Senior Account Manager

Atea; Växjö kommun; On-site; SEK 550,000 - 750,000; Full time

Job summary

Atea i Växjö söker en Senior Account Manager som ska utveckla befintliga kundavtal och driva försäljning av våra produkter och tjänster. Rollen innebär att arbeta strategiskt med både privata och offentliga kunder, med målet att skapa mervärde genom digitalisering.

Du kommer att ansvara för säljprocessen och leda kundteam med fokus på att maximera kundnytta. Vi söker dig som är relationsskapande och har gedigen erfarenhet av B2B-försäljning.

Qualifications

• Gedigen erfarenhet av strategisk B2B-försäljning av tjänster och lösningar.
• Snabb inlärning av kundens verksamhet och affärsutmaningar.
• Förmåga att leda och motivera team.

Responsibilities

• Driva försäljning av hela Ateas erbjudande till befintliga kunder.
• Utveckla kundplaner och samverka med kundteam.
• Arbeta strategiskt med kunder i deras digitala resa.

Skills

Strategisk B2B-försäljning

Reaktionsförmåga och relationsbyggande

God datorvana

Flytande svenska och engelska

Education

Akademisk utbildning

Tools

Microsoft 365

Job description

Brinner du för försäljning och att skapa värde hos organisationer & företag genom digitalisering och IT? Just nu söker vi på Atea Växjö dig som vill jobba som Senior Account Manager hos oss med fokus på att utveckla våra befintliga kundavtal. Ta chansen och bli en del av ett fantastiskt team, både lokalt i Växjö men även hela laget på Atea!

Din roll

I rollen som Senior Account Manager hos oss kommer du att spela en nyckelroll i att sälja Ateas produkter och tjänster. Med stöd av dina närmaste kollegor och våra specialister inom IT får du möjlighet att erbjuda hela Ateas breda portfölj av produkter och tjänster – från moderna arbetsplatser till avancerade infrastrukturområden.

I den här rollen blir du Ateas första ansikte utåt mot våra kunder. Fokuset i rollen kommer vara på att stärka och utveckla relationerna med befintliga kunder och hitta nya affärsmöjligheter där. Du kommer driva hela säljprocessen – från prospektering och kundplanering, samt även lägga stor vikt vid att arbeta med den strategiska förflyttningen på våra kunder. I rollen kommer du även att ansvara för att leda kundteamet framåt och skapa vinnande kundplaner. Arbetet innefattar kunder både mot den privata och offentliga marknaden. För att kunna erbjuda de bästa lösningarna är det avgörande att du förstår varje kunds unika behov och verksamhet. Du kommer att arbeta kontinuerligt med att utmana och förbättra kundernas IT‑miljöer för att skapa mervärde och kundnytta.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter

• Driva försäljning av hela Ateas erbjudande till befintliga kunder
• Utveckla och utmana kunderna för att skapa mervärde och kundnytta
• Arbeta strategiskt med kunderna och hjälpa dem framåt i deras digitala resa
• Skapa kundplaner och samverkansplaner med kundteam
• Samarbeta med kollegor såsom specialister, konsulter, konsultchefer och lösningsarkitekter

Vem är du?

Dina personliga egenskaper är viktiga för att lyckas i rollen och trivas hos oss. Tjänsten passar dig som tycker om att skapa relationer och du ger ett förtroendeingivande intryck genom att vara väl insatt och leverera det du lovar. Med en god förståelse för affärsmässiga principer och förmåga att omsätta dem i praktiken uppfattar andra dig som en skicklig affärskvinna/affärsman. Du arbetar bra tillsammans med andra och är lyhörd och smidig i ditt samspel – lyssnar, kommunicerar och hanterar konflikter på ett konstruktivt sätt. Du leder och motiverar samtidigt andra samt förser dem med rätt befogenheter för att nå gemensamma mål, samordnar grupper och följer upp arbetet för att säkerställa framdrift och resultat. Du är självgående och tar ansvar för din uppgift, strukturerar själv ditt angreppssätt och driver dina processer vidare.

För att lyckas i tjänsten som Kundansvarig säljare förväntar vi oss att du:

• Har gedigen erfarenhet av strategisk B2B‑försäljning av tjänster och lösningar
• Kan snabbt sätta dig in i kundens verksamhet – identifiera, förstå och föreslå lösningar i kunders affärs- och verksamhetsutmaningar/problem
• God datorvana samt erfarenhet av Microsoft 365 med tillhörande applikationer
• Behärskar svenska och engelska flytande i både tal och skrift
• Har B‑körkort och tillgång till egen bil

Det anses vara meriterande om du har:

• Akademisk utbildning, högskole- eller universitetsexamen
• Erfarenhet från it‑branschen, så som it‑som‑tjänst/cloud och konsulttjänster inom it
• Erfarenhet av upphandling och kunskap om LOU