Executive som ska ta vår redan framgångsrika försäljning till en ännu högre nivå.

Om Planima

Planima är ett snabbväxande SaaS scale-up i en spännande tillväxtfas, och med Monterro i ryggen bygger vi en ny branschstandard för fastighetsägande med internationella ambitioner. Att förvalta fastigheter har aldrig varit lika komplext som nu, och därför har vi byggt en plattform som gör det svåra enkelt: där fastighetsägare kan arbeta framåtriktat, fatta kloka beslut och få full kontroll över status, behov och strategier – allt i en och samma användarvänliga SaaS-lösning.

Planima används idag av 1600+ kunder, allt från privata fastighetsägare och förvaltare som Astra Zeneca, Catena och SBC, till kommuner och allmännyttiga bolag över hela landet.

Din roll

På Planima drivs vi av att göra kundernas tillvaro enklare och effektivare. Detta fokus genomsyrar såklart produkten men ännu mer vår försäljning, något som gör att vi kan växa både fort och hållbart, hela tiden med kundens framgång i fokus.

Produkten är innovativ och förbluffar ofta kunderna med sin användarvänlighet (vi förstår att det låter överdrivet, men det är sant!), samtidigt som den är etablerad och ledande i sin nisch. En svårslagen styrka som gör att du har en mängd kända kundnamn som referenser och tydliga värde-argument att bygga din försäljning kring.

Som Senior Sales Executive kommer du vägleda våra leads från första samtal hela vägen till avtalsskrivning och överlämning till vårt eminenta customer success-team. Du kommer skapa nya kontakter och får också ett tacksamt inflöde av kvalificerade leads som genereras från vår digitala marknadsföring och våra grymma SDR-kollegor.

Du kommer jobba fokuserad med beslutsfattare på större fastighetsbolag, som VD, fastighets-/förvaltningschef och liknande, både inom offentlig sektor men även inom privatägda organisationer. Det är därför viktigt att du är bekväm med att diskutera frågor på ledningsnivå. På Planima jobbar vi metodiskt med ett segment i taget, vilket gör att du har goda förutsättningar att lära dig kundernas behov på djupet och bli väldigt träffsäker i ditt säljarbete.

Till din hjälp har du erfarna kollegor, högkvalificerad säljcoachning inom B2B-försäljning, strukturerade playbooks och bra digitala verktyg. Vi jobbar även med olika AI-verktyg så är du en fena på att prompta kommer du ha stor nytta av det. Vi vill bli absolut bäst på snabb och hållbar tillväxt och hoppas du vill vara med aktivt i den utvecklingen!

Vem är du?

Vi tror att vår nästa teammedlem har tre eller fler av dessa erfarenheter:

• Har minst 4 års erfarenhet av att sälja B2B SaaS/mjukvara som hjälper kunden jobba på ett nytt sätt jämfört med idag
• Har gedigen erfarenhet inom nykundsförsäljning och vana av att skapa nya leads själv
• Har god förståelse för företagsekonomi och hur nya lösningar påverkar kunden ekonomiskt
• Har jobbat i ett snabbväxande bolag med hög förändringstakt
• Har sålt produkter med totalpris någonstans runt 50-500 TSEK/år

Det ett stort plus om du har jobbat med försäljning till kunder i fastighetsbranschen men inget krav.

Vi behöver din skicklighet att snabbt bygga relevans i relationer, din empati och förmåga att se människors behov för att kunna fortsätta revolutionera fastighetsbranschen. Vi tror inte på att jobba mer, och gå den hårda och tuffa vägen.

Vi tror på höga ambitioner, att jobba smartare och vi tror på att genuint bry oss om varandra och våra kunder! Planima är ett snabbrörligt bolag i en spännande fas, så det är bra om du trivs i en föränderlig miljö.

Du är van vid B2B-kunder och kan hantera allt från enkla supportfrågor till att skapa konsensus hos högt uppsatta beslutsfattare. Du tar ansvar för hela säljcykeln och ser till att rätt personer internt är med på tåget för att driva affären i mål.

Rollen innebär stort eget ansvar för dina ansvarsområden och du kommer ha ett nära samarbete med säljteamet och vår Chief Sales Officer. Du kommer också jobba tätt ihop med våra Marknads- och Customer Success-team, allt för att ge en riktigt bra helhetsupplevelse genom hela kundresan.

Vi erbjuder

• En central roll i ett bolag i stark tillväxt.
• Möjlighet att arbeta nära affären och göra verklig skillnad.
• Tätt samarbete med CSO och säljorganisation.
• Stort mandat att påverka arbetssätt, struktur och verktyg.
• Schyssta, marknadsmässiga villkor.
• 6 veckors semester med möjlighet till ytterligare semesterväxling.
• Privat sjukvårdsförsäkring.
• Maximalt friskvårdsbidrag.
• Generös tjänstepension.
• Dubblering av dina bidrag till välgörenhet.
• Ett luftigt kontor i centrala Göteborg – med möjlighet till hybridarbete.

Rekryteringsprocessen

Vi tar emot ansökningar löpande och du får återkoppling inom några dagar.

Processen som följer ser ut såhär:

• Första screening – detta steg sker över digitalt möte för att höra hur vi matchar varandra i ett första steg.
• Intervju hos Planima – Vi är nyfikna på dina erfarenheter och ambitioner för rollen framåt. Du får även möjlighet att ställa frågor till oss.
• Case – Du genomför ett case för att visa hur du närmar dig utmaningar i rollen.
• Caseuppföljning + Kulturfika – Vi följer upp caset och därefter får du träffa teamet för att känna av vår kultur och ta reda på det du behöver om Planima för att vara trygg i ditt beslut.
• Referenstagning
• Erbjudande